Одно из самых больших преимуществ, которые у вас есть как у начинающего интернет-предпринимателя, заключается в том, что вам не нужно во всем разбираться самостоятельно. Существует так много инструментов и ресурсов, которые помогут управлять процессом, форумы сообщества, где можно задавать вопросы, делиться советами, слушать истории и примеры прибыльного онлайн-бизнеса, которым можно следовать.
Кроме того, вы можете использовать одну из многих существующих и зарекомендовавших себя онлайн-платформ в качестве торговой площадки, чтобы сделать запуск вашего бизнеса быстро и легко, без необходимости создавать собственный веб-сайт, интернет-магазин или электронную коммерцию сайт. Фактически, эти сторонние сервисы могут стать основой для вашего предприятия в долгосрочной перспективе.
Бесспорно, самой мощной платформой онлайн-продаж на сегодняшний день является Amazon, на которую приходится почти 39% всех розничных продаж электронной коммерции в 2020 году, на сумму более 260 миллиардов долларов, и эта цифра будет расти в 2021 году. Аналитики прогнозируют, что к 2026 году общий доход Amazon удвоится. С годами этот бывший книготорговец превратился в
Помимо розничной торговли, Amazon работает в нескольких отраслях. У него есть собственный развлекательный потоковый сервис через Amazon Prime, предлагающий синдицированные шоу, а также собственные фильмы и телешоу. Он сотрудничает с технологическими компаниями для продажи планшетов Kindle и сопутствующих электронных книг или подписок. Сейчас у него даже есть обычные розничные магазины. И, не говоря уже о том, что она приобрела мегасеть продуктовых магазинов Whole Foods.
Такой массовый рост указывает на сильную и инновационную компанию. И хотя это, безусловно, хорошо, вы, как индивидуальный интернет-предприниматель, должны интересоваться Amazon не по этой причине.
Возможности для сторонних продавцов Amazon
Одной из наиболее тонких особенностей бизнес-модели Amazon является то, что она позволяет людям продавать товары на своем сайте, что означает, что вы можете воспользоваться огромным охватом и влиянием этого бренда. Они предлагают эту возможность в рамках «продажи третьим лицам» с 2006 года.
Если вы пойдете по этому пути, вы окажетесь в хорошей компании. По состоянию на первый квартал 2021 года сторонние продажи стали преобладающими, при этом примерно 55% продаж на Amazon осуществляются через сторонних продавцов. В своем отчете о воздействии на малый бизнес за 2020 год Amazon сообщила, что отгрузила более 3,4 млрд. сторонних товаров всего за один год, с июня 2019 года по май 2020 года, и это было во время пандемии. меньше. Таким образом, очевидно, что покупатели доверяют и покупают у третьих лиц.
Даже если у вас уже есть собственный веб-сайт и магазин электронной коммерции, вы можете рассмотреть возможность расширения своего распространения на Amazon. Вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи новых клиентов, которые могут с подозрением относиться к покупкам на менее известном веб-сайте.
Это выгодная возможность — объем продаж сторонних поставщиков составляет миллиарды долларов в год. Вы можете взять кусок этого пирога и получить пяти- или шестизначный доход в качестве продавца на Amazon.
И это тоже легко. Используя панель инструментов Amazon «Seller Central», вы сможете управлять онлайн-бизнесом без собственного веб-сайта и позволить Amazon обрабатывать все «черная работа». (Конечно, иметь веб-сайт, блог или активное присутствие в социальных сетях — это нормально — просто не забудьте отправить потенциальных покупателей на свой сайт Amazon. страница.)
Преимущества продажи на Amazon
Большие преимущества продавца Amazon:
- Трафик: Каждый месяц в 2020 году Amazon.com посещали более 2 миллиардов раз — в некоторые месяцы было больше. Конечно, не каждый посетитель будет искать ваш продукт на рынке, но вы будете в выгодном положении для тех, кто ищет продукты в вашей нише и готов купить. Как упоминалось выше, это может быть отличным способом привлечь новых и новых клиентов.
- Готовые витрины: Используя платформу продавца Amazon, вам не придется беспокоиться о настройке веб-сайта для онлайн-покупок. Вы можете просто вписать свои продукты в существующие шаблоны для максимальной функциональности и быстрого отображения.
