Мусор для одного человека — сокровище для другого. Эта избитая временем идиома прекрасно воплощается каждый божий день в eBay, который превратил покупку и продажу вещей других людей в науку. На протяжении более двух десятилетий компания из Сан-Хосе, штат Калифорния, культивировала экосистему, основанную на спросе и предложении. От самых высокооплачиваемых, зарабатывающих сотни тысяч в год, до тех, кто просто увеличивает свой доход, eBay перенасыщен продавцами всех мастей, обслуживающих покупателей.
Почему люди продают подержанные вещи на eBay
Рискуя чрезмерно обобщать, продавцы eBay все по существу одинаковы, независимо от дохода, который они приносят. Все они, вероятно, преследуют одни и те же места, чтобы получить свои товары — в основном везде, где другие люди считают нужным сбрасывать себя от лишних вещей, занимающих место в их жизни, и их общий мотиватор деньги. Помимо этого, однако, у каждого отдельного продавца обязательно будет свой ответ, если вы спросите их, почему они тратят время на поиск и продажу подержанных вещей.
Некоторые видят продажа на eBay просто как хобби, чем-то, чем они занимаются, чтобы заработать несколько дополнительных долларов, в то время как другие продают вещи, чтобы заработать на жизнь. А есть и те, кто занимается этим больше ради острых ощущений охоты. Возьмем, к примеру, Гэри Вайнерчука. Его легион поклонников и последователей лучше знает в Интернете как Гэри Ви, известный мотивационный оратор и самодельный магнат, который тратит большую часть своего бесплатного Субботними вечерами в поисках вещей, которые он может продать (все более популярный термин для покупки и перепродажи подержанных вещей с целью получения прибыли). eBay.
Если вы посмотрите его "Пустая болтовняэпизодов на его канале YouTube, вы найдете клипы, в которых он бродит по пригородным районам Нью-Джерси, снуют от гаражной распродажи к гаражной распродаже, рыться в коробках со старыми вещами и торговаться с домовладельцами, пытающимися добиться большего сделок.
Вайнерчук — оглер равных возможностей. Он готов купить что угодно, будь то фигурки, машинки Hot Wheels, настольные игры, комиксы, бейсбольные карточки или кружки — он любит кружки. Это его любимое дело. Каждый раз, когда он покупает кружку за несколько долларов, он знает, что может перевернуться и перевернуться за гораздо большую сумму. эту сумму, мультимиллионер с головокружительным взглядом смотрит в камеру и произносит свою крылатую фразу: «Кружка жизнь!"
Имея оценочную стоимость не менее 50 миллионов долларов, Вайнерчук явно не полагается на продажи на eBay зарабатывать на жизнь. Точно так же вы должны видеть, как взволнован парень, когда он делится тем, сколько денег он заработал.
В конце каждого сегмента он резюмирует то, что он узнал в тот день, и то, что позже. продано на eBay. Серийный предприниматель, Вайнерчук получает заряд от зарабатывания денег, и он готов поделиться своими знаниями со всеми, кто готов его слушать.
В 2017 году он создал «Перевернуть вызов», в котором он призвал своих последователей зарабатывать на eBay любыми обноски, которые они могли найти, с целью заработать 20 170 долларов в год. Его вызов запустил лигу новых реселлеров.
Реальные истории успеха перепродажи
Одним из реселлеров, вдохновленных Вайнерчуком, является Майк Лангер, музыкальный продюсер, который заработал 20 000 долларов в 2017 году после того, как принял вызов флипа. Лангер говорит, что начал продавать товары со всего своего дома, потому что не мог позволить себе тратить деньги на поиск поставщиков. К концу года, после постоянного реинвестирования своей прибыли, он достиг своей цели.
Как доказал Лангер, вы можете начать с малого и постепенно расширяться. И как только у вас появятся деньги для работы, вы сможете достойно зарабатывать и многое другое, в зависимости от того, сколько инвестиций вы хотите сделать и как усердно вы хотите работать.
Возьмите продавцов, как Райан и Эллисон Рутс, например. Супружеская пара из Флориды, которая делится своими мыслями о продажах на eBay. Ралли Корни YouTube канал, начали свой бизнес на eBay с $200 и увеличили свои продажи до более чем 300 000 долларов в год.
