Стратегия цифрового маркетинга является важной частью общего маркетингового комплекса бизнеса, независимо от его размера и того, ведет ли он бизнес в Интернете.
Маркетинг малого бизнеса для местной компании может включать в себя множество методов локальной рекламы в автономном режиме, но она также должна включать значительную часть стратегий цифрового маркетинга, чтобы максимизировать продажи в сегодняшней экономике. Малый бизнес, который ведет большую часть или весь свой бизнес в Интернете, должен использовать стратегию цифрового маркетинга, которая поможет онлайн-пользователям увидеть его.
Существует несколько основных направлений интернет-маркетинга, представляющих интерес для малого бизнеса. Некоторые из них более важны для местных офлайн-бизнесов, а другие более эффективны для тех, кто работает исключительно в Интернете. Многие предприятия участвуют в нескольких областях маркетинга малого бизнеса в Интернете.
Какая стратегия цифрового маркетинга лучше всего подходит для моего малого бизнеса?
Посмотрите на своих клиентов и определите, где они проводят свое время в Интернете. Ваша цифровая клиентская база может быть аудиторией, отличной от той, на которую вы привыкли ориентироваться. Ваш бюджет будет важным фактором при выборе стратегий цифрового маркетинга.
Не бойтесь тестировать несколько разных методов, когда решаете, какой из них стратегия цифрового маркетинга лучше всего подходит для вашего бизнеса. Взгляните на результаты, чтобы увидеть, какие методы наиболее эффективны для вашей клиентской базы, и убедитесь, что вы получаете положительный возврат инвестиций (ROI). Некоторые стратегии трудно измерить, но придерживайтесь своего метода измерения. сравните доход компании во время определенных маркетинговых мероприятий с доходом, полученным при проведении других маркетинговых мероприятий. кампании.
Вы должны пересматривать свой маркетинговый план не реже одного раза в год, чтобы убедиться, что он актуален и по-прежнему соответствует потребностям вашего бизнеса.
Поисковый маркетинг
Эта часть маркетинга имеет решающее значение для малого бизнеса. Это дает вам возможность конкурировать с более крупными компаниями, будучи более заметным в результатах поиска. Поскольку люди используют поиск для поиска продуктов как в Интернете, так и на местном уровне, важно, чтобы ваша компания занимала первое место в результатах поиска по словам, которые относятся к тому, что вы продаете. Профессиональные фирмы интернет-маркетинга предлагают эту услугу посредством поисковой оптимизации (SEO), которая может помочь вашему веб-сайту занять более высокое место на страницах результатов поисковой системы с помощью таких методов, как:
- Исследование ключевых слов и объем
- Создание внутренних ссылок
- Оптимизация контента для получения качественной и актуальной информации
Локальный поисковый маркетинг
Маркетинг на основе местоположения включает в себя оптимизацию веб-сайта для результатов поиска, а также интегрирует функцию карт поисковой системы. Это особенно верно для Google, где ваш бизнес может быть указан с картой и адресной информацией, что дает потенциальным клиентам то, что им нужно для посещения вашего заведения. Ваш номер телефона и адрес веб-сайта также могут быть указаны. Служба поддержки часто будет доступна, чтобы помочь кому-то решить, заинтересован ли он в вашем продукте или услуге.
Контент-маркетинг
Эта стратегия вращается вокруг предоставления потенциальным клиентам информации о вашем продукте или услуге, а также информации в целом. Все пытаются продавать, но те, кто может информировать, с большей вероятностью получат продажи. Люди приписывают компании определенный уровень экспертизы, и это вызывает доверие у потребителя.
В прошлом контент-маркетинг часто осуществлялся с помощью печатных брошюр и руководств. Однако сегодня стратегия основывается на размещении ценных, актуальных статей и информации на веб-сайте вашей компании, которые советуют и привлекают потенциальных клиентов, а также служат призывом к действию.
Маркетинг в области СМИ
Этот тип маркетинга может быть сложным. Все говорят о социальных сетях, но правда в том, что компаниям бывает трудно интегрировать социальные сети в их бизнес. Тип используемого носителя, а также то, как он используется, зависит от типа вашего бизнеса. Для некоторых компаний поддержание связи со своими клиентами и предоставление им последних новостей может быть важным элементом успеха.
