Итак, вы хотите продавать миру? Вы попали в нужное место. Благодаря Интернету открытие бизнеса по импорту/экспорту может быть до смешного простым и очень прибыльным. Вот способы сделать это.
Выберите название своей компании и настройте веб-сайт и блог
Без веб-сайта или блога у вас не может быть сетевого бизнеса по импорту/экспорту. Получите себе платформу, которая позволит вам расширить свое присутствие в Интернете и расширить свой бизнес за пределы вашего самого смелого воображения. Цель состоит в том, чтобы сбалансировать поток коммуникаций, продавать товары онлайн (или офлайн) и создать клиентскую базу, чтобы увеличить прибыль вашего международного бизнеса.
Во-первых, не забудьте зарегистрировать свой Наименование фирмы с авторитетным веб-хостингом, потому что ваш доменное имя это то, что клиенты используют, чтобы найти вас и ваш бизнес.
И не помешает проконсультироваться с юристом-международником, банкиром и бухгалтером, чтобы получить совет по созданию виртуального бизнеса по импорту / экспорту и поддержанию его в лучшем юридическом и финансовый положение возможно.
Несколько мест, с которых можно начать работу с веб-сайтом: Сетевые решения, Иди, папа, интуит, и Верио. Все они предлагают регистрацию доменных имен и доступные пакеты хостинга веб-сайтов с простыми в использовании возможностями создания сайтов.
Чтобы создать профессиональный блог, который обеспечивает непрерывный поток увлекательных сообщений, попробуйте Блогер, печатная клавиатура или Вордпресс. Эти услуги позволят вам за считанные минуты создать блог с потрясающим дизайном, надежным хостингом и технической поддержкой по требованию.
Теперь вы готовы поделиться своим опытом и возможностями в бизнесе и продавать по всему миру.
Выберите продукт для импорта или экспорта
Когда дело доходит до импорта и экспорта, вы не можете быть всем для всех клиентов. Решите что-то и придерживайтесь этого.
У вас есть две веские причины для выбора продукта для импорта или экспорта: вы знаете, что он будет продаваться, или он вам нравится. Надеюсь, вы сможете соответствовать обоим критериям. Это идеальная бизнес-модель. Вы бы купили его, если бы увидели его в другой части мира? Тогда вы на что-то!
Найдите подходящий рынок
Вы выбрали товар; теперь вы должны искать где-нибудь продать его! Вы улучшите свои шансы на победу, если разовьете умение отслеживать тенденции или даже определять потенциальные тенденции. Проникнуть на первый этаж и импортировать или экспорт продукта прежде чем он станет суперпродавцом в стране, это может стать бизнес-прорывом всей жизни!
Сделайте свою домашнюю работу и заранее изучите рынок, чтобы найти лучший потенциальный зарубежный рынок для вашего продукта или услуги.
Два места для проверки «Легкость ведения бизнеса» Всемирного банка и «Индекс рыночного потенциала» globalEDGE.
Вы также можете проконсультироваться с представителями местных органов власти, чтобы лучше определить источники для проведения маркетинговых исследований. Например, в США существуют Данные и анализ Управления международной торговли Министерства торговли и Внешняя торговля Бюро переписи населения США, который регулирует отчетность по всей статистике импорта/экспорта. Эти ресурсы помогают определить, куда в мире перемещаются продукты и услуги, а также почему и как принять участие в этом процессе.
Источник поставщика
Как только вы задумали вероятный импортный или экспортный продукт, узнайте о нем все, что нужно знать. Если бы вы были его создателем, как бы вы его улучшили? Обратитесь к производителю и предложите улучшить продукт, чтобы превратить посредственный продукт в нечто, немного опережающее свое время. Ваши предложения могут означать разницу между Sony Walkman и Apple iPod.
Самый простой доступ к уважаемым поставщикам может быть Алибаба, Глобальные источники, и Регистр Томаса. Есть и другие, но эти три считаются святым Граалем для поиска качественные поставщики, производители, экспортеры, импортеры, покупатели, оптовики и ведет торговлю.
В продолжение нашей первой части, в которой рассказывалось о том, как начать и планировать бизнес по импорту/экспорту, здесь мы представляем аспекты продаж и распределения при создании бизнеса по импорту/экспорту.