Когда они берут с собой зрителей, пока они рыскают по проходам различных секонд-хендов в поисках очков, два энергичных миллениала превращают переворачивание в легкое занятие. Действительно трудно придумать причины, по которым вы не хотели бы участвовать в действии.
Дело в том, что пока вы видите счастливое удовлетворение пары, находящей предметы, которые они может перевернуться, вы не обязательно увидите всю потливость справедливости, которая требуется за кулисами, чтобы быть успешный. Чтобы продавать, нужно много работать, и это не так просто и просто, как кажется.
Проблемы и преимущества ведения бизнеса на eBay
Есть много препятствия, с которыми сталкиваются продавцы eBay при начале работы. Возможно, самая большая проблема — это конкуренция, с которой вы сталкиваетесь, когда дело доходит до поиска.
Благодаря евангелизации таких людей, как Вайнерчук, и растущей популярности таких программ Netflix, как «Мир Слобби», в которых Роберт Холл, работающий в Финиксе коллекционер винтажной одежды и памятных вещей, показывает, сколько денег можно заработать, продавая подержанные вещи, все больше и больше людей приобщаются к подбросить.
То же самое можно сказать и о комиссионных магазинах, которые с годами стали намного опытнее, когда дело доходит до ценообразования. Предмет, который вы раньше могли украсть за бесценок, теперь стоит примерно столько же, сколько вы заплатили бы в розницу. Некоторые комиссионные магазины еще более проницательны и выставляют наиболее востребованные товары на своих веб-сайтах для аукционов. В результате вам придется копать глубже, чтобы попасть в грязь.
Точно так же, если вы хотите добиться значительных успехов в продажах на eBay, вы должны быть преданы своему делу и усердно работать, почти как на неполный рабочий день. Как только вы начнете масштабироваться, это может стать настоящим бизнесом, и вы должны относиться к нему соответствующим образом. Это может занять довольно много времени, особенно если бизнесом занимаетесь только вы.
Когда вы начинаете продавать на eBay, вы отвечаете за весь процесс от начала до конца. Это означает, что вам поручено закупать, управлять запасами, создавать списки, фотографировать, вести учет, обрабатывать выполнение и разрешать любые споры, которые могут возникнуть.
Вдобавок ко всему, вы должны внимательно следить за тем, сколько вы продаете, потому что вы несете ответственность за уплату налогов. Даже если вы наймете кого-то, чтобы помочь вам с вашими финансами, им понадобится точная запись транзакций и расходов, чтобы они могли помочь вам с вашими отчислениями.
Но, увы, когда дело доходит до продажи товаров на eBay, ребенок стоит труда. Если вы настойчивы, вы можете получить прибыль. И хорошая новость заключается в том, что вступая в игру, вы можете задать свой собственный темп. Вы можете развивать бизнес постепенно, когда у вас есть свободное время, или вы можете взяться за дело и полностью погрузиться в бизнес. Тебе решать. Кроме того, для того, чтобы начать зарабатывать, не требуется огромных денежных вложений.
Вы можете накапливать свои ресурсы, продавая вещи, которыми вы больше не пользуетесь. Затем возьмите эти деньги и запаситесь чем-то недорогим, например, кофейными кружками, которые можно купить довольно дешево практически где угодно. И, наконец, используйте эту прибыль и реинвестируйте ее в другие вещи и продолжайте повторять цикл, пока не создадите запасы.
Что нужно для начала
Итак, теперь, когда вы знаете, что вас ждет, вот немедленные действия, которые вам нужно сделать, чтобы начать, предполагая, что вы начинаете с нуля.
Настройка учетной записи eBay
На eBay вы можете настроить личную учетную запись, бизнес-аккаунт или оформить подписку в магазине. Личный кабинет, который идеально подходит начинающему продавцу, позволяет покупать и продавать на eBay. Первоначально списки ограничены бесплатной вставкой до 50 элементов.
К настроить учетную запись, вам просто нужно посетить страница регистрации укажите свое имя и адрес электронной почты и выберите пароль. (Вы также можете зарегистрироваться с помощью учетной записи Facebook.)
После того, как вы продаете большие объемы, вы можете перейти на бизнес-аккаунт или настроить магазин eBay, купив месячная подписка. Бизнес-аккаунт позволяет отправлять счета и другие сообщения от имени вашей компании, а также включать дополнительная информация к вашим объявлениям, в то время как магазин дает вам возможность перечислить больше товаров и заплатить меньше сборы. Вот разбивка различных вариантов учетной записи магазина.
