Ни одна из схем работы на дому не понимается и демонизируется хуже, чем сетевой маркетинг, иначе известный как многоуровневый маркетинг (MLM). В лучшем случае сетевой маркетинг рассматривается как неважный семейный бизнес или что-то странное, что делает дядя Боб, чтобы найти свое состояние. В худшем случае сетевой маркетинг воспринимается как полный жадных продавцов змеиного масла и мошенников. В то же время другие рекламируют это как жизнеспособный способ начать домашний бизнес с частичной занятостью.
Если вы рассматриваете сетевой маркетинг, важно изучить некоторые распространенные заблуждения о нем.
Сетевой маркетинг — это незаконная пирамида
В тесте на незаконную пирамиду форма организации не определяет законность. Если бы это было так, то большинство предприятий и организаций, включая правительство, были бы незаконными, потому что все они имеют пирамидальную структуру. Фактическая незаконная схема пирамиды не предоставляет никаких продуктов или услуг и платит в зависимости от количества новобранцев.
Легальные программы сетевого маркетинга предлагают качественные товары или услуги, которые продаются потребителям. Набор новых членов позволяет увеличить доход в зависимости от объема продаж, при этом объем продаж команды, а не количество сотрудников, является важным фактором при расчете дохода. Легальные компании сетевого маркетинга должны соблюдать законы, в том числе публиковать статистику среднего дохода, не предъявлять требований к инвентарю и предлагать варианты возмещения.
Только тот, кто наверху, зарабатывает деньги
Этот аргумент более точно описывает стандартную работу. Как часто работник с минимальной заработной платой становится генеральным директором? Многие качественные работники никогда не получают продвижения по службе и финансового вознаграждения, которого заслуживают их качество работы.
Этот аргумент предполагает, что деньги зарабатывают только те, кто рано вступает в игру, что не соответствует действительности. Многие члены первого этажа ничего не зарабатывают, в то время как те, кто приходит спустя годы, зарабатывают состояние. Правда в том, что в хороших компаниях сетевого маркетинга участники могут зарабатывать любую сумму денег, независимо от того, где они находятся в организации. Доход связан с усилиями, а не с положением.
Кроме того, в то время как члены многоуровневых маркетинговых компаний могут получать больший доход и вознаграждение в зависимости от своих усилий, они не меняют своего положения, если только люди выше них не покинут организацию. Это означает, что независимо от того, когда вы присоединитесь к организации или где вы находитесь, у вас есть равные шансы преуспеть, если вы будете выполнять работу.
В конце концов, программа станет насыщенной
Насыщение невозможно, потому что нет конечного числа людей. Каждый день рождаются новые люди или им исполняется 18 лет, тем самым добавляя новых потенциальных сетевых маркетологов в список потенциальных клиентов. Тим Сейлз в книге Зига Зиглара: Сетевой маркетинг для чайников, предлагает лучший аргумент против мифа о насыщении. Он спрашивает: «Вы знаете кого-нибудь, у кого нет холодильника? Нет? Это не мешает GE продавать больше таких устройств».
Сетевой маркетинг не работает
Согласно Ассоциация прямых продаж, отрасль прямых продаж, частью которой является сетевой маркетинг, в 2018 году принесла 35,4 миллиарда долларов продаж в США. Кроме того, более 6,2 миллиона человек в США занимаются прямыми продажами. Эти цифры показывают, что сетевой маркетинг может работать. Успех или неудача в меньшей степени связаны с самим сетевым маркетингом, а вместо этого определяются количеством усилий, которые человек вкладывает в свой бизнес.
Никто на самом деле не разбогатеет в сетевом маркетинге
Правда не у всех получается сетевой маркетинг. 2-10% сетевых маркетологов, зарабатывающих большие деньги, — это те же 2-10%, которые стабильно работают в своем бизнесе. Но разбогатеть не обязательно должно быть так, как оценивается сетевой маркетинг (не говоря уже о том, что «богатство» — относительное понятие). Вместо этого сетевой маркетинг следует измерять количеством людей, достигших своих целей. Многие люди в сетевом маркетинге добиваются успеха, когда зарабатывают достаточно денег, чтобы оставаться дома с детьми или выплачивать долги.
Сетевой маркетинг — это культ
Есть некоторые фанатичные сетевые маркетологи, но фанатики есть везде. Компании сетевого маркетинга не требуют фанатизма, и на самом деле большинство из них упорно трудятся, чтобы их представители опирались на факты и цифры.
В сетевом маркетинге есть свои проблемы, но многие из них основаны на ложной и вводящей в заблуждение информации. Финансовые гуру, такие как Дэвид Бах и Роберт Г. Аллен, оба рекомендуют сетевой маркетинг и прямые продажи в своих книгах, что говорит о том, что сетевой маркетинг приобретает некоторую респектабельность в господствующем деловом мире.
Вы можете добиться успеха в сетевом маркетинге, если избежите типичных ошибок MLM, приобретете солидный понимать отрасль, тщательно выбирать компанию, находить качественного спонсора и уделять время и усилия Ваш бизнес.
