Реклама – это форма маркетинг который использует спонсируемое, неличное сообщение для охвата клиентов. Он оплачивается компанией и продает идею, продукт или услугу.
Ан рекламный план — это план того, как вы будете использовать рекламу для продвижения своего бизнеса и привлечения новых клиентов. Наличие плана гарантирует, что рекламные деньги вашей компании будут потрачены правильно и ваша реклама достигнет нужной аудитории. Он также устанавливает критерии, которые вы можете использовать, чтобы оценить, эффективна ли ваша стратегия для привлечения клиентов в рамках ограничений вашего маркетингового бюджета.
Планирование вашей рекламной стратегии
Прежде чем создавать рекламную стратегию, вам необходимо иметь комплексный бизнес-план. Это позволит вам разработать рекламный план, который будет охватывать нужных клиентов, использовать эффективные маркетинговые сообщения и оставаться в рамках вашего бюджета.
Ваш бизнес-план должен включать в себя:
- Рекламный бюджет
- Целевая аудитория
- Ключевые маркетинговые сообщения
- Предпочтительные рекламные площадки
- Цели по маркетингу и доходам
Методы рекламы, которые вы выберете, будут зависеть от вашего доступного финансирования и от того, где вы можете лучше всего охватить свою рекламу. идеальные клиенты.
Чтобы создать рекламный план, используйте информацию из вашего бизнес-плана, чтобы:
- Выберите среду. Выберите места, где ваша аудитория уже потребляет информацию. Это гарантирует, что ваша реклама достигнет потенциальных клиентов.
- Планируйте свой бюджет. Составьте четкий план того, на что вы потратите деньги на рекламу и сколько вы можете себе позволить. Это поможет вам не выходить за рамки маркетингового бюджета и гарантирует, что вы получите больше дохода, чем потратите на рекламу.
- Разработайте сообщение. Создайте маркетинговый язык, который сообщит о преимуществах, которые ваши товары или услуги могут предоставить клиентам. Это гарантирует, что ваш маркетинг найдет отклик у вашей аудитории и побудит ее узнать больше или совершить покупку.
- Создайте эталоны. Установите измеримые цели по количеству клиентов, которых вы хотите привлечь, и размеру дохода, который вы хотите получить. Разработайте систему для отслеживания успеха рекламы, например специальные номера телефонов, по которым клиенты могут звонить, купоны для рекламных акций в магазинах или уникальные ссылки, размещаемые на других веб-сайтах. Это позволяет отслеживать эффективность вашей рекламы.
- Диверсифицируйте. Выберите несколько мест для рекламы. Это гарантирует, что если одна стратегия не сможет привлечь новых клиентов, у вас будут другие способы охватить свою аудиторию и получить доход.
Рекламные носители
Существует множество вариантов рекламы ваших товаров или услуг. Лучший выбор будет варьироваться от компании к компании, в зависимости от ваших клиентов, бюджета, региона, отрасли и бизнес-целей.
Распечатать
Печатная реклама – на бумаге, включая объявления в листовках, адресная почтовая рассылка, брошюры, каталоги, газеты и журналы. Часто он более эффективен для охвата более старшей аудитории или аудитории, которая очень стабильна и маловероятна. Это также может быть полезно для выделения среди конкурентов, которые используют преимущественно интернет-рекламу.
Телевидение и Радио
Телевизионная и радиореклама имеет широкий охват и может быть полезна для одновременного привлечения большого количества клиентов. Телевизионная реклама стоит дорого и включает в себя как стоимость рекламного места, так и стоимость создания самой рекламы. Радиореклама зачастую более рентабельна.
Для потребителей, которые с меньшей вероятностью будут смотреть традиционные медиа, платформы потокового видео и подкасты могут стать хорошей заменой телевидению и радио. Они часто достигают большего целевые сегменты клиентов.
Электронная почта
Электронные письма напрямую достигают потенциальных или текущих клиентов. Средний показатель открытий для электронного маркетинга составляет около 17%, хотя этот показатель может варьироваться в зависимости от отрасли и компании в зависимости от того, насколько вовлечены ваши подписчики электронной почты. Небольшие компании часто имеют более высокие показатели открываемости, чем более крупные. Более крупные компании часто имеют бюджет на покупку списков рассылки у рекламно-маркетинговых фирм.
Цифровой
Интернет-реклама включает в себя различные веб-сайты, блоги, видео, поисковые системы и рекламу в социальных сетях. Цифровые объявления традиционно содержат ссылку, ведущую прямо на веб-сайт вашей компании или страницу продукта. и они полагаются на отношения, которые партнерский веб-сайт уже имеет со своими читателями или последователи.
Стоимость этой рекламы варьируется в зависимости от цифрового создателя или веб-сайта, с которым вы сотрудничаете. Те, у кого больший охват, часто обходятся дороже, но те, у кого меньший охват, могут обеспечить более целевые группы клиентов.
Цифровая реклама позволяет охватить целевые сегменты клиентов, часто предлагая предложения, соответствующие их интересам и потребностям. Для некоторых, например, для рекламы в поисковых системах, трудно измерить эффективность кампании.
Проанализируйте свою рекламную стратегию
После того как вы создали и реализовали рекламный план, ваша работа еще не закончена. Маркетинг — это непрерывный процесс, который вы должны постоянно измерять и переоценивать.
Настройте свой рекламный план так, чтобы вы могли отслеживать результаты каждой стратегