Ați ajuns în stadiul dezvoltării dvs. ca și artist unde aveți o lucrare, vă gândiți serios să vă vindeți picturile și vedeți următorul pas ca fiind afișat într-o galerie de artă. De unde începi dacă vrei să fii reprezentat într-o galerie de artă?
În primul rând, este important să știi ce este implicat atunci când lucrezi cu o galerie și cum să le abordezi cu munca ta. Este nevoie de puțină încurajare, dar odată ce ați înțeles procesul și vă veți ridica la nervi, nu veți avea probleme. Desigur, fiecare galerie de artă va fi puțin diferită și multe au propriile politici în vigoare, dar toate funcționează în același mod general.
Comision sau vânzare definitivă
Există două moduri prin care puteți vinde lucrări printr-o galerie. Arta poate fi vândută fie pe bază de comision, fie galeria poate alege să cumpere opera de artă în avans. Majoritatea acordurilor galerie-artist funcționează la comandă.
Vânzările prin comisioane înseamnă că opera ta de artă este afișată în galerie pentru o anumită perioadă de timp. Nici tu, nici galeria nu faci bani până când opera de artă nu se vinde. În acest moment, cele două părți împart vânzarea în funcție de împărțirea comisionului convenită în contractul de galerie.
Comisia medie
De obicei, galeriile de artă cer între 30 și 40 la sută din vânzare. Unele pot fi mai mari și altele mai mici, depinde doar de galeria individuală și de piața locală de artă.
Artiști poate avea dificultăți să înțeleagă faptul că galeriile trebuie să facă și bani. Poate fi dureros să vezi 40% dintr-o vânzare pentru ta munca merge la altcineva, dar trebuie să vă amintiți că și ei au cheltuieli. Galeriile trebuie să plătească utilitățile, chiria și cheltuielile angajaților împreună cu taxele și marketingul pentru a vă vedea munca. Ei sunt de marketing pentru tu iar dacă fac treabă bună la asta, amândoi beneficiați.
Cine determină prețul?
Din nou, fiecare galerie este diferită, dar, în general, proprietarii de galerii lucrează cu artiștii pentru a ajunge la un preț de vânzare cu amănuntul cu care vă simțiți bine amândoi. De multe ori le poți spune ce ai vrea să primești după comision și vor avea păreri despre cât valorează lucrarea pe piața de artă.
Aceasta poate fi una dintre cele mai incomode conversații de purtat. Prețul este rareori punctul forte al unui artist și poate fi un subiect delicat. Cu toate acestea, trebuie să vă dați seama că majoritatea galeristelor cunosc realitatea pieței locale de artă datorită anilor de experiență.
Ca un artist, ar trebui să rămâi conștient de faptul că unii oameni vor dori să profite de tine. Rămâneți vigilenți, nu sunteți de acord cu nimic dacă vă simțiți inconfortabil fără să căutați mai întâi sfaturi din afară și aveți grijă la galerii răvășiți. Există galeriști grozavi și galeriști nu prea grozavi. Treaba ta este să le îndepărtezi pe cele rele.
Lucrarea mea se va vinde?
Nu există niciodată o garanție că opera ta de artă se va vinde într-o galerie, simplu și simplu. O mare parte depinde de clienții pe care îi atrage galeria, de cantitatea marketing o fac și cât de mult le place oamenilor munca ta și doresc să o ia acasă.
Unii artiști se vând foarte bine în situații de galerie. Și-au făcut timp să aleagă cele mai bune galerii pentru stilul lor particular de lucru, au stabilit un preț corespunzător pentru munca lorși oferă o prezentare finală (de exemplu, încadrare) pe care clienții o iubesc. Alți artiști nu se descurcă atât de bine în mediul galeriei și pot descoperi că interacțiunea personală a târgurilor de artă este o piață mai bună pentru munca lor.
Cât de mult muncă?
Unele galerii au restricții asupra artiștilor cu care contractează și necesită un anumit număr de piese noi într-o anumită perioadă de timp. Alte galerii sunt mai relaxate și își vor baza cantitatea de muncă pe care o doresc pe spațiul disponibil sau pe alți factori.
Cel mai bine este să aveți la dispoziție o selecție frumoasă de lucrări de artă atunci când vă apropiați de o galerie. Acest lucru îi permite proprietarului să aleagă cele mai bune piese pentru baza lor de clienți și vă oferă mai multe oportunități de vânzare. Una sau două bucăți - cu excepția cazului în care au dimensiuni semnificative - nu este probabil să le taie.
Cum abordez o galerie?
Când sunteți gata să abordați o galerie, există câteva modalități prin care puteți face acest lucru. S-ar putea să nu vă simțiți confortabil să cereți reprezentare, dar nu vă sfiați. Proprietarii de galerii caută mereu artiști noi și lucrări de afișat. Cel mai rău pot spune „nu” și, după cum spune vechea zicală, nu vei ști până când nu întrebi.
Există două modalități comune de a aborda o galerie: fie mergi la rece și în persoană, cu câteva fotografii cu picturile tale sau telefonează în prealabil pentru a stabili o întâlnire.