Цена продукта
Бизнес-модель для импортно-экспортного бизнеса основана на двух важнейших элементах в рамках операций по международным продажам.
- Объем (количество проданных единиц).
- Комиссия за этот объем.
Цель состоит в том, чтобы оценить ваш продукт таким образом, чтобы ваша комиссия (наценка на продукт для клиентов) не превышала того, что ваш клиент готов заплатить, и предлагала вам здоровую прибыль. Как правило, импортеры и экспортеры берут от 10% до 15% надбавки к себестоимости, которая является ценой, которую производитель взимает с вас, когда вы покупаете у них продукт.
Чем больше вы продаете, тем больше вы зарабатываете. Держите ценообразование на продукт отдельно от логистики, потому что в какой-то момент вы объединяете их, чтобы определить цену доставки за единицу. Здесь может помочь хорошая транспортная компания. Не позволяйте этой части запугать вас!
Найти клиентов
При условии, что вы хорошо поработали с поисковая оптимизация на вашем блоге или сайте клиенты найдут вас. Но не полагайтесь на это. Вы также должны пойти на охоту за клиентами! Свяжитесь с местными контактными лицами, такими как торговые организации, торговые палаты, посольства и торговые консульства. Как правило, они хорошо понимают, кто чем занимается на международном рынке. Они могут предложить списки контактов, характерные для вашей отрасли, а также предложить торговые выставки, которые проходят. на местном и международном уровне, которые могут помочь вам быстрее и эффективнее общаться с клиентами. способ.
Отличный сервис на экспортном конце Служба сопоставления золотых ключей коммерческой службы США (CS). CS США может помочь вам найти потенциальных зарубежных агентов, клиентов, дистрибьюторов, торговых представителей и деловых партнеров.
В то же время работайте со своими социальными сетями и сетевые платформы (ваш блог, Facebook, LinkedIn и Twitter), публикуя информацию о своем продукте или услуге и задавая конкретные вопросы о потребностях вашей аудитории. Это заводит разговор и поддерживает его, убедившись, что он связан с вашим бизнесом. Смысл в том, чтобы держать ваш бизнес в сознании потенциальных клиентов по всему миру.
Перевозите ваши продукты
Ваш следующий шаг — сосредоточиться на логистике — транспортировке продукта туда, где вы будете его продавать. К настоящему моменту вы нашли покупателя, которому нравится ваш продукт, согласовали с ним условия продажи и установили способы получения оплаты. Теперь вы должны переместить свой продукт.
Наймите глобального экспедитор который служит универсальным транспортным агентом для перемещения грузов, как правило, от дверей завода до другого склада. Их услуги сэкономят вам много времени, усилий и беспокойства за очень разумную плату. Основываясь на предоставленной вами информации, они позаботятся обо всех мероприятиях по доставке, включая, помимо прочего, обработку документацию, организацию страхования, если требуется, и определение необходимых лицензий, разрешений, квот, тарифов и ограничения (регламент страны), что может быть одним из самых сложных аспектов импорта/экспорта для начинающего международного трейдера.
Вы можете найти экспедиторов в Интернете в разделе «транспорт» или просмотреть списки в торговых журналах или других международных справочниках. Выберите два или три, которые кажутся вам подходящими для вашего продукта или места доставки.
Две известные компании, которые хотят работать с брокерами, консультантами и малым бизнесом, UPS и Фед Экспресс. Любой из них также может помочь с получением оплаты, что является важной частью процесса международных продаж.
Обеспечьте отличное глобальное обслуживание клиентов
Отношения между вами и вашим зарубежный клиент не должен заканчиваться после продажи. Во всяком случае, это требует большего вашего внимания.
Подумайте о послепродажном обслуживании вашего импортно-экспортного бизнеса как о части вашего продукта или услуги. Первый шаг — искренне сказать — лично, по скайпу, по электронной почте или по телефону — «Спасибо за ваше сотрудничество!» Подробнее об этом см. как обеспечить отличное глобальное обслуживание клиентов.
Поздравляем! Вы официально изучили основы организации импортно-экспортного бизнеса. Теперь начните процветать и сделайте мир своим бизнесом!
