Переговоры о заработной плате — это процесс, в ходе которого работодатель и потенциальный работник приходят к соглашению об условиях найма. Переговоры о зарплате обычно начинаются с предложения работодателя. Потенциальный сотрудник может принять предложение или обсудить детали предложения, как правило, в срок, указанный работодателем.
Работодатель устанавливает крайний срок для того, чтобы переговоры о зарплате состоялись в короткие сроки, чтобы новый работник мог приступить к работе в кратчайшие сроки. Или работодатель понимает, что не сможет договориться с кандидатом и может связаться с другими квалифицированными потенциальными работниками до того, как они будут недоступны на рынке труда.
С чего начинаются переговоры о зарплате?
Переговоры о зарплате часто начинаются с устного предложения от работодателя. Потратьте время, чтобы рассмотреть предложение в контексте пакета льгот работодателя. Если вы не полностью удовлетворены предложением, разумным шагом будет сказать работодателю, что вы сообщите ей об этом в течение нескольких дней.
Это дает вам время подумать о предложении и определить, приемлемо ли оно для вас или вы сделаете разумное встречное предложение. После того, как вы и работодатель согласовали детали вашего компенсационного пакета, вы, скорее всего, получить письменное письмо с предложением о работе это подтверждает детали ваших переговоров о зарплате.
Переговоры о зарплате наиболее эффективно ведутся одним человеком, который отвечает кандидату после консультации с другими ключевыми игроками организации. Использование контактного лица для переговоров о зарплате устраняет возможность смешанных сообщений и неправильно понятых или плохо переданных предложений и ответов. Используя ответственное лицо в переговорах о зарплате это еще одна возможность для работодателя продолжить строить отношения с выбранным им кандидатом.
Успешные переговоры о зарплате привести к договор найма это приемлемо как для работодателя, так и для нового работника.
Что подлежит обсуждению в переговорах о зарплате?
Все и вся о предложение работы подлежит обсуждению. Сумма компенсации, пакет льгот и условия труда, включая дни и часы работы, варианты гибкости работы, должность и выходное пособие все подлежат обсуждению.
Переговоры о зарплате зависят от должности. Свобода действий при переговорах о зарплате обычно увеличивается с уровнем должности в организации. Руководители и старшие менеджеры иметь наибольшую свободу действий для ряда переговоров о вознаграждении руководителей, касающихся заработной платы, льгот и привилегий или привилегий.
Подходите к переговорам о зарплате с позиции взаимовыгодного выигрыша. Вы не хотите, чтобы новый сотрудник, который присоединяется к вашей организации, уже был недоволен переговорами о зарплате. В то же время вам не нужен сотрудник с переплатой, который не зарабатывает себе на жизнь и не имеет права на увеличение вознаграждения в разумные сроки.
Если ваш новый сотрудник присоединяется к вам, чувствуя недовольство и обесценивание из-за зарплаты, которую вы предложили платить, он, скорее всего, продолжит поиск работы. Это отвлекает нового сотрудника от того, что вам больше всего нужно, — взяться за дело и быстро внести свой вклад в ваш бизнес.
Гибкость переговоров о зарплате
Свобода действий работодателя при переговорах о заработной плате зависит от следующих факторов:
- уровень работы в вашей организации,
- насколько мало навыков и опыта, необходимых для работы, на рынке труда,
- карьерный рост или этап и опыт выбранного человека,
- справедливая рыночная стоимость работы, которую вы заполняете,
- диапазон заработной платы для работы в вашей организации,
- компенсация, выплачиваемая эквивалентным должностям в вашем географическом регионе,
- существующие экономические условия на вашем рынке труда,
- существующие экономические условия в вашей отрасли, и
- специфические для компании факторы, которые могут повлиять на данную заработную плату, такие как сравнительные рабочие места, ваш культура, ваша философия оплаты и методы продвижения по службе.
В переговорах о зарплате с постоянным сотрудником, который хочет повышения, многие из этих факторов играют схожую роль.
Суть переговоров о зарплате
По сути, после того, как вы рассмотрели эти факторы, работодатель должен решить, насколько сильно вы хотите кандидата и цену, которую вы готовы заплатить, чтобы привлечь его или ее в вашу организацию. Ваше долгосрочное удовлетворение выбором сотрудника часто является фактором рациональности вашего решения о найме и компенсационного пакета по сравнению с эмоциональной потребностью привлечь сотрудника на борт.
Сотрудники, которых нанимают с эмоциональной точки зрения, редко добиваются успеха, если снять розовые очки и оценить результаты и вклад при ярком свете дня. Зачем идти туда?
