Пожалуй, самые страшные вопросы, которые задают в интервью по продажам о сильных и слабых сторонах. Есть тонкая грань, когда вы отвечаете на вопросы, которые просят вас перечислить их.
Как вы говорите о своих сильных сторонах, не хвастаясь? И как вы перечисляете свои слабости, не вызывая подозрений у интервьюеров? Для обоих типов вопросов вам нужно быть осторожным в том, как вы отвечаете.
Получите совет о том, как справиться с этими неприятными вопросами и как дать убедительный ответ, который будет способствовать продвижению вашей кандидатуры.
Что на самом деле хочет знать интервьюер
Интервьюеры многое узнают из вашего ответа на этот вопрос, в том числе:
- Ваше самосознание: Насколько хорошо вы знаете себя как работника? Ваш ответ показывает, понимаете ли вы, что вам нужно улучшить, а также осознание своих особенно сильных качеств.
- Ваше понимание роли и компании: Ваш ответ также может показать, знаете ли вы, что компания ищет в кандидате. В самых сильных ответах будет упомянута сила, которая лежит в основе роли.
- Ваша способность улучшать: Самый тактический способ говорить о слабости на собеседовании — это говорить об улучшении. Например, если вы не умеете укладываться в сроки, вы можете рассказать о том, как теперь вы разбиваете проекты на задачи с контрольными точками, чтобы избежать прокрастинации.
Как ответить на вопрос «Каковы ваши сильные и слабые стороны?»
Хитрость при ответе на эти вопросы состоит в том, чтобы действительно понять, как сильные и слабые стороны человека часто возникают из одной черты характера; наши слабости — это «теневая» сторона сильных сторон.
Если вы можете с уверенностью назвать личную характеристику, ответственную как за ваши успехи, так и за неудачи, будь то перфекционизм или оптимизм, решимость или конкурентоспособность — вы сможете продемонстрировать самосознание и зрелость, которые произведут на вас впечатление. интервьюеры.
Точно так же выделите слабые стороны, которые не являются препятствием для сделки. Не лишайте себя занимаемой должности. Вы должны быть честными — но стратегическими — в своем ответе. Если вы боитесь ночных электронных писем, но роль требует их, не указывайте это как свою слабость. Когда вы делитесь недостатками, обязательно обсудите, как вы работаете над их улучшением.
Примеры лучших ответов
Вот примеры ответов на собеседование по продажам о сильных и слабых сторонах.
Моя самая большая сила — это мои организаторские способности. Мне нравится планировать цикл продаж до буквы и следовать ему. Моя самая большая слабость связана с моей самой большой силой, потому что, когда мой план нужно изменить, я могу быть немного негибким.
Почему это работает: Это хорошо помогает указать на важную силу (организацию), отмечая при этом ее обратную слабость (отсутствие спонтанности). Если роль не требует большой гибкости и ставит во главу угла последовательность и выполнение, это сильный ответ.
Моя самая большая сила — это моя конкурентоспособность, поэтому я также преуспел как спортсмен в старшей школе и колледже. Ничто так не бодрит меня, как гонка до финиша; Мне нравится задача, связанная с постоянным получением ежегодного рейтинга в кругу президентов компании. Однако я понял, что никто не становится отличником без помощи остальной команды. Моя слабость в том, что я иногда осуждаю других членов команды, когда мы не достигаем цели, поэтому теперь я стараюсь сосредоточиться на мотивации и поддержке своей команды, а не просто ожидаю, что они будут следовать за мной. вести.
Почему это работает: Обратите внимание, что в этом ответе говорится о работе над устранением недостатков. Это хорошая стратегия, когда вам нужно указать на недостаток. Этот ответ также дает понять, что эта сила является частью основной личности кандидата.
Я бы сказал, что моя самая большая сила — это способность идти до конца. В продажах я обнаружил, что добиваюсь наибольшего успеха, когда уделяю внимание каждой части цикла продаж, от первого контакта до «спасибо» по завершении продажи. Теневой стороной этой сильной ориентации на детали является моя склонность слишком много обдумывать ситуацию, что, вероятно, является моей самой серьезной слабостью. Иногда я трачу слишком много времени на разработку стратегии продажи и в конце концов обнаруживаю, что мой первоначальный план был лучшим.