- Доставка и выполнение: Вместо того, чтобы покупать почтовые принадлежности и создавать процедуры доставки с нуля, вы можете следовать онлайн падение бизнеса чтобы позволить системам Amazon обрабатывать заказы, доставку и т. д.
- Лояльность клиентов: Одно из самых больших препятствий, с которыми сталкивается любой новый интернет-предприниматель, — заставить потенциальных клиентов доверять им настолько, чтобы они действительно что-то купили. Когда вы работаете под эгидой Amazon, уже существует встроенный уровень доверия.
Как стать продавцом на Амазон
После того, как вы приняли решение продавать свои товары через Amazon, пришло время позаботиться о формальностях. Вам нужно будет создать профиль продавца, добавить свои продукты и привлечь клиентов. У Amazon есть руководства, которые проведут вас через каждый шаг, но вы можете ожидать следующего:
- Выберите план и оплатите его либо каждой отдельной продажей, либо моделью подписки с планом Professional.
- Определитесь со стратегией, будь то продажа собственного бренда или перепродажа других.
- Создайте учетную запись продавца, где вы можете идентифицируйте свой бизнес и оптимизировать процессы оплаты.
- Добавьте свои продукты с подробным описанием и любыми необходимыми техническими характеристиками.
- Устанавливайте цены и привлекайте клиентов с помощью одного из многочисленных маркетинговых дополнений Amazon.
Вы должны соответствовать одной из почти 70 категорий, чтобы быть сторонним продавцом. Некоторые из наиболее распространенных и прибыльных категорий: одежда, здравоохранение, косметические товары, товары для детей, украшения, товары для дома и сада, сотовые телефоны и электронику, хотя почти все, что вы хотели бы продать, покрытый.
Выполнение Amazon
Самый простой способ продавать на этом сайте — стать продавцом Amazon FBA.
Это означает, что все ваши заказы «выполняются Amazon». Другими словами, Amazon занимается доставкой, доставкой и, при необходимости, возвратом, возвратом или обменом. Вам также не нужно хранить или управлять запасами. Вы просто отправляете свои товары (купленные оптом) на один из многочисленных складов Amazon по всей стране. Затем каждый раз, когда кто-то размещает заказ, склады действуют как посредники, чтобы получить заказ и отправить его для вас.
Это удобная бизнес-модель, которая позволяет вам сосредоточиться на маркетинге и увеличении дохода.
Как стать прибыльным продавцом на Amazon
Имейте в виду, что, несмотря на то, что Amazon упрощает процесс продажи, вам все равно придется приложить усилия, чтобы ваши продукты продавались. Чтобы хорошо зарабатывать в качестве продавца Amazon, нужно помнить о нескольких вещах.
Будьте активным маркетологом
Прежде всего, вы не можете просто размещать свои товары на Amazon и надеяться, что на них наткнется достаточное количество людей. В отличие от традиционного бизнеса, связанного с кирпичом и раствором, старая поговорка «построй это, и они придут» не обязательно верна. Вы должны продвигать свой бизнес на социальные медиа, в своем блоге, отправив электронное письмо в вашу сеть или любым другим способом, подходящим для вашего продукта. Вы также можете использовать инструменты и приложения, предназначенные для повышения вовлеченности пользователей в ваш продукт, например чат-боты или опросы. Вы можете создать уникальную учетную запись в социальной сети только для своего продукта и привлекать подписчиков с помощью конкурсов или рекламных акций. Отметьте свой продукт привлекательными изображениями и добавьте ссылки на свою страницу продавца Amazon.
Выберите правильную нишу
При ведении бизнеса на Amazon вы должны продавать продукты, которые действительно интересны людям. Важно быть в курсе тенденций в вашей отрасли и отражать это в онлайн-присутствии вашего бизнеса.
Если у вас уже есть продукт или полноценный бизнес, вы, вероятно, потратили некоторое время на повышение его ценности и знакомы с вашим целевым покупателем. Если ваши предложения попадают в одну из популярных категорий Amazon, у вас есть преимущество в поиске нужной аудитории. Но если ваш продукт малоизвестен, вы можете улучшить видимость (и продажи), связав его с более популярной категорией.
Для долгосрочного финансового успеха вам нужно сосредоточиться на продуктах в рынки, которые всегда сильны, такие как потеря веса, естественное здоровье, саморазвитие, йога, бытовая электроника, детские товары и другие. Хороший способ оценить прибыльный рынок — это проверить саму Amazon — какие бестселлеры? Помните, что оставаться на крупном рынке, который будет пользоваться спросом долгие годы, — хорошая идея.
