Если вы недавно начали свой бизнес, вы, вероятно, были сосредоточены на бизнес-планировании, постановке целей, открытии магазина и приведении в порядок своих финансов. Следующим ключевым шагом является создание и выполнение маркетингового плана. Когда вы приступите к работе над своим планом, вот четыре задачи предварительного планирования, которые вы можете выполнить сейчас, что сэкономит вам много времени, когда вы сядете за создание своего фактического маркетингового плана.
1. Начните с ясности в своем бизнесе
Будет невозможно написать свой маркетинговый план, если есть туманные элементы вашего малого бизнеса. Вы должны иметь четкое представление о своем бизнесе, почему вы его начали и чего хотите достичь. Три ключевых элемента в этой части процесса включают в себя:
- А уникальная торговая позиция (УТП) - УТП показывает, чем ваш бизнес отличается от конкурентов. Он определяет, что делает ваш бизнес лучшим выбором, и почему ваша целевая аудитория должна выбрать вас, а не конкурентов.
- Ваше ценностное предложение - Какую ценность вы предлагаете своим клиентам? В этом заявлении объясняется, как ваш бизнес решает проблему клиента, предоставляя преимущества, недоступные вашим конкурентам.
- SWOT-анализ - SWOT-анализ — это обзор сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, которые могут повлиять на ваш бизнес.
Вы также должны просмотреть свое заявление о миссии и любые другие документы, которые вы создали, когда начинали свой бизнес. Ваш бизнес-план, вероятно, уже содержит много этой информации, так что сейчас самое время стряхнуть с нее пыль и переориентироваться на то, чем занимается ваш бизнес.
2. Завершить исследование
Большая часть работы по созданию маркетингового плана заключается в проведении исследований. Вы захотите провести анализ рынка и другие процессы исследования рынка, чтобы убедиться, что вы понимаете отрасль и среду, в которой будет работать ваш бизнес. Вы должны собрать информацию о своей целевой аудитории, включая демографические и психографические данные. Вы также должны изучить финансовые аспекты рынка, чтобы получить представление о правильной стратегии ценообразования для ваших продуктов и услуг.
Возможно, вам будет полезно потратить некоторое время на изучение ваших конкурентов, чтобы узнать, как их продукты и сервисы отличаются от ваших, как они общаются с аудиторией, что у них хорошо получается и где они находятся отсутствует. Проведение SWOT-анализа ваших конкурентов — точно так же, как вы это делали для своего бизнеса — это отличный способ увидеть, какое место ваш бизнес занимает на рынке.
3. Маркетинговая тактика мозгового штурма
Как вы собираетесь найти своих идеальных клиентов? Какие маркетинговые тактики, скорее всего, окажут большое влияние? Существуют сотни способов продвижения вашего бизнеса, но не все тактики подходят для каждого бизнеса. Найдите время, чтобы изучить потенциальные маркетинговые идеи, а затем оцените, могут ли они работать на ваш бизнес.
Выяснение того, что лучше всего подходит для вашего бизнеса, вероятно, будет методом проб и ошибок, и вы можете не сможете определить наиболее эффективную тактику, пока не потратите немного времени и энергии на ее тестирование вне. На этом этапе, однако, важно иметь надежную отправную точку, поэтому проведите мозговой штурм 8-10 идей, которые вы хотите проверить на ранних этапах вашего маркетингового планирования.
4. Создайте маркетинговый бюджет
Второй частью выбора маркетинговой тактики является определение вашего маркетингового бюджета; эти две части идут рука об руку. Вы не можете тратить время и деньги на тактику, на поддержку которой у вашего бизнеса просто нет бюджета (или времени). Если у вас есть несколько маркетинговых тактик, которые, по вашему мнению, заслуживают дальнейшего изучения, оцените стоимость каждой из них и сопоставьте ее с вашим бюджетом, чтобы увидеть, осуществима ли она.
Вы можете заставить его немного манипулировать вещами и делать некоторые смешивания и сопоставления недорогие маркетинговые идеи - например, социальные сети и маркировка контента, а также более традиционные приемы, такие как прямая почтовая рассылка или реклама, - чтобы они работали в рамках вашего бюджета.
После того, как вы выполнили эти шаги, все, что вам осталось, это собрать все воедино в ваш всеобъемлющий маркетинговый план.
