Рекрутинг малопонятная профессия (иногда даже теми, кто называет себя рекрутерами). Есть несколько типов рекрутеров, но механика и психология рекрутинга у всех одинаковые.
Доступны два типа рекрутеров
Корпоративные рекрутеры
Корпоративные рекрутеры, нанятые компанией с целью поиска и квалификации новых сотрудников для организации. Компания нанимает сторонних рекрутеров для той же цели. Существует несколько различных типов сторонних рекрутеров, но основное различие между ними заключается в том, как они получают вознаграждение.
Оба сторонних рекрутера получают деньги от нанимающей компании, но у наемных рекрутеров обычно есть эксклюзивный контракт с компанией. Им выплачивается часть гонорара авансом, а остаток выплачивается по завершении поиска. Удержанных рекрутеров обычно используют на руководящих должностях.
Рекрутеры на случай непредвиденных обстоятельств
Рекрутеры на случай непредвиденных обстоятельств или сторонние рекрутеры обычно не имеют эксклюзивных отношений с компанией. Гонорар им выплачивается только в том случае, если компания нанимает кандидата, обнаруженного благодаря их усилиям. (Большинство сторонних рекрутеров попадают в эту категорию.)
Консультанты и тренеры, которые обучение навыкам прохождения собеседования часто спрашивают о рекрутерах соискатели. Это комментарии и вопросы, которые можно услышать чаще всего.
- «Рекрутеры часто звонят и спрашивают для моего резюме, но потом я больше никогда о них не услышишь."
- «Рекрутер отправил меня на собеседование, но я не могу получить никаких отзывов о том, как я это сделал. Они говорят, что компания все еще проводит собеседования, поэтому я не могу оценить, где я мог ошибиться (чтобы я мог лучше работать на своем следующем собеседовании)».
- «Я разослал десятки, а иногда и сотни резюме рекрутерам, но ничего от них не получаю и не могу заставить их отвечать на мои звонки».
Существуют различные причины вышеперечисленных ситуаций, но многие из них сводятся к одному вопросу: деньги. Чтобы успешно работать с рекрутерами, вы должны сначала понять, что они работают не на вас, соискателя. Они работают на компанию. Это компания, которая платит их сборы. Это компания, которую они должны в конечном итоге удовлетворить, если они хотят получать деньги за всю свою тяжелую работу.
Сторонние рекрутеры обычно получают компенсацию в размере 20-30% или более от зарплаты кандидата за первый год. (Если соискатель может заплатить рекрутеру от 10 000 до 25 000 долларов за то, чтобы тот нашел ему или ей работу, соискатель может заметить, что рекрутер переключил внимание.)
Члены компании хотят, чтобы их потребности в найме быть встреченным. В конце концов, они хорошо платят за удовлетворение своих потребностей. Если рекрутинговая фирма засыпает компанию резюме людей, которые не соответствуют требованиям для данной работы, они окажутся безработными в следующий раз, когда компания заполнит вакансии.
Не принимайте это на свой счет. Если вы подходите для работы, на которую они активно набирают, можете поспорить, что рекрутер сделает все, что в его силах, чтобы убедиться, что вы подходите. успешно приняты на работу в компанию.
Как определить уровень квалификации и опыт рекрутера?
Вы можете определить, является ли ваш рекрутер опытным профессионалом или любителем. Опытный рекрутер всегда получить обратную связь от компании после интервью, которое она устроила. Рекрутер не будет продолжать отправлять кандидатов в компанию-клиент, не зная, почему те, которые она уже отправила, не увенчались успехом.
Без такой критической обратной связи у рекрутера нет возможности узнать, где усилия по подбору персонала терпят неудачу. Рекрутеру нужна эта обратная связь, чтобы он мог лучше отправлять нужных кандидатов.
Признак любителя — или рыбака — это вербовщик, который ничего кроме сбора резюме, без видимой цели. Если с вами связался рекрутер и попросил прислать ваше резюме, не бойтесь задавать вопросы о том, почему он хочет его увидеть. Вам необходимо задать следующие вопросы.
- Есть ли какая-то конкретная работа, которую вы имеете в виду для меня?
- Как только мое резюме будет у вас на руках, когда я смогу снова получить от вас известие?»
- Будете ли вы когда-нибудь отправлять мое резюме одному из ваших клиентов без моего ведома и/или согласия?
- Если вы отправите мое резюме с моего согласия, и я буду участвовать в собеседовании, всегда ли я получу обратную связь о том, как прошло собеседование в глазах клиента?
Имейте дело с рекрутерами, которые знают ваш опыт
Если рекрутер когда-либо свяжется с вами и просит резюме прежде чем узнать что-либо о своем профессиональном опыте, не отправляйте его. Ваше резюме может оказаться там, где вы не хотите, чтобы оно попадало.
Профессиональный рекрутер, хоть он и работает на компанию-клиента, а не на вас, захочет убедитесь, что вы хороший кандидат. Он будет задавать такие вопросы.
- Что вы ищете в новом работодателе которых у вас сейчас нет в наличии где вы сейчас работаете?
- Рассматривали бы вы переезд в поисках подходящей работы, и если да, то куда? (Если вы говорите, что хотели бы переехать, они также должны спросить о вашем семейном положении. Ваш супруг работает? У вас есть дети, которые еще учатся в школе?) Это поможет им определить, будете ли вы (и ваша семья) счастливы, и остаться на работе, если потребуется переезд.
Профессиональный рекрутер захочет знать, что он не только хорошо поработал для клиента, но и позаботился о ваших интересах. (Когда профессиональный рекрутер делает эффективную работу по подбору персонала, большинство их рефералов придет от довольных кандидатов к которым относились с уважением.)
Профессиональные рекрутеры также должны предоставить кандидатам благодаря тщательному общению, даже если они не могут устроить их на новую работу по той или иной причине.
Понимание вашего рекрутера и обеспечение того, чтобы он понимал вас, — это первый шаг к успешному поиску новой работы через рекрутера.
