Решить, когда и как выйти из продаж — непростая задача. Уход требует мужества, интуиции и грации — по крайней мере, если вы хотите уйти, не напрягая и не отталкивая потенциальных клиентов. Для тех продавцов, которые пытаются решить, отвечает ли смена работы их интересам, вот несколько вещей, которые следует учитывать.
Когда задуматься о карьере после продаж
Если вы преуспеете в своей работе по продажам в малом бизнесе, вы можете очень быстро достичь высшей позиции в команде продаж и не сможете подняться выше. Если ваши карьерные цели включают в себя переезд в управление продажами или к Директор по продажам должность, вы можете подумать о внедрении этих новых ролей в вашу организацию. Обязательно подумайте, какую компенсацию заслужили бы эти дополнительные усилия в другом месте, и расскажите вашей команде о преимуществах такой реорганизации.
Если вы в настоящее время работаете в крупном или среднем бизнесе, где существуют возможности для продвижения по службе, Вы должны определить, как ваше начальство относится к вашему управленческому потенциалу, прежде чем принять решение покинуть корабль. Изучите шаги для получения повышения или смены команды и будьте готовы к честным отзывам.
Если вы готовы к дополнительной ответственности или изменению функций и уверены в этих возможностях для роста не существует у вашего нынешнего работодателя, пришло время начать спрашивать, как вы можете перейти от продажи.
Уничтожила ли конкуренция ваш потенциальный доход?
Если вы не работаете в новой отрасли, вам следует ожидать здоровой конкуренции на каждой занимаемой вами должности продавца. Хотя конкуренция хороша по многим причинам, она может снизить размер прибыли и дать продавцам хороший повод двигаться дальше и найти что-то новое для продажи.
Если ваша отрасль изобилует конкуренцией, вы можете быть разочарованы своим потенциалом заработка и чувствовать, что закрадывается чувство беспокойства. Помимо переориентации на то, как сделать существующие учетные записи более прибыльными, вам следует потратить время на изучение новых отраслей и подготовку к переходу к чему-то новому.
Ваша компания меняется?
Если в вашей компании происходят существенные изменения в культуре — будь то новое руководство, новое направление продаж или кардинальные изменения в самом продукте — самое время сравнить кривую обучения вашей текущей траектории с что из нового.
Все компании со временем претерпевают культурные сдвиги. Часто эти изменения внезапны, а иногда и постепенны, но они остаются неотъемлемой частью ведения бизнеса. Если ваш нынешний работодатель находится в процессе культурных изменений, и вы твердо уверены, что эти изменения будут долгосрочными и отрицательный, ваше решение уйти является здравым.
Вы потеряли интерес?
Успех в продажах требует, чтобы у вас была страсть и интерес к тому, что вы продаете. Человек, который любит изучать гитары, говорить о них и играть на них, будет иметь естественное преимущество, когда дело доходит до продажи гитар (или любого музыкального инструмента, если уж на то пошло). Страсть порождает понимание стимулов, которые могут заставить другого энтузиаста купить продукт.
Вам не нужно любить продукт или услугу, которую вы продаете, но вы должны с энтузиазмом относиться к проблемам, которые они решают, и к возможностям, которые они предлагают. В конечном счете, если вам не хватает страсти к тому, что вы продаете, у вас не будет дохода от часов, проведенных на работе, и вам следует уйти до того, как вас попросят уйти.
По мере роста вашей карьеры в продажах примите тот факт, что задачи, которые когда-то интересовали вас или вызывали у вас затруднения, могут стать скучными или устаревшими. Если вы можете оставаться рядом с теми продуктами и услугами, которые вдохновляют вашу трудовую этику и преданность обучаясь, вы окажетесь на таких позициях в продажах, которые не только хорошо оплачиваются, но и удовлетворяют ваше чувство достижение.