Будьте конкурентоспособными и знайте своих конкурентов
Всегда полезно посмотреть, что другие делают в вашей нише. Посмотрите, как они оценивают свои продукты, какой тип маркетинга они используют, как они представляют и описывают свои продукты, как часто они предлагают новые продукты. Даже если дела вашего магазина на Amazon идут хорошо, нет никакой гарантии, что так и останется. Чтобы избежать стагнации и оставаться прибыльным, важно идти в ногу с рынком.
Отличный способ провести исследование рынка, особенно на Amazon, — прочитать положительные и отрицательные отзывы клиентов. Узнайте, что люди ненавидят и что им нравится в определенных продуктах, а затем убедитесь, что вы удовлетворяете эти потребности и избегаете ловушек.
Максимизируйте прибыль
Вы можете начать с малого, всего с одним продуктом на Amazon, и, если вам повезет, это может быть чудо с одним хитом. На самом деле, если вы действительно хотите заработать немного денег, вам придется расширяться, чтобы продавать целый ряд товаров. Опять же, изучите рынок, чтобы увидеть, что хорошо продается, и примените полученные знания в своем бизнесе для создания дополнительных или сопутствующих продуктов.
Также важно использовать в своих интересах напряженные сезоны покупок. Традиционные ритейлеры зарабатывают большую часть своих денег каждый год во время праздничного сезона, и онлайн-продавцы ничем не отличаются. На самом деле онлайн-ритейл даже разработал собственные «каникулы» для покупок (как Киберпонедельник после Черной пятницы). Убедитесь, что у вас достаточно запасов, чтобы справиться с потоком заказов.
Если вы хотите дополнить свои онлайн-продажи побочным выступлением, есть способ заплатить себе дважды. Присоединившись Партнер Amazon программы, вы можете включать партнерские ссылки на свои собственные продукты в свой маркетинг. Поэтому, когда кто-то покупает ваш продукт, вы получаете не только прибыль от этой продажи, но и реферальную комиссию.
Следующие шаги к успеху продавца на Amazon
Продажа на Amazon — отличный способ для новых онлайн-предпринимателей начать работу на этом рынке. Это избавляет от хлопот, связанных с онлайн-продажами. Пусть кто-то другой сделает за вас тяжелую работу по доставке и управлению запасами. И заставьте надежный бренд работать от вашего имени.
Сложите все это вместе, и вы получите рецепт пяти- или шестизначного дохода в год.
Часто задаваемые вопросы
Продажа на Amazon может показаться решением ваших онлайн-продаж, но не упускайте из виду большие возможности. картина: Amazon, как и любой бизнес, стремится зарабатывать деньги на услугах, которые они предлагают третьей стороне продавцы. В обмен на доступ к их платформе важно понимать компромиссы.
Сколько вы можете заработать, продавая на Amazon?
Есть много факторов, которые повлияют на ваш успех в качестве стороннего продавца на Amazon. популярность вашей продукции, ценообразование, конкуренция, маркетинговые усилия и т. д., но почти половина зарабатывает от 1000 до 2500 долларов в месяц, как только они заработают.
Какие самые популярные товары продаются на Amazon?
Самые продаваемые продукты варьируются в зависимости от года, сезона, тенденций, но Amazon ведет постоянный учет самых популярных товаров, если вы ищете моментальный снимок в любой момент. Со временем игрушки и игры, электроника и гаджеты, книги и одежда были неизменно высокими.
Есть ли комиссия за продажу на Amazon?
Да, вы должны заплатить комиссию за привилегию продавать на Amazon. Если вы продаете более 40 продуктов в месяц, вы имеете право на профессиональный план и будете платить 39,99 долларов США в месяц, а также другие сборы за такие вещи, как персонал Amazon, обрабатывающий ваши продукты. Вы можете выбрать более скромный план и платить 0,99 доллара за продажу, а также другие сборы.
Конечно, если вы сравните эти сборы к традиционной модели ведения кирпичного и минометного бизнеса с арендной платой, коммунальными услугами, работниками и т. д. нет никакого сравнения с тем, насколько это недорого на самом деле. Во многих случаях это дешевле, чем аренда столика на барахолке.