Почему это работает: Этот ответ хорошо связывает силу с работой, связанной с продажами. И снова кандидат упоминает отрицательную сторону силы, но вкратце.
Советы, как дать лучший ответ
Не бойтесь продавать себя: Как продавец, продажи - это ваше умение! Когда вы спрашиваете о сильных сторонах, не стесняйтесь говорить о том, почему вы были бы полезны в этой роли. Убедитесь, что вы также упомянули соответствующие сильные стороны (описание работы дает подсказки о том, что работодатель будет ценить).
Избегайте хвастовства: Тем не менее, хвастовство не очень привлекательно или приятно. Убедитесь, что вы не продаете слишком агрессивно и не переходите черту в хвастовстве.
Будь честным: Не говорите, что у вас нет слабостей. У всех есть слабости. И не заходите слишком далеко, описывая силу как слабость (например, «Я слишком перфекционист»). Это может показаться неискренним.
Быть конкретной: Не используйте просто набор прилагательных. Приведите пример случая, когда эта сила была полезной. Или расскажите о том, почему вы так заинтересованы в том, чтобы избавиться от слабости. Специфика заставляет ответы звучать осмысленно, а не банально.
Расскажите о стратегиях улучшения: Когда вы отвечаете на вопрос о слабых сторонах, может быть полезно рассказать о том, как вы работаете над улучшением этой области.
Что не говорить
Не дисквалифицировать себя: Если для роли необходим какой-то ключевой навык, не указывайте его как недостаток. Точно так же не говорите: «Я всегда опаздываю», или «Я не очень ответственный», или «Я плохо работаю с другими». Эти ответы выставляют вас в плохом свете независимо от положения.
Не премините ответить: Вы должны дать ответ, хотя этот вопрос может быть сложным.
Если вам сложно ответить, старайтесь говорить просто и кратко.
Если вы не укажете дисквалифицирующую слабость, упоминание одного не очень хорошего качества не повлияет на то, получите ли вы работу или нет.
Возможные дополнительные вопросы
- Расскажите мне о том, что вы сделали бы по-другому на работе. - Лучшие ответы
- Что люди чаще всего критикуют в вас? - Лучшие ответы
- Какие решения вы считаете наиболее трудными? - Лучшие ответы
- Какую самую большую критику вы получили от своего босса? - Лучшие ответы
- Как ваша самая большая сила поможет вам выступать? - Лучшие ответы
- Какая ваша сила больше всего поможет вам преуспеть в этой работе? - Лучшие ответы
- Чего мы можем ожидать от вас в первые 60 дней работы? - Лучшие ответы
Дополнительные советы о том, как успешно пройти собеседование по продажам
Имейте в виду, что интервьюер будет наблюдать за вашими коммуникативными навыками, чтобы определить, сможете ли вы заключать сделки с клиентами компании. В то же время интервьюер будет задавать вопросы, чтобы узнать больше о вашем послужном списке продаж и профессиональных достижениях.
Большинство собеседований по продажам также в значительной степени основаны на поведенческих вопросах интервью, а это означает, что менеджер по найму захочет изучить ваши способности в ключевых областях, необходимых для успеха в работе по продажам, таких как ваша способность убеждать, ваши навыки презентации и ваша настойчивость, и т. д..
Помните, что собеседование по продажам — это прекрасная возможность не только продать свои навыки и таланты, но и узнать больше о компании, в которую вы обратились за работой. При правильной подготовке к собеседованию и последующем выполнении вы будете готовы превзойти своих конкурентов и получить работу, которая идеально подходит для вас.
Ключевые выводы
БУДЬ ЧЕСТНЫМ: У каждого есть какие-то слабости. Идите вперед и упомяните один из ваших, но не зацикливайтесь на нем.
НЕ ДИСКВАЛИФИЦИРУЙТЕ СЕБЯ КАК КАНДИДАТ: Убедитесь, что указанная вами слабость не помешает вам выполнять данную роль.
ПРИВЕДИ ПРИМЕРЫ: Если вы не знаете, как ответить на вопрос о своих сильных сторонах, не хвастаясь, попробуйте привести пример, когда эта сила была важна в предыдущей роли.