- Стартер: 100 объявлений с фиксированной ценой в месяц без платы за размещение (0,30 доллара США за дополнительные объявления), а также комиссия за окончательную стоимость в размере 10%, максимум 750 долларов США. Эта подписка стоит 4,95 доллара в месяц при годовой подписке.
- Базовый: 250 объявлений с фиксированной ценой или с аукциона в месяц без платы за размещение (0,25 доллара США за дополнительные объявления), а также комиссия за окончательную стоимость в размере 4,915% с максимальным значением 350 долларов США. Эта подписка стоит 21,95 долларов в месяц при годовой подписке.
- Премиум: 1000 списков с фиксированной ценой и 500 аукционных списков в месяц без платы за внесение (0,10 доллара США за дополнительные списки), а также комиссия за окончательную стоимость в размере 4,915% с максимумом 350 долларов США. Эта подписка стоит 59,95 долларов в месяц при годовой подписке.
- Якорь: 10 000 объявлений с фиксированной ценой и 1 000 объявлений на аукционах в месяц без комиссии за размещение (0,05 доллара США за дополнительные объявления), а также комиссия за окончательную стоимость в размере 4,915 % при максимальной сумме в 250 долларов США. Эта подписка стоит 299,95 долларов в месяц при годовой подписке.
- Предприятие: 100 000 объявлений с фиксированной ценой и 2500 объявлений на аукционах в месяц без платы за внесение (0,05 доллара США за дополнительные объявления), а также комиссия за окончательную стоимость в размере 4,915% с максимальным значением 250 долларов США. Эта подписка стоит 2999,95 долларов США в месяц при годовой подписке.
Настройка учетной записи PayPal
PayPal — это стандартный сервис, используемый для приема и обработки платежей на eBay. Для того, чтобы продать на eBay, продавцам необходимо создать базовую учетную запись, которая позволяет продавцам принимать платежи от покупателей напрямую.
Настройка учетной записи PayPal достаточно просто посетить веб-сайт компании и указать свое имя и адрес электронной почты. Оттуда вы можете добавить информацию о кредите, дебете или банковском счете, и вы готовы к работе.
Возможность прямой связи с вашим банковским счетом делает процесс получения оплаты довольно простым. Хотя базовый аккаунт подходит почти всем покупателям, есть бизнес вариант доступны, которые обеспечивают несколько входов в систему и доступ для сотрудников.
Важное примечание. Когда вы только начинаете работать продавцом, PayPal может удерживать платежи на срок до 21 дня, пока вы не создадите историю. Предварительные удержания в целом расслабленный 90 дней после того, как продавец успешно завершил транзакцию или если вы совершили более 25 продаж или заработали не менее 250 долларов США.
Работа с налогами
Хотя всегда лучше проконсультироваться с бухгалтером по конкретным вопросам, касающимся ваших налогов, основная информация что вам нужно знать, если вы продаете что-либо на eBay с целью получения прибыли, вы несете ответственность за сообщение доход. Это верно независимо от того, считаете ли вы свои усилия на eBay хобби или законным бизнесом.
Есть только два случая, когда эта директива не применяется. Если вы тот, кто лишь изредка продает предметы по дому, скажем, убирая беспорядок в своем подполье, или вы продаете свои вещи дешевле, чем заплатили за них. Вот и все. В любом другом сценарии вы обязаны сообщать обо всех заработанных вами деньгах в качестве дохода в Службу внутренних доходов (IRS).
На самом деле, единственное различие, которым занимается IRS, когда дело доходит до различия между любителем, который работает неполный рабочий день, и кто-то, кто зарабатывает тысячи долларов в год, как бизнес, какую форму они используют для отчетности доход.
Если то, сколько вы продали, сколько заработали и сколько времени потратили на продажу, минимально, вы вероятно, вписывается в первую категорию и может просто сообщить о дополнительном доходе на вашем стандартном 1040 форма.
Если вы работаете с большими объемами и специально ищете товары для продажи с целью получения прибыли, вы попадаете в последнюю категорию и должны подать заявку. график С, что означает, что вы имеете право претендовать на стандартные вычеты для малого бизнеса.
