Сетевые мероприятия были частью деловой сцены с тех пор, как кто-то помнит, и будут продолжаться в обозримом будущем. Даже в современный век маркетинг в области СМИ, лицом к лицу деловые сети по-прежнему является отличным способом установить отношения с потенциальными клиентами и увеличить ваши продажи. Вот несколько советов и приемов по налаживанию деловых связей, которые помогут вам добиться успеха на следующем деловом сетевом мероприятии.
Лучшие советы для сетевых мероприятий
- Когда вы приедете на нетворкинг-мероприятие, избегайте тяготения к людям, которых вы знаете. Вы должны сначала поблагодарить хозяина, а затем сразу же найти кого-то нового, чтобы представиться. Это поможет вам оставаться в правильном настроении относительно того, зачем вы пришли.
- Перестаньте продавать и начните слушать! Когда вы встречаете кого-то впервые, используйте это как возможность узнать его поближе. Не пытайтесь продать им что-либо. Скорее начните налаживать отношения.
- Держите ваши визитки в нагрудном кармане пальто, кармане рубашки или во внешнем кармане сумочки, чтобы они были легко доступны и находились в хорошем состоянии. То же самое с вашим мобильным телефоном — если у другой стороны есть совместимое устройство, вы можете мгновенно обмениваться контактной информацией через приложения, такие как AirDrop для iOS.
- Даря кому-то свою открытку, персонализируйте ее, написав на ней заметку или дополнительную контактную информацию. Это заставит получателя чувствовать, что он получает что-то особенное.
- Вручая или получая визитную карточку, будьте особенно осторожны при общении с людьми из-за пределов Северной Америки, поскольку многие культуры относятся к ним с большим уважением. Например, во многих азиатских странах важным ритуалом является обмен визитными карточками.
- Когда вы получаете визитную карточку от кого-то, уделите время себе, чтобы написать на ней заметку, например, где вы познакомились. Если вы сделаете это, пока еще разговариваете с человеком, это поможет передать ощущение личной связи.
- Во время разговора на мероприятии, посвященном нетворкингу, используйте имя собеседника два или три раза. Людям всегда нравится слышать свое имя, и это поможет вам вспомнить его, когда обсуждение закончится.
- Лучший совет по налаживанию деловых контактов: вместо того, чтобы рассказывать новому контактному лицу все о себе, потратьте время на то, чтобы задавать ему вопросы. Удивительно, как многому вы научитесь.
- После того, как вы встретите кого-то в первый раз, используйте обратную сторону его визитной карточки, чтобы сделать заметку о том, что вы узнали из разговора, а также о дате и месте, где вы с ним познакомились. В качестве альтернативы введите информацию в свое мобильное устройство; мобильное приложение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) идеально подходит для этой цели. Запись информации даст вам тему для разговора с ними в следующий раз, когда вы их увидите.
- Свяжитесь с человеком, с которым вы разговариваете, наклоняя голову, когда слушаете его. Это эффективная техника языка тела, которая сообщает, что вы обращаете внимание на то, что они говорят.
- Когда человек разговаривает с вами, обязательно смотрите прямо на него. Уделяя человеку полное внимание своими глазами, вы побудите его рассказать больше.
- Когда вы смотрите кому-то в глаза, помните, что это не соревнование «смотри вниз». Дайте человеку три-пять секунд зрительного контакта, а затем ненадолго отведите взгляд, прежде чем снова сфокусироваться на нем.
- Лучшее место для нетворкинга — место с интенсивным движением, например, главный вход, бар или рядом с едой.
- Никогда не приближайтесь к человеку, если он идет в туалет или у него в руке телефон. Подождите, пока они не вернутся в зону общения, или уберите свой телефон.
- После того, как человек поделился с вами чем-то, задайте ему еще один вопрос о том, что он только что сказал. Это показывает, что вы внимательны и заботитесь о том, что вам говорят.
- Всегда держите одну руку свободной, чтобы позволить себе пожать друг другу руки. Это означает, что вы не должны есть и пить одновременно. Помните, вы здесь, чтобы пообщаться, а не съесть полноценный обед.
- Чтобы продемонстрировать свои навыки нетворкинга, представляйте каждого нового человека, которого вы встречаете, хотя бы еще одному человеку.
- Никогда не пытайтесь ворваться в группу из четырех или более человек. Подойдите к группе, но не пытайтесь вступать в дискуссию, пока не установите зрительный контакт со всеми и как минимум два других человека в группе не скажут что-нибудь.
- Не приближайтесь к двум разговаривающим людям, так как вы можете прервать важный разговор.
- Начните разговор с кем-то, кто стоит отдельно. Они будут счастливы, что с ними кто-то поговорит, и в результате много раз будут делиться ценной информацией.
- Когда вы встречаете кого-то впервые, у вас есть 48 часов, чтобы связаться с ним, прежде чем он полностью забудет о встрече с вами.
- Сетевое мероприятие — не время, чтобы посмотреть, сколько визитных карточек вы можете приобрести. Скорее, это время для развития нескольких отношений, которые имеют потенциал.
Это не просто встреча и приветствие — это надежда на повторную встречу
При посещении мероприятия важно иметь представление о том, что ваша цель должна состоять в том, чтобы в первую очередь помогать другим. К сожалению, это старое клише, которое часто остается за дверью. В следующий раз, когда вы отправитесь на деловое мероприятие, помните о следующем простом и полезном правиле: после того, как все сказано и сделано, вы хотите заслужить право, привилегию, честь и уважение, чтобы иметь возможность встретиться с ними снова. Это не лицензия на продажу себя, а возможность наладить отношения.
