Одна из самых важных профессий в некоммерческом мире — сбор средств.
Слово «сбор средств» может сбить с толку. «Развитие» — это то, что некоммерческий мир называет областью сбора средств. «Сбор средств» чаще означает мероприятие по сбору средств.
Итак, когда вы ищете работу в сфере сбора средств, ожидайте, что вы найдете их в описании должностей разработчиков, таких как «директор по развитию» или как часть «команды разработчиков».
Некоммерческие организации работают на сборе средств. Следовательно, сборщики средств часто получают более высокие зарплаты, первое место в организационной структуре, доступ к влиятельным и связанным людям, которые входят в состав правления, и высокое уважение в их сообществах.
Как люди попадают в сбор средств?
Многие годы люди занимались сбором средств. Не было ученых степеней по сбору средств, поэтому любой опыт был приемлемым.
Часто в фандрайзинге находили себя гуманитарии, но также и бывшие учителя, люди из мира бизнеса и волонтеры благотворительных групп находили свой путь в профессиональный фандрайзинг.
Например, Линда Лысаковски, занимавшаяся сбором средств, а теперь и писательница, работала в банке, который поощрял волонтерство. Линда также участвовала в многочисленных мероприятиях по сбору средств для своей альма-матер. В конце концов, она поняла, как сильно ей нравится заниматься сбором средств, и сделала прыжок из корпоративный мир в некоммерческий как сбор средств.
С другой стороны, Эми Эйзенштейн заканчивала программу государственного управления и управления некоммерческими организациями и думала, что в конечном итоге она хочет стать исполнительным директором некоммерческой организации. Она «ненавидела» сбор средств, но знала, что это необходимый навык для руководителей некоммерческих организаций.
Итак, Эми устроилась сборщиком денег в небольшую некоммерческую организацию, где ей приходилось все делать самой. Она влюбилась в него, к своему удивлению, и осталась с ним. Сегодня она уважаемый консультант для некоммерческих организаций, больших и малых, а также пользующийся большим спросом оратор и автор.
Сегодня вы найдете множество программ для выпускников, которые кормят некоммерческие организации профессионалами. Вы можете получить степень магистра государственного управления, магистра государственной политики или магистра городского планирования. А некоторые университеты, такие как Семейная школа филантропии Лилли в Университете Индианы, теперь имеют степени в области филантропии,
Что делают сборщики денег?
Идея сбора средств может показаться пугающей. В конце концов, не сложно ли попросить людей дать вам денег? После того, как вы хорошо обучены, «спросить» может показаться не таким уж пугающим. Но, даже если это вас не привлекает, есть много вакансий в сфере сбора средств, которые не требуют такого личного контакта с донорами.
Линда Лысаковски, автор превосходной книги «Сбор средств как карьера: что, ты сошел с ума?» перечисляет эти специальности в отделе развития некоммерческой организации:
Запланированное пожертвование.
Многие люди после смерти хотят оставить деньги на свои любимые дела. Профессионалы по планированию помощи помогают с завещаниями в конце жизни от доноров или создают сложные инструменты пожертвований, такие как подарочные аннуитеты. Запланированные пожертвования — отличный выбор для юристов, специалистов по финансовому планированию или банкиров, которые хотят перейти в некоммерческий мир.
Основные подарки.
Для получения крупных пожертвований действительно требуется много личных контактов с потенциальными донорами. Крупные доноры нуждаются в особом внимании, а иногда и в сложных переговорах. В результате основные подарочные позиции в некоммерческие организации обещают хорошие зарплаты.
Специалист по кампаниям.
Специальные кампании, которые проводятся раз в несколько лет, например столичная кампания двигаться быстро и требуют сложной координации. Другие специальные кампании, такие как благотворительная кампания, могут быть текущими, и для них требуются долгосрочные обязательства. Однако накопление опыта в этих областях может привести к легкому переходу в другую организацию, к консалтингу или даже к руководству некоммерческой организацией.
Ежегодное пожертвование.
Большая часть дохода любой некоммерческой организации поступает от ее ежегодной кампании. Ежегодные благотворительные кампании могут включать адресная почтовая рассылка, обращение по телефону и онлайн сбор средств. Специалисты по ежегодным пожертвованиям нуждаются в энергии, творчестве и универсальности.
Корпоративное пожертвование.
Позиция в корпоративной благотворительности может включать в себя составление предложения для корпоративный фонд, организация подходящего подарка для пожертвований, поиск спонсорствоs для определенного события или создания маркетинговая программа с корпорацией. Прежний опыт в бизнесе хорошо подготовит вас к этой нише, особенно если у вас отличные деловые контакты.
Особенные события.
Если вы любите устраивать вечеринки, это может быть идеальной работой для вас в некоммерческой организации. Чем крупнее некоммерческая организация, тем больше вероятность проведения специальных мероприятий. Вы можете обнаружить, что ищете спонсорствоведение календаря, составление бюджета, координация волонтеры, создание национального собрания и многое другое.
Письмо.
Хороший сбор средств требует хорошего письма. Если вы умеете хорошо писать, вы могли бы специализироваться на написание грантаили развитие материалы по сбору средств от информационных бюллетеней до прямых почтовых рассылок и обращений по сбору средств в Интернете. Некоторые некоммерческие организации, такие как университеты и больницы, даже выпускают журналы. Если вы изучали английский язык или имели опыт работы в журналистике или PR, вы могли бы просто найти писательскую работу в некоммерческой организации.
Координатор социальных сетей.