Если вы ведете большой бизнес, то есть зарабатываете более 20 000 долларов в год, совершая более 200 транзакций, PayPal (который обрабатывает все финансовые транзакции, в отличие от eBay, и сообщает о ваших доходах в IRS, если они превышают этот порог) отправит Вы Форма 1099-К чтобы вы знали, сколько вы заработали и сколько вам нужно сообщить.
Важно отметить, что вы получите эту форму от PayPal только в том случае, если ваш доход превысит порог в 20 000/200 долларов. В противном случае вам нужно будет отслеживать и сообщать о своих доходах самостоятельно. Путь PayPal подсчитывает доход заключается в объединении общей валовой прибыли с комиссионными, что является хорошим эталоном, которому нужно следовать, если вы отслеживаете свои собственные доходы. Если вы живете в Вермонт или Массачусетс и продать на eBay, порог для PayPal, чтобы сообщить о доходах в IRS, составляет 600 долларов США.
Существуют и другие различия, о которых следует знать при подаче налоговой декларации, например правила подачи налоговой декларации, если вы ведете бизнес со своим супругом. В этом случае вы, как правило, будете использовать форму 1065, если только вы не можете считаться квалифицированным совместным предприятием или индивидуальным владельцем. Если этот сценарий применим к вам, лучше всего попросить бухгалтера разъяснить конечные детали.
Чтобы облегчить себе процесс регистрации или помочь бухгалтеру, если вы нанимаете кого-то, чтобы помочь с вашей финансы, вот несколько практических вещей, которые вы можете сделать в своей повседневной работе, чтобы убедиться, что вы отправляете точную информация:
- Регистрируйте свои покупки: Регистрируйте каждую покупку, которую вы совершаете, вместе с оплаченной суммой и кратким описанием, которое отличает ее от остальных ваших акций.
- Следите за тем, что вы продали: Часто подсчитывайте эту бухгалтерскую книгу или электронную таблицу и используйте ее для отслеживания чистой прибыли и успеха (или неудачи) различных типов товаров.
Поиск мест для источника
Теперь начинается самое интересное — поиск вещей для продажи. Основными источниками для оценки подержанных вещей являются комиссионные магазины, дворовые распродажи, гаражные распродажи, блошиные рынки, обменные пункты, ломбарды, антикварные магазины и распродажи недвижимости.
И хотя существует несколько полезных приложений, которые могут указать вам правильное направление, например Карта сокровищ дворовой распродажи и EstateSales.net, Лучший способ определить места для поиска рядом с вами — проконсультироваться с Yelp или выполнить поиск по любому из этих вариантов на Google Maps, Apple Maps или даже в Waze. приложение. Это расскажет вам, что находится в вашем районе, и даст указания.
Кроме того, есть несколько альтернативных источников, которые вы можете искать, не выходя из уютного кресла у себя дома, в том числе приложения Letgo и OfferUp, Торговая площадка Facebook, и менее проверенный, но старый верный резерв Craigslist. Сделки, которые вы найдете, могут быть или не быть на одном уровне с тем, что вы получите, разработав его на первоисточнике, но поиск с этими вариантами немного более целенаправленный.
Соображения, когда вы будете готовы начать поиск
Прежде чем вы начнете стучать по тротуару, вам нужно установить один параметр, чтобы не крутить колеса с бесплодными поисками, и это то, какая прибыль приемлема для вас. Некоторые люди довольствуются тем, что зарабатывают несколько дополнительных долларов, покупая и затем продавая что-то, в то время как другие не будут беспокоиться, если они не будут получать прибыль от 15 до 20 долларов с каждого предмета, который они приобретают.
Как только вы определите эту цифру, вы сможете оценить каждый предмет, который вы найдете, и определить, стоит ли его покупать. Есть несколько способов сделать это. Если вы скачаете приложение eBay, вы можете использовать функцию поиска, чтобы узнать, по какой цене продается товар другими продавцами. Затем используйте фильтр поиска, чтобы сузить результаты, чтобы увидеть цену проданных товаров и сравнить ее с текущими запрашиваемыми ценами, чтобы получить среднюю рыночную стоимость.
Если на товаре есть штрих-код, вы можете не печатать и просто отсканировать код в приложении. Эта оценка будет еще проще, если вы посетите Checkaflip.com. Если вы введете искомый товар, он вернет оба результата рядом друг с другом, чтобы вы могли точно увидеть, каковы средние значения как для проданных, так и для активных списков.
