Агент по аренде в начале своей карьеры решит, будет ли он торговым или коммерческим лизинговым агентом. Несмотря на то, что специалисты обоих типов прилагают все усилия для обеспечения выгодных условий сделки для своих клиентов, различия между продажей офисного здания площадью 150 000 квадратных футов и привлечением арендатора к аренде 10 000 из этих квадратных футов в течение десяти лет.
Обе специализации могут быть прибыльными, в зависимости от ваших амбиций и стиля работы. Помните также, что существуют возможности, выходящие за рамки представления владельца и арендодателя. Многие агенты специализируются на покупателях и арендаторах. Некоторые даже представляют покупателей и продавцов или арендаторов и арендодателей, хотя это может стать источником конфликтов.
Чем занимается агент продавца
Специалист по диспозиции обеспечивает максимальную цену покупки для клиента. Он делает это, извлекая выгоду из сильных сторон здания, таких как выгодное расположение, высококачественная сантехника и новейшие технологии. ремонт, а также согласование любых слабых мест, таких как проблемы с отоплением, вентиляцией или сантехникой системы.
Агент продавца должен знать самое низкое приемлемое предложение своего клиента и знать, как вести переговоры, чтобы обсуждение никогда не дошло до этой цифры. Вы можете облегчить процесс переговоров, предоставив продавцу как можно больше информации. об аналогичных объектах на рынке, тенденциях приобретений и последних новостях по кредитованию рынок.
Что делает агент покупателя
Специалист по привлечению клиентов работает с теми же людьми, компаниями и институциональными инвесторами, что и агент по продажам, но помогает им зарезервировать пространство в соответствии с их потребностями, спецификациями и бюджетом. Важно понимать приоритеты клиента как владельца здания, арендодателя и возможного жителя. Выслушивание вашего клиента и изучение его бизнес-планов, портфеля недвижимости и любых документов, связанных с прошлыми отношениями с меньшими арендаторами, может помочь вам найти подходящее здание для его нужд.
У некоторых клиентов также будет несколько конкретных требований к зданию или конструкции. Они могут включать в себя что угодно, от сейсмической модернизации до гибких офисных помещений или даже функций зеленого строительства, таких как солнечная крыша или системы HVAC (отопление, вентиляция и кондиционирование воздуха), которые сокращают счета за коммунальные услуги и экономят энергия. Знание того, что есть на рынке и сколько стоят эти функции и удобства, может дать вашему клиенту реалистичное представление о том, что он может получить за свои деньги.
Как агенты по продажам получают деньги
Когда один агент работает с другим агентом, чтобы привлечь продавца и покупателя к столу, два агента обычно делят комиссию от 4% до 6%, потому что оба приложили руку к закрытию сделки. Оба агента получают оплату после закрытия условного депонирования, и большинство из них должны разделить свою долю комиссии с тем брокером, на которого они навешивают свою лицензию.
Чем занимается агент по аренде (или владельцу)
Агенты, представляющие арендодателей, по-прежнему представляют владельцев зданий, за исключением того, что эти владельцы не собираются продавать свои помещения; они хотят сдать его в аренду. Большинство агентов по аренде находятся на авансе у арендодателя либо за одну собственность, либо за весь портфель, и их призывают к действию, когда появляются вакансии.
Во многих отношениях работа агента по аренде требует значительно больше беготни, чем агента по продажам, поскольку договоры аренды часто прерываются, истекают и часто подписываются. Успешный агент по аренде всегда знает, какие компании находятся на рынке новых площадей, срок аренды которых скоро истекает, и какие здания предлагают сопоставимую площадь за более или менее деньги.
Рынок лизинга может быть чрезвычайно конкурентным, и арендаторов можно быстро заманить в долгосрочную аренду с помощью легко выигранных уступок. Агенты должны знать, на какие уступки готов пойти его клиент, чтобы подписать договор аренды. Общие концессии включают бесплатную аренду, дополнительные парковочные места, современную систему безопасности или надстройку, в которой пространство арендатора приспособлено к его потребностям. Обширные знания текущих тенденций занятости и агрессивной маркетинговой тактики принесут вам пользу в этой области, особенно на рынке арендаторов, где уровень вакантных площадей высок.
Чем занимается агент арендатора
Представители арендаторов обеспечивают долгосрочное пространство для предпринимателей и предприятий, больших и малых. Подобно агенту покупателя, представитель арендатора должен понимать, сколько места нужно арендатору. Вы также должны изучить, насколько важны для клиента местоположение, парковка, поток пешеходов и возможность расширения или сокращения.
Условия аренды, такие как арендная ставка, срок аренды и штрафы за досрочное прекращение аренды, также должны быть обсуждены с привлечением юристов и бухгалтеров. В обязанности агента также входит борьба за удовлетворение потребностей арендатора — как текущих, так и предполагаемых потребностей в будущем, когда договор аренды все еще действует. Вы также должны поддерживать связь со своим клиентом между моментом, когда он подписывает договор аренды и занимает помещение. Это делается для того, чтобы клиент мог въехать в обещанное ему арендное помещение, в обещанном состоянии, в обещанный день, по договору аренды.
Как лизинговые агенты получают деньги
Представитель арендодателя обычно получает половину своей комиссии при подписании договора аренды, а другую половину — при въезде арендатора. Комиссионные обычно составляют от 4% до 6% от общей стоимости аренды, которая зависит от площади арендуемого помещения и продолжительности аренды.
Естественно, что большие площади, сдаваемые в аренду на более длительный срок, приносят более высокие комиссионные, но они могут потребовать большой работы со стороны агента. Если представитель покупателя участвует в переговорах по аренде, он обычно получает половину комиссионных, хотя может получить более высокую долю на рынке арендатора.
