Описание работы спортивного агента: зарплата, навыки и многое другое

Спортивные агенты представляют интересы спортсменов, особенно при заключении контрактов. Они также занимаются спонсорством, связями с общественностью и финансовым планированием. Профессиональные спортсмены часто подписывают свои первые профессиональные контракты в позднем подростковом или юношеском возрасте. в возрасте около 20 лет и редко имеют опыт или образование, чтобы полностью разобраться в юридических сложностях вовлеченный. В случае с известными спортсменами эти контракты часто заключаются на сотни тысяч или миллионы долларов, и спортсмены нуждаются в руководстве по управлению этими финансами.

Обязанности и ответственность спортивного агента

Виды спорта Агенты должны быть опытными в следующих задачах, чтобы быть успешными в своей работе:

• Переговоры
• Обладая экспертными знаниями о спорте своих клиентов
• Сбор данных
• Анализ статистики
• Акции
• Сеть
• Умение продавать

Самая большая ответственность спортивных агентов обычно заключается в заключении контрактов с игроками, которых они представляют. Чтобы сделать это эффективно, агенты должны полностью понимать ценность своих клиентов на рынке, что означает: знающие спорт, а также генеральные менеджеры или другие официальные лица команд, ведущие переговоры по другую сторону стол.

Агенты должны иметь возможность идентифицировать сопоставимых игроков, чьи контракты могут служить основой для того, что ищут их клиенты. Спортивные агенты должны быть в состоянии представить полный статистический анализ, который показывает, что их клиенты заслуживают контрактов, которые они ищут.

Во многих отношениях агенты продают ценность своих клиентов командам в лигах, в которых они играют, и находят генеральных менеджеров в этих лигах, которые ценят то, что предлагают их клиенты. Эта ценность выражается в форме игры на поле, на площадке или на льду, а также в виде маркетингового потенциала команды. Популярный или успешный игрок может увеличить продажи билетов или футболок. Агент также может помочь игрокам увеличить свой доход за счет поддержки.

Зарплата спортивного агента

В то время как несколько агентов могут зарабатывать миллионы, представляя известных спортсменов, которые подписывают контракты на десятки миллионов долларов, большинство агентов работают со спортсменами меньшего масштаба.

• Средняя годовая зарплата: $59,829
• Топ 10% годовой зарплаты: $90,000
• Нижние 10% годовой зарплаты: $27,000

Источник:Payscale.com

Образование, обучение и сертификация

Контракты могут быть сложными, поэтому агенты должны иметь юридический и финансовый опыт и навыки для составления документов, которые наилучшим образом соответствуют потребностям их клиентов. Спортивные агенты имеют разное происхождение.

• Образование: Хотя это и не обязательно, юридическое образование часто является лучшим путем к карьере спортивного агента. Поскольку переговоры по контракту являются таким важным аспектом работы, агентам важно иметь правовую основу. Многие спортивные агенты являются выпускниками программы спортивного менеджмента на уровне бакалавриата, которые затем добавляют юридическую степень. Агентам, не имеющим юридического образования, обычно приходится работать с кем-то, у кого есть юридический опыт, чтобы просматривать контракты и давать соответствующие рекомендации.
• Сертификация: Различные лиги или ассоциации игроков часто требуют, чтобы агенты были сертифицированы, чтобы представлять игроков. Эти сертификаты различаются в зависимости от лиги.

Навыки и компетенции спортивного агента

Будучи спортивным агентом, вы сочетаете деловые навыки и навыки продаж со страстью к спорту. Не всем нравится деловая сторона спорта, но агенты должны обладать навыками продаж и маркетинга, чтобы помочь своим клиентам получить максимально возможную финансовую отдачу от своих спортивных способностей.

• Любовь к спорту: Агентам нужен самый высокий уровень знаний о спорте, которым занимаются их клиенты, и лучший способ быть хорошим в получении этих знаний означает получать истинное удовольствие от анализа спорта, его игроков и его команд.
• Навыки людей: Профессиональный спорт предполагает большое давление и много очень сильных личностей. Чтобы хорошо выполнять свою работу, успешные агенты должны иметь возможность эффективно и профессионально общаться со спортсменами и руководителями команд.
• Навыки продаж: Получение спортсменом более выгодного контракта или одобрения часто связано с эффективной рекламой. Это включает в себя проведение необходимых исследований и демонстрацию команде, почему сделка выгодна как им, так и клиенту.
• Упорство: Лучшие предложения не заключаются за одну ночь, и создание клиентской базы также требует времени. Ранняя работа над переговорами по контракту часто начинается за год до фактического заключения новой сделки. агентам, только начинающим свою деятельность, как правило, необходимо проработать в бизнесе несколько лет, прежде чем обеспечить себе клиентов.

Перспективы работы

По данным Бюро статистики труда, рост числа рабочих мест для агентов, представляющих спортсменов и артистов, прогнозируется на уровне 3 процентов в течение десятилетия, заканчивающегося в 2026 году. Это значительно меньше роста, чем в среднем 7 процентов, прогнозируемых для рабочих мест в целом.

Рабочая среда

Рабочая среда варьируется в зависимости от того, работает ли агент самостоятельно или в составе более крупного агентства. Кому-то, кто только начинает работать в агентстве, может быть поручено провести исследование для поддержки переговоров под наблюдением более опытного агента. Агент, работающий независимо, будет отвечать за весь процесс. Персонал может быть доступен для оказания помощи, но независимый агент по-прежнему будет иметь более широкие обязанности.

График работы

Быть спортивным агентом — это очень ответственная работа, которая часто предполагает доступность в любое время для удовлетворения потребностей клиентов и поддержания их профессионального имиджа. Когда агенты не работают напрямую над переговорами по контракту или решением проблемы, они должны анализировать статистику и готовиться к будущим переговорам.

Сравнение похожих вакансий

Навыки, необходимые для того, чтобы быть хорошим спортивным агентом, хорошо применимы к другим профессиям, которые применимы к другим областям профессионального спортивного менеджмента. Вот некоторые из этих должностей и их средняя годовая заработная плата:

• Адвокат: $119,250
• Финансовый директор: $125,080
• Менеджер по маркетингу: $132,230

Источник:Бюро статистики труда США