Вооружившись этой информацией, вы можете взвесить свои общие инвестиции, включая сборы и доставку (которые могут варьироваться от от 4 до 20 долларов США, в зависимости от веса и размеров) по сравнению со стоимостью товара и сделать осознанную покупку. решение.
Процесс листинга
После дня поисков, когда вы вернетесь домой со всеми своими свежими находками, первое, что вы захотите сделать, это все перебрать и посмотреть, что нужно почистить, постирать или отгладить. Если вы еще этого не сделали, сейчас самое время протестировать все электронное или механическое и удалить все наклейки и остатки или снять все бирки.
Проверяйте свои вещи и делайте заметки
После того, как вы это сделаете, вам нужно некоторое время, чтобы изучить все, что вы купили по отдельности. Держите предметы при хорошем освещении и отмечайте любые дефекты — вмятины, царапины, вмятины, сколы и т. пятна, дыры, разрывы, пятна, выцветшая краска или обесцвечивание — или любые другие признаки износа.
Не забудьте раскрыть всю эту информацию, когда будете составлять свой список, и подкрепите ее крупным планом любых недостатков, которые вы заметили. После того, как вы все это сделали, придумайте способ упорядочить все, чтобы вы могли легко найти это после того, как оно появится в списке. Чтобы помочь с этим:
- Прикрепите номера элементов к элементам: В тот момент, когда вы перечисляете товар, прикрепите к нему наклейку или заметку с соответствующим номером списка.
- Следите за тем, что вы продаете: Ведите бухгалтерскую книгу или электронную таблицу, в которой указан как минимум номер товара, краткое описание, сколько вы заплатили, сколько продается независимо от того, отправили ли вы его еще, получили ли вы отзывы и оставили ли вы отзывы.
Написание заголовка и описания элемента
Далее вы готовы написать свой название и списки. Будьте максимально точны. В заголовке вы должны обязательно указать название предмета, марку и любые применимые размеры или номера моделей.
Делая объявление, будьте максимально подробны в своем описании, указывая все, что нужно знать о предмете, который вы указываете: обратите внимание, новый он или бывший в употреблении, что как он выглядит, насколько он велик, какой формы, какой марки, есть ли у него какие-либо съемные части (и все ли они целы) и все остальное, что вы можете придумать, чтобы раскрыть. Убедитесь, что вы выбрали правильную категорию, когда составляете список, и не стесняйтесь использовать похожие списки в качестве справки, если вам нужно.
Фотографировать
Когда вы фотографируете, вы хотите передать те же элементы, но с помощью изображений. eBay предлагает использовать штатив для съемки фотографий с высоким разрешением на простом фоне. включите снимки со всех возможных ракурсов, чтобы показать любые недостатки, которые вы заметили при осмотре элемент. Подумайте о конкуренции, когда будете составлять свою презентацию. Все, что вы можете сделать, чтобы выделиться из всех других списков других продавцов, продающих аналогичные или идентичные товары, сделает покупателя более склонным покупать у вас.
Перевозки
Эта часть процесса так же важна, как и подготовка ваших списков. Когда речь идет о время отправлять товар после того, как вы его продали, позаботьтесь о том, чтобы упаковать продукт красиво и надежно, чтобы убедиться, что вы обеспечение хорошей презентации, когда ваш покупатель открывает пакет и создает хорошее впечатление о вас и о том, что он прибыл в один кусочек.
В целях упаковки стоит инвестировать в большую цветную папиросную бумагу и шпагат, упаковку арахиса, пузырчатую пленку, ленту или диспенсер для ленты и маркеры Sharpie, чтобы писать на коробке или конверте. Если вы еще этого не сделали, инвестируйте в весы и рулетку, чтобы вы могли ввести вес и размеры вашего товара на калькуляторе доставки eBay, чтобы узнать, сколько будет стоить доставка товара.
Когда все будет готово к отправке, распечатайте форму заказа, чтобы включить ее в посылку, заклейте все, шлепнуть по этикетке и отнесите его в почтовое отделение (или обратитесь в службу доставки, чтобы договориться о получении) и предоставьте номер для отслеживания покупателю. Через несколько дней после получения товара поблагодарите покупателя за покупку и дайте ему знать, что его отзыв ценен.
