Когда вы начинаете новый бизнес, есть много требований к вашему времени и бюджету. Одной из ваших основных забот может быть составление бюджета для онлайн маркетинг запуска. Вы должны вложить свое начальное финансирование туда, где оно даст вам наибольшую отдачу, охватит вашу целевую клиентуру, будет эффективно стимулировать продажи и поможет развитию бизнеса.
Начните с бизнес-плана
Для начала вам понадобится хорошо продуманный бизнес-план. Новым ритейлерам может быть сложно оценить начальные затраты. При составлении плана может быть много стресса и напряжения. Финансовые потребности растущего бизнеса огромны. Вам нужны лицензии и разрешения, юридические и бухгалтерские консультации, возможно, витрина и складское помещение, офисный персонал и расходные материалы, веб-сайт и маркетинг, и этот список можно продолжать и продолжать.
Многие цифры, указанные в вашем бизнес-плане для начальных затрат, являются приблизительными. И никогда нельзя быть слишком консервативным. Ассоциация малого бизнеса
Оцените, сколько вам нужно продать
Далее вам нужно будет немного проецировать. Чтобы оценить маркетинговые расходы, начните с того, сколько вам нужно, чтобы ваш магазин генерировал розничные продажи. Не считайте, сколько вы хотите продать. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что вам нужно продать, чтобы остаться в бизнесе, оплачивая накладные расходы.
В первый год существования многих розничных магазинов владелец будет публиковать два числа для торгового персонала каждый день. Первая цифра — это число «денежного потока», а вторая цифра — цель продаж. Каждый сотрудник отдела продаж должен понимать, что если магазин хотя бы не достигнет показателя денежного потока, магазин не сможет оплачивать свои счета, включая зарплату сотрудников.
Этот прием помогает сплотить войска, но также дает им чувство доверия и сопричастности к результатам магазина. Они знали, что рабочие места будут в безопасности, если они попадут в денежный поток номер, но они также знали, что их способность сохранить эту работу была связана с достижением цели продаж.
Маркетинговая стратегия каждого ритейлера будет в значительной степени зависеть от того, какие сегменты рынка он выбрал, включая целевой рынок, местоположение, медиа-стратегию и другие факторы. Все это поможет определить ваши расходы на маркетинг.
Планируйте свои маркетинговые расходы
В рамках ваших предварительных расследований вы провели исследование рынка и конкурентный анализ для своего бизнеса. Вы определили своих клиентов и знаете, что есть потребность в вашем продукте или услуге. Вы понимаете, сколько вам нужно генерировать на регулярной основе, чтобы поддерживать свой бизнес на плаву. Теперь вы можете заняться рекламой и маркетингом своих услуг, чтобы достичь своих целей продаж.
После того, как вы вычислите свои показатели продаж, вы можете использовать процент от этой суммы для маркетинга и рекламы. На раннем этапе этот маркетинговый процент необходимо будет постоянно контролировать и корректировать. По мере того, как ваш бизнес растет и приспосабливается к своему месту на рынке, вы будете измерять производительность и результаты своих усилий.
Ассортимент для маркетинга обычно зависит от вашего розничного сегмента — в основном от того, что вы продаете. Для некоторых ритейлеров это требует очень скромного маркетингового бюджета. Другим требуется гораздо больше времени, чтобы люди вас заметили.
Вообще говоря, успешный розничный магазин тратит от 3% до 5% продаж на маркетинг. Потратьте больше, и вы будете «зависимы» от рекламы. Это означает, что клиенты будут реагировать только тогда, когда увидят рекламу. Тратьте меньше, и ваш трафик пострадает, потому что вы можете не присутствовать достаточно. Должна быть золотая середина.
Допустим, вашему бизнесу необходимо ежемесячно получать 100 000 долларов продаж, чтобы получать прибыль. Если вы решите направить 3% ваших ежемесячных продаж на маркетинг, у вас будет 3000 долларов на маркетинг. Построив свою маркетинговую стратегию, вы узнаете, на что потратить эти деньги, чтобы получить максимальный охват.
Распространяйте любовь к маркетингу
Не вкладывайте все деньги, потраченные на маркетинг вашего стартапа, в одно место. Слишком многие розничные стартапы совершают ошибку, вкладывая все свои деньги в газету или рекламный щит. Когда вы впервые открываете, вы не знаете, на какой канал лучше всего отреагирует покупатель. Вы должны тестировать, исследовать и пробовать разные места и среды, чтобы увидеть, что лучше. рентабельность инвестиций (окупаемость инвестиций) для вашего магазина.
Кроме того, подумайте, что есть менее дорогие способы продвижения вашего магазина, чем реклама. Перекрестные акции с другими розничными торговцами или предприятиями и событиями в магазине — все это привлекает трафик, но стоит намного меньше, чем объявление в газете. Вы также должны мыслить нестандартно. В творчестве нет ничего плохого.
Социальные медиа
Одна из ваших первых обязанностей и один из лучших способов привлечь к себе внимание — создать веб-страницу и пройти через нее. социальные медиа. Создайте страницу для своего бизнеса на таких сайтах, как LinkedIn, Alignable, Facebook, Instagram, Pinterest и Twitter. Продвижение вашего бизнеса таким образом может быть бесплатным, если вы не считаете время, затраченное на создание и ведение профиля.
Некоторые из этих гигантов онлайн-медиа больше подходят для одного типа бизнеса, чем для другого. LinkedIn и Alignable придают вашей компании профессиональный вид. Facebook, Pinterest, Twitter и Instagram предлагают мощные платформы, чтобы ваше имя и ваш продукт или услуга были видны вашей целевой аудитории.
На таких сайтах, как Facebook, также есть платные услуги, которые помогают продвигать ваш бизнес. Например, вы можете заплатить, чтобы запланировать публикацию об официальном запуске, чтобы она дошла до вашей аудитории в нужное время. Вы также можете заплатить за продвижение сообщений на связанных страницах и сайтах или за их продвижение в общих новостных лентах и хрониках. Твиттер также предлагает ту же услугу, предоставляя вам возможность продвигать свои твиты, чтобы широкий круг людей мог видеть вашу публикацию и, следовательно, ваш бизнес.
Профессиональные услуги легко доступны, особенно для малого бизнеса и стартапов. Эти компании будут обрабатывать и контролировать ваше присутствие в социальных сетях и/или других маркетинговых инструментах. Обязательно изучите их, чтобы понять, подходят ли они вам.
Как только вы получите достаточно трафика от своих маркетинговых стратегий, вы можете начать замечать хороший рост ваших продаж и, по сути, вашей прибыли.