O altă opțiune ar fi să trimiteți un e-mail prin care să vă cereți stabilirea unei întâlniri. Atașați câteva fotografii mici ale lucrării dvs. sau includeți un link către site-ul dvs. (deși acest lucru se bazează pe faptul că e-mailul dvs. este suficient de atrăgător pentru ca persoana să facă clic pe site-ul dvs.).
Mulți artiști consideră că modul „de modă veche” de a se prezenta la galerie este cea mai bună metodă. Acest lucru vă permite să cunoașteți galeria și proprietarul sau managerul acesteia și vă oferă șansa de a-i fermeca cu tine și cu munca ta.
Dacă aveți lucrări de artă originale, creative și bine executate pentru a le arăta, este foarte probabil că își vor lua timp să se uite.
- Nu vă prezentați în weekend sau seara. În schimb, alegeți un moment mai puțin ocupat pentru afacere, cum ar fi o după-amiază în timpul săptămânii.
- Nu luați lucrări originale. Poate fi frumos să ai una sau două bucăți mici în mașină, dar arată rău dacă intri pe ușă cu o pânză. În schimb, aduceți un portofoliu tipărit sau câteva copii ale lucrării dvs.
- Privește „partea” unui artist. Aparițiile și primele impresii fac o mare diferență în lumea artei și de fapt te vinzi la fel de mult ca și arta ta. Imbraca-te frumos, dar fii in acelasi timp artistul tau nebun.
- Cel mai bine ar fi să suni și să ceri o întâlnire cu galerii mai mari. Cel care ia decizii poate să nu fie întotdeauna în preajmă și uneori este mai bine să nu presupunem că au timp să discute cu un potențial artist.
De asemenea, nu este o idee rea să cercetezi galeria înainte de a cere reprezentare. Acest lucru este la fel de simplu ca să intri și să verifici lucrările expuse. Mai bine, participă la o recepție de artist și amestecă-te cu mulțimea și proprietarul. Acest lucru vă va oferi o senzație bună pentru clientela galeriei și dacă lucrarea pe care o vând este în concordanță cu munca pe care o faceți. O pictură de peisaj nu va funcționa într-o galerie care se concentrează pe lucrări abstracte.
Ce ar trebui să știți despre contractele de galerie
Galeriile încheie acorduri cu artiștii pentru a proteja ambele părți și pentru a se asigura că toată lumea știe ce se așteaptă de la ei. Unele galerii mari au contracte foarte formale, iar galeriile mai mici, asemănătoare unui magazin de cadouri, pot fi mai casual. În orice caz, este important să înțelegi totul din acord înainte de a-l semna.
Iată câteva dintre întrebările la care ar trebui să ai răspunsuri:
- Cât timp este de așteptat să fie expusă lucrarea?
- Când trebuie să ridici arta?
- Arta ta va fi expusă „permanent” sau într-o expoziție temporară?
- Cine este responsabil pentru daune în timp ce opera de artă este expusă?
- Care este comisionul galeriei?
- Cât timp va dura să fii plătit după o vânzare?
- Ce se întâmplă cu orice opera de artă nevândută?
- Va oferi galeria vânzări? Dacă da, împărțiți reducerea?
- În timp ce expuneți la galerie, puteți afișa lucrări de vânzare la alte galerii sau contractul dvs. este exclusiv?
- Ce se întâmplă dacă un client dorește să comande o piesă originală de la tine?
- Cum te va comercializa galeria?
- Ce se așteaptă de la tine pentru marketing?
- Primiți un raport de inventar regulat? (Nu părăsiți niciodată galeria fără o listă cu lucrările pe care le-ați lăsat și prețurile de vânzare cu amănuntul/post-comisionare.)
Dacă contractul pare prea complicat, cereți pe cineva în care aveți încredere sau avocatul dumneavoastră să-l examineze înainte de a semna. Asigurați-vă că citiți totul cu atenție, deoarece o parte din literele mici pot face o lume de diferență în experiența dvs. de galerie.
Urmăriți arta dvs
Ce se întâmplă dacă galeria iese în funcțiune? Cum vei ști și ce se va întâmpla cu opera ta de artă? Afacerea galeriilor de artă este un lucru foarte volubil și chiar și cele mai consacrate galerii se pot închide în orice moment.
Din păcate, uneori pur și simplu vă vor lăsa munca pentru ca altcineva să se ocupe. Este o practică umbrită, dar se întâmplă. Este foarte important ca fiecare artist să știe unde este opera sa de artă și să țină legătura cu galeria pentru orice eventualitate.
Ce este un certificat de vânzător de stat?
Un certificat de vânzător de stat sau un permis de vânzare cu amănuntul poate fi necesar în unele state din SUA și va varia de la stat la stat.
În funcție de cerințele statului în care locuiți, este posibil să aveți nevoie de unul dacă o galerie cumpără o piesă de la dvs. Certificatul de vânzător de stat vă permite să vindeți cumpărătorului în calitate de cumpărător pentru uz cu amănuntul (în esență un angro de produs original) și apoi nu trebuie să plătească taxe. Cereți ajutor Camerei de Comerț locală.