Сегодня некоммерческим организациям, большим и малым, нужны люди, способные управлять постоянным потоком контента для сайтов социальных сетей, таких как Facebook, Твиттер, или Инстаграм. Опыт является обязательным, а также радость от общения с людьми в Интернете.
Исследования, ввод данных и управление донорами.
Вы ориентируетесь на данные? Есть талант ко всему техническому? Хорошо разбираетесь в базах данных? Любите исследовательскую задачу? Сбор средств зависит от исследования информации. Фандрайзеры хотят знать как можно больше о людях, фондах и корпорациях, которые могут дать им деньги. Не говоря уже обо всей документации, необходимой для управления информацией о донорах.
Сколько зарабатывают специалисты по сбору средств?
Сбор средств — одна из наиболее хорошо оплачиваемых сфер благотворительной деятельности. Ожидается, что поле сбора средств будет расширяться по мере роста числа некоммерческих организаций. Существует также значительная текучесть кадров, поскольку специалисты по сбору средств набираются опыта и продвигаются вверх и вниз. Кроме того, приливная волна выхода на пенсию бэби-бумеров будет стимулировать рост рабочих мест.
Хотя мы слышим о сборщиках средств, которые зарабатывают более миллиона долларов в год, они действительно очень редки. А отчет о зарплате говорит, что компенсация за сбор средств выросла, а средняя зарплата превысила 70 000 долларов. Диапазон зарплат включал более 85 000 долларов для самых высокооплачиваемых и около 47 000 долларов для нижних 25 процентов сборщиков средств.
Каковы недостатки сбора средств?
Проблемы существуют в некоммерческом мире, особенно когда речь идет о сборе средств. Более того, эти проблемы заключаются не только в том, чтобы убедить доноров жертвовать.
А исследование CompassPoint и Фонда Эвелин и Уолтера Хааса-младшего всего несколько лет назад обнаружил, что некоммерческий сбор средств кажется чем-то вроде беспорядка.
В отчете проблема названа порочным кругом со ссылкой на:
- высокая текучесть кадров среди разработчиков,
- нехватка квалифицированных кандидатов на работу по сбору средств,
- и нехватка ресурсов среди некоммерческих организаций.
Хотя эти результаты могут быть хорошими новостями для соискателей работы по сбору средств, поскольку рынок труда всегда кажется хорошим, они также служат предупреждением.
Например, генеральные директора (обычно их называют исполнительными директорами) часто слишком многого ожидают от своих сборщиков средств. Кроме того, сборщики средств могут быть перегружены работой, им недоплачивают и им не хватает ресурсов для хорошей работы.
Плохую ситуацию усугубляет то, что советы директоров часто не понимают, что такое сбор средств, не желают помогать в этом и могут поддерживать наем неквалифицированных людей только для того, чтобы снизить расходы. Советы могут также думать, что они лучше знают, когда дело доходит до сбора средств.
Как избежать плохой работы по сбору средств
Мазарини Трейз, автор Книга о том, как устроиться на работу по сбору средств, предупреждает о «настройке». Сборщики денег доставляются на борт, но им не хватает ресурсов и их преследует переутомление. Все это ведет к провалу. Их «подставили».
Трейз предлагает кандидатам на работу по сбору средств задавать критические вопросы о работе, прежде чем браться за нее. Они включают:
- Сколько человек занимали эту должность за последние пять лет? Вы узнаете, является ли работа вращающейся дверью.
- Могу ли я поговорить с последним человеком, который держал его? Если бы позволили, такой разговор мог бы открыть многое. Например, ладили ли ED и директор по развитию, и если последний человек ушел в хороших или плохих отношениях. Следите за дискомфортом и ерзанием в кресле.
- Есть ли бюджет на профессиональное развитие? Если нет, идите к двери. Вы не получите должной поддержки.
- Исполнительный директор любит собирать средства? Если этот человек берет у вас интервью, просто спросите его, нравится ли ему сбор средств. Лучший ответ — теплая улыбка и «конечно».
- Как совет директоров относится к сбору средств? Если правление думает, что сбор средств не является их работой, берегитесь.
- Есть ли у вас актуальная база данных доноров? Если ответ отрицательный, это означает, что инфраструктуры нет, и вы потратите много времени на ее создание, прежде чем сможете привлечь новые деньги.
Почему все это важно?
Что ж, если вы войдете в «подставу» и потерпите неудачу, ваше имя будет запятнано грязью, когда вы будете искать следующую работу. Неважно, что это была не ваша вина.
В качестве альтернативы вы можете разочароваться и решить, что сбор средств в конце концов не для вас. И это было бы печально. Вы могли бы быть превосходны в этом в правильных обстоятельствах.
Нижняя линия
Сбор средств — отличная работа, если вы хотите работать в некоммерческом мире. Зарплата, как правило, хорошая, у вас может быть высокий статус в организации, и есть возможность карьерного роста. Сбор средств может даже привести к руководству некоммерческой организацией.
Есть много способов участвовать в сборе средств. Даже если вам не нравится идея просить денег у людей лицом к лицу, вы можете работать за кулисами в качестве писателя, работать с социальными сетями, проектировать материалы или нарезать данные.
Однако есть вещи, на которые следует обратить внимание, если вы занимаетесь сбором средств. Избегайте «установки» завышенных ожиданий и ограниченных ресурсов, задавая вопросы, прежде чем сказать «да» конкретной позиции.
Тем не менее, рассматривайте сбор средств как карьеру. Это может быть невероятно полезным.