Другие предприятия, такие как местный ресторан, добились успеха. с помощью социальных сетей информируя клиентов о последних специальных предложениях и новых дополнениях к их меню. Наиболее важным аспектом социальных сетей является использование их для укрепления клиентской базы для достижения повторных продаж.
Попытка распространить себя по широкой сети платформ социальных сетей может быть сложной для владельцев малого бизнеса с ограниченными ресурсами. Вместо этого выясните, какие онлайн-каналы наиболее подходят для вашего бизнеса и клиентов, которых вы пытаетесь охватить. Вы ориентируетесь на профессиональных клиентов? LinkedIn может быть вашим идеальным инструментом. У вашего маркетинга есть сильный визуальный аспект? Instagram может быть лучшим вариантом для вашего бизнеса.
Маркетинг в социальных сетях — это развитие отношений с вашими клиентами, а не просто постоянные продажи им. Используйте платформу, чтобы слушать и взаимодействовать со своими онлайн-клиентами.
Рекламная рассылка
Эта форма маркетинга может иметь решающее значение для успеха малого бизнеса в Интернете или в автономном режиме. По сути, электронный маркетинг продвигает товары и услуги в электронном виде — через информационные бюллетени, обновления, рекламные акции или общие сообщения — и зависит от создания списка существующих и потенциальных клиенты. Этот список имен и адресов электронной почты состоит из людей, которые заинтересованы в вашем бизнесе, и вы знаете, что это правда, потому что они сами выбрали этот список.
Возможно, им были предложены будущие обновления продуктов, а также купоны для регистрации. По мере того, как этот список растет, он становится более ценным. Многие специалисты по маркетингу считают это очень важной долгосрочной маркетинговой стратегией для малого бизнеса.
Мобильный маркетинг
Опыт потребителя в настоящее время в значительной степени определяется мобильным устройством — независимо от того, ищут ли они продукт или компанию, сравнивают цены или фактически покупают продукт.
Мобильный маркетинг направлен на привлечение клиентов через их смартфоны или планшеты с использованием таких средств, как обмен текстовыми сообщениями, социальные сети, веб-сайт, электронная почта и приложения. Компании могут воспользоваться преимуществами технологии, которая может ориентироваться на клиентуру в зависимости от времени или местоположения, например, отправка покупателям кода скидки при входе в магазин.
Убедитесь, что ваше присутствие в Интернете и стратегия цифрового маркетинга адаптированы для мобильных устройств, поскольку потребители все больше времени проводят со своими телефонами.
Маркетинг с оплатой за клик
Маркетинг с оплатой за клик (PPC) — это размещение онлайн-рекламы, при которой бизнес платит только в том случае, если на объявление нажали. Существует множество различных типов онлайн-рекламы, в том числе те, которые размещаются вверху и по бокам страницы. поиск, рекламные акции, которые показываются перед видео, или реклама, которая показывается в мобильных приложениях или во время просмотра В сети.
Некоторые преимущества PPC-маркетинга заключаются в том, что бизнес платит только за результаты, а реклама может быть ориентирована на определенное географическое местоположение.
Стоимость PPC-маркетинга может существенно варьироваться в зависимости от того, сколько компания готова инвестировать в рекламу. Ценообразование основано в основном на конкуренции ключевых слов — популярные ключевые слова с высокой конкуренцией будут стоить дороже.
Нижняя линия
Многие стратегии онлайн-маркетинга отдаются на аутсорсинг, потому что, если у вас нет времени посвятить себя этому, трудно остановиться на многочисленных изменениях, которые происходят, когда дело доходит до стратегии. С контент-маркетингом и маркетингом по электронной почте вы можете многое сделать самостоятельно, но никогда не помешает обратиться к экспертам за советом по стратегии, который поможет вам начать работу.
Если у вас небольшой бизнес, вам необходимо учитывать вышеперечисленные области цифрового маркетинга. Составьте план и объедините его с другими маркетинговыми усилиями. Некоторые из этих областей маркетинга будут более важными и эффективными, в зависимости от вашего бизнеса. Вы можете обратиться за помощью к профессионалам или отдать их на аутсорсинг, если у вас нет рабочей силы для выполнения маркетинговых обязательств собственными силами.
