Должностная инструкция ветеринарного фармацевтического торгового представителя

Карьера в сфере продаж ветеринарных фармацевтических препаратов — отличный вариант для тех, кто обладает хорошими навыками общения и продаж. Два типа торговых представителей ветеринарных фармацевтических препаратов — это внутренние торговые представители и торговые представители на местах. Внутренние торговые позиции почти не путешествуют, если вообще путешествуют. Эти представители ведут дела по телефону и через онлайн-обработку заказов.

Позиции по выездным продажам требуют частых поездок по обозначенной территории, которая может быть городом, штатом или более крупной региональной территорией. Эти представители обращаются к ветеринарам лично по месту их работы, чтобы продавать продукты или проводить обучение, связанное с такими продуктами.

Все торговые представители работают под руководством менеджера по продажам, который следит за тем, чтобы представители выполняли установленные квоты на каждый месяц.

Обязанности и ответственность торгового представителя ветеринарной фармацевтической компании

В любой день работы торгового представителя ветеринарных фармацевтических препаратов он может выполнять следующие обязанности и задачи:

• Выявляйте новых потенциальных клиентов, следя за потенциальными клиентами.
• Свяжитесь с новыми и текущими клиентами, чтобы обсудить их потребности и порекомендовать продукты для удовлетворения этих потребностей.
• Объясните покупателям особенности различных фармацевтических продуктов.
• Отвечу на вопросы о цене, наличии и сроках доставки.
• Подготовьте договоры купли-продажи.
• Сотрудничайте с коллегами по работе, чтобы обсудить методы продаж или проблемы.
• Свяжитесь с покупателями после продажи, чтобы убедиться, что они довольны, и ответьте на вопросы или проблемы.

Ветеринарные фармацевтические торговые представители приобретают ценный специализированный опыт в фармацевтические препараты для животных, и это может помочь им продвинуться по служебной лестнице, чтобы стать менеджерами по продажам или торговыми режиссеры. Они также могут передать свои навыки другим специалистам по продажам, в том числе в ветеринарии. отрасли, например, торговый представитель ветеринарного оборудования, а также должности, не связанные со здоровьем животных промышленность.

Заработная плата ветеринарного фармацевтического торгового представителя

Заработная плата торговых представителей может включать в себя сочетание стимулы включая стандартный базовый оклад, комиссию с выручки от продаж, использование служебного автомобиля, премиальные выплаты по результатам работы и социальный пакет, который часто включает медицинскую страховку и отпуск.

Общая сумма вознаграждения широко варьируется в зависимости от объема продаж, многолетнего опыта и закрепленной территории. Логично предположить, что большие города, такие как Нью-Йорк, Чикаго и Лос-Анджелес, платят больше из-за высокой стоимости жизни. По данным таких сайтов, как Payscale.com, торговые представители фармацевтической отрасли могут рассчитывать на заработную плату от 59 122 до 119 826 долларов в год. Новые торговые представители, как правило, получают зарплату в диапазоне от 30 000 до 40 000 долларов.

Следующий ассортимент предназначен для торговых представителей в научных отраслях, включая ветеринарию. фармацевтические продажи, и, как правило, платят немного больше, чем за ту же должность в другом производстве и оптовой торговле. вакансии в продажах:

• Средняя годовая зарплата: 79 680 долларов (38,31 доллара в час) 
• Топ 10% годовой зарплаты: более 156 630 долларов США (75,3 долларов США в час) 
• Нижние 10% годовой зарплаты: Менее 39 960 долларов США (19,21 доллара США в час) 

Источник: Бюро статистики труда США, 2018.

Образование, обучение и сертификация

Позиция предполагает выполнение следующих требований к образованию и обучению:

• Образование: Фармацевтические торговые представители имеют разное образование. Степень бакалавра в таких областях, как маркетинг, бизнес, зоотехника, химия, или биология считаются чрезвычайно желательными для кандидатов, занимающих должности начального уровня. Степень магистра делает кандидата более востребованным на рынке и повышает шансы продвижения на руководящую должность.
• Опыт: Практические знания в области продаж, маркетинга, анатомии, физиологии, биологии, фармакологии, химии и публичные выступления полезны для кандидатов, ищущих должность в области ветеринарной фармацевтики продажи. Ветеринарная служба опыт также является большим плюсом, который может иметь большое значение для менеджеров по найму из-за практического контакта с сертифицированным ветеринаром и непосредственного обращения с различными животными.
• Обучение: Навыки работы с компьютером также имеют ключевое значение, потому что большая часть ведения документации и отслеживания заказов осуществляется через системы баз данных на базе Интернета. После приема на работу большинство новых сотрудников проходят программу обучения, спонсируемую компанией, и в течение определенного периода времени сотрудничают с опытным торговым представителем, прежде чем уйти самостоятельно.

Навыки и компетенции торгового представителя ветеринарной фармацевтики

В дополнение к образованию и другим требованиям кандидаты, обладающие следующими навыками, могут более успешно выполнять свою работу:

• Организационные навыки: торговые представители развивают свои организаторские способности, чтобы на любой вопрос, который им задают в полевых условиях, можно было ответить без необходимости отвечать позже.
• Конкурентное исследование: торговые представители всегда в курсе того, как работает ветеринарная фармацевтическая промышленность, об изменениях в отрасли и об основных игроках.
• Знание: Представители обладают пониманием взаимосвязи между наркотиками и распространенными заболеваниями животных.
• Навыки обслуживания клиентов: важно обслуживать клиентов до, во время и после продажи.
• Самоуверенность: Продажа требует убедительной и уверенной манеры поведения.

Перспективы работы

По данным Бюро статистики труда США, перспективы роста числа рабочих мест для всех торговых представителей производителей, из которых Ветеринарные фармацевтические торговые представители являются компонентом, составляет 5% в период с 2016 по 2026 год, что сопоставимо с прогнозируемым ростом на 7% для всех занятия.

Согласно Национальному опросу владельцев домашних животных за 2017–2018 годы, проведенному Североамериканской ассоциацией медицинского страхования домашних животных, 68% домохозяйств в США, или около 85 миллионов семей, владеют домашними животными. Это представляет собой увеличение на 17,2% в период с 2014 по 2015 год.

Учитывая увеличение и количество владельцев домашних животных, перспективы работы для торговых представителей ветеринарных фармацевтических препаратов могут быть намного более оптимистичными, чем перспективы для торговых представителей производителя в целом.

Рабочая среда

Торговый представитель ветеринарных фармацевтических препаратов обычно работает в офисе и может иметь большую территорию продаж, что требует большого количества поездок. Торговые представители могут проводить много времени, разговаривая с клиентами по телефону, и могут испытывать стресс, потому что работа связана с целями по продажам, которых они должны достичь.

График работы

У большинства торговых представителей ветеринарных фармацевтических компаний 40-часовая рабочая неделя, и сверхурочная работа является обычным явлением.

Сравнение похожих вакансий

Люди, заинтересованные в карьере торгового представителя ветеринарных фармацевтических препаратов, также рассматривают следующие карьерные пути, указанные со средней годовой заработной платой:

• Менеджер по закупкам, покупатель или агент по закупкам: $67,600
• Менеджер по продажам: $124,220
• Инженер по продажам: $101,420

Источник: Бюро статистики труда США, 2018.