А переговоры о зарплате окно существует с момента, когда вы предлагаете работу кандидату, до принятия работы выбранным вами кандидатом. Результаты этих переговоров о зарплате могут вызвать у кандидата ощущение, что ваша организация его хочет или обесценивает. Результаты этих переговоров о зарплате могут оставить работодателя в восторге от встречи с кандидатом или почувствовать, что он проиграл.
Позитивный работодатель и позитивный сотрудник — результат успешных переговоров о зарплате. Вот советы по проведению успешных переговоров о зарплате.
Советы работодателя по переговорам о зарплате
Насколько у вас есть свобода действий при обсуждении заработной платы и других условий найма с вашими кандидатами? Ответ варьируется от немного до много. Одним из ключевых факторов является обсуждение заработной платы, льготы и условия труда которые произошли с вашими потенциальными сотрудниками в процессе собеседования.
Ваши кандидаты, вероятно, поделились с вами своей текущей или самой последней зарплатой (хотя она становится все более во многих юрисдикциях для работодателей становится все более незаконным запрашивать эту информацию на работе. кандидатов.). Возможно, вы поделились диапазоном заработной платы для этой должности со своими потенциальными сотрудниками. Опубликованные списки вакансий, возможно, также дали потенциальным клиентам представление о диапазоне заработной платы.
Фактически, работодателям рекомендуется предоставлять эту информацию о заработной плате в своих списках вакансий, когда это возможно. так что вы не будете наводнены кандидатами с недостаточной или чрезмерной квалификацией, которые готовы согласиться на любую работа. Вы привлечете кандидатов, которые могли бы работать на вас.
Еще одним ключевым фактором в переговорах о зарплате является уровень должности; у вас, вероятно, больше пространства для переговоров с сотрудниками более высокого уровня и с сотрудниками, которые являются единственными сотрудниками, выполняющими определенную работу в вашей компании. Они также склонны просить дополнительные привилегии и льготы, если не могут заставить вас предложить больше денег.
Третьим фактором в переговорах о зарплате является то, насколько сильно ваша организация нуждается в этом сотруднике и насколько трудно вам найти его или ее набор навыков. Рыночные диапазоны заработной платы также играют важную роль в ваших решениях по переговорам о заработной плате.
Соображения относительно переговоров о заработной плате сотрудников
Следовательно, свобода действий работодателя в переговорах о заработной плате зависит от рыночных факторов. К этим факторам относятся:
- Уровень должности в вашей организации
- Дефицит навыков и опыта, необходимых для работы на рынке труда
- Карьерный рост и опыт выбранного человека
- Справедливая рыночная стоимость работы, которую вы заполняете
- Диапазон заработной платы для работы в вашей организации
- Диапазон заработной платы для работы в вашем географическом регионе
- Существующие экономические условия на вашем рынке труда
- Существующие экономические условия в вашей отрасли
У вас также могут быть факторы, специфичные для компании, которые могут повлиять на данную заработную плату, такие как сравнительные рабочие места, ваш культура, ваша философия оплаты и ваш повышение практики.
Нижняя граница? Насколько сильно вы хотите и нуждаетесь в этом кандидате? Если вы слишком нуждаетесь, ваша стратегия переговоров о зарплате быстро превратится в капитуляцию. И, капитуляция, платить больше, чем вы можете себе позволить, платить непропорционально диапазону заработной платы ваших нынешних сотрудников и выплачивать зарплату и льготы новым сотрудникам. за пределами вашей зоны комфорта, плохо для работодателя и плохо для кандидата.
Работа нового сотрудника изучается под микроскопом; ожидания работодателя могут быть слишком высокими. Коллеги по работе могут возмущаться оговоренной зарплатой и думать о новом сотруднике как о примадонне.
В беспроигрышных переговорах о зарплате и работодатель, и работник покидают переговоры о зарплате, чувствуя себя готовыми начать долгосрочные и успешные отношения.
Если вы когда-либо участвовали в напряженных переговорах о зарплате, вы знаете, что они могут отнимать вашу умственную и физическую энергию намного выше своей важности. Это связано с тем, что к моменту, когда вы достигаете стадии предложения, вы уже потратили время на разработку пул кандидатов. Вы проводили собеседования с разными кандидатами в течение нескольких недель.
Интенсивные переговоры о зарплате
Ваша организация потратила много времени и сил на поиск и знакомство с вашим окончательным кандидатом. Более опытные кандидаты, кандидаты более высокого уровня и кандидаты со значительным карьерным ростом будут противодействовать вашему первоначальному письму с предложением, так что ожидайте этого. Даже ваши самые новые кандидаты более низкого уровня будут просить на 1000-5000 долларов больше, чем вы обычно предлагали.
