Есть много причин, почему вы должны выбрать профессию в продажах, но есть также причины, по которым вы можете рассмотреть другой карьерный путь. Продажи не для всех, как и любая другая профессия не всем подходит. Вот некоторые из аспектов карьеры в продажах, которые, как правило, являются наиболее сложными.
квоты
Позиции в продажах и квоты продаж идут вместе, как арахисовое масло и желе. Не любите желе? Тогда не пробуйте сэндвич PB&J. Не нравятся квоты или идея нести ответственность за выполнение квоты, тогда не пытайтесь продавать.
Квоты, или, точнее, назначение квоты, могут быть одним из самых напряженных моментов в профессии продавца. Благодаря хорошему обучению продаж и стремлению улучшить свои навыки продаж, вы сможете постоянно выполнять свою квоту.
Взгляды руководства на квоты могут сделать вашу работу сложной или настолько сложной, что вы испытаете больше стресса на работе, чем волнение и удовлетворение от успеха в продажах.
Если у вас нет соответствующего опыта продаж, отличного образования или вы присоединяетесь к очень маленькой торговой компании, вы должны ожидать, что начнете свою карьеру в продажах с нижней части полюса. Другими словами, вы, вероятно, начнете с
Для некоторых старт с самого низа означает возможность проявить себя и подняться по карьерной лестнице. Для других начало снизу означает, что вам придется работать в два раза больше, чем кому-либо другому в отделе продаж, и, вероятно, вы заработаете намного меньше, чем более опытный представитель.
Нахождение на позиции начального уровня также означает, что вам следует ожидать меньше автономии и больше микроуправления.
Хотя вы можете быть в плохой команде в любой карьере, плохие или негативные команды, похоже, оказывают более глубокое влияние на специалистов по продажам, чем на других профессионалов.
Это может быть связано с тем, что специалисты по продажам часто полагаются на большую дозу мотивации и вдохновения, которые обычно получают от других членов их команды. Но если команда настроена негативно, все, что вы получите, — это причины не делать все возможное.
Если во время процесс собеседования, у вас есть возможность познакомиться с несколькими специалистами по продажам, которые входят в команду, к которой вы можете присоединиться, сделайте это. Возможно, вы сможете избежать плохой ситуации, просто выявив плохой отдел продаж.
Не все позиции в продажах включают командировки, но многие из них требуют много командировок. Нередко можно найти должности продавцов, которые предполагают, что специалист по продажам будет находиться «в дороге», то есть вдали от дома, от 50 до 75 процентов времени. Если у вас дома есть дети, вам нужно будет серьезно взвесить последствия пребывания в дороге.
Проведение двух, трех и более ночей в неделю в отеле поначалу может показаться захватывающим, но для многих это быстро становится эмоциональной и физической усталостью. И если вы эмоционально истощены, не удивляйтесь, если ваши результаты продаж начнут страдать.