Кроме того, ожидания и потребности кандидатов иногда могут поставить работодателя в тупик. Если интервью проводили несколько человек (что рекомендуется), у вас мало контроля над выраженные ожидания и то, что кандидат начинает думать о должности в результате интервью. Вы также не можете контролировать содержание предложений от других фирм, которые могут появляться одновременно.
Советы по переговорам о зарплате
Хотя они не предназначены для подробного описания того, как вести переговоры о зарплате, эти подсказки и подсказки предлагаются для того, чтобы вы могли успешно вести переговоры о зарплате.
- Переговоры о зарплате — это не победа, если только обе стороны не выиграют. Если какая-либо из сторон считает, что она капитулировала, а не вел переговоры, обе стороны проигрывают.
- Приложите все усилия, чтобы определить самую последнюю зарплату и льготы, которые получил ваш кандидат. Большинство организаций запрашивают заработную плату в своих заявлениях о приеме на работу, а также в своих объявлениях о вакансиях и объявлениях. Некоторые кандидаты предлагают формы W-2 и другие подтверждения заработной платы, когда работодатели требуют подтверждения компенсации. (Кстати, это не рекомендуется. Это более навязчиво, чем работодатели должны быть в отношении биографии своих кандидатов.)
Вы также можете спросить бывших работодателей во время проверка ссылок. Возможно, вы не сможете соответствовать зарплате, но у вас будет хорошее представление о том, что кандидат будет искать во время переговоров о зарплате.
Хотя эти советы не предназначены для подробного описания того, как вести переговоры о зарплате, эти советы и подсказки обеспечат вам успешное проведение переговоров о зарплате. - Знайте, каковы ваши пределы переговоров о зарплате. Основывайте свои ограничения на своих внутренних диапазонах заработной платы, заработной плате сотрудников на аналогичных должностях, экономическом климате и рынке поиска работы, а также прибыльности вашей компании.
- Признайте, что, если ваша зарплата не подлежит обсуждению, и даже если это так, лучшие кандидаты будут вести с вами переговоры в других областях, которые могут быть предметом переговоров.
К ним относятся льготы, право на льготы или платную COBRA, помощь в обучении, оплачиваемый отпуск, подписной бонус, опционы на акции, переменная премия, комиссионные с продаж, компенсация за автомобиль, гибкий график, удаленная работа, платный смартфон, выходные пособия и переезд затраты. Фактически, опытные кандидаты будут вести переговоры во всех этих и многих других областях. - Даже если вы убеждены в потенциальном положительном влиянии кандидата на вашу организацию, а кандидат, участвующий в переговорах, скорее всего, будет постоянно напоминать вам об этом, у большинства организаций есть ограничения. Вы пожалеете, что нарушили свои ограничения; даже если вам придется начинать набор заново, вы избавите себя от головной боли и непомерно высоких затрат на годы.
- В одной компании кандидат пытался договориться о выходном пособии, которое предусматривало шесть месяцев его базового оклада плюс один дополнительный месяц за каждый год работы в компании. Кроме того, он хотел получить все эти деньги единовременно при увольнении.
При размере заработной платы в размере 5769 долларов организация должна была бы получить примерно 116 000 долларов после его увольнения после всего лишь трех лет работы. Не так много малых и средних компаний могут позволить себе компенсационный пакет в этом ценовом диапазоне или предложить такую единовременную выплату. Кандидат отказался от своего требования. - Если ваше первоначальное предложение не подлежит обсуждению или почти не подлежит обсуждению, постарайтесь указать на это кандидату, когда будете делать предложение о работе. Одна организация сделала приемлемое предложение особому кандидату, которого организация несколько лет пыталась нанять на подходящую должность. (Они ждали, чтобы сделать предложение, пока не открылась подходящая вакансия, поскольку кандидат отказался от зарплаты, предложенной за меньшую роль в предыдущем поиске работы.)
Они сказали: «Мы предлагаем вам 60 000 долларов базовой зарплаты плюс возможность заработать до 20 000 долларов бонусов в течение первого года. Другие, кто проработал в этой организации до девяти лет, находятся в пределах пары тысяч долларов от этой базы. Таким образом, вы можете видеть, насколько мы ценим вас с этим предложением.
«Кроме того, по мере того, как вы создаете свои учетные записи, некоторые из наших бизнес-разработчиков зарабатывают более 100 000 долларов США». Организация пыталась сказать ей, что база прочная, а потенциал роста бонусов невелик. высокий. Она согласилась.
Когда вы договариваетесь о зарплате с выбранным вами потенциальным сотрудником, на карту поставлено многое. Используйте все эти советы по ведению переговоров о зарплате, чтобы не упустить возможность нанять отличного, квалифицированного, превосходного сотрудника.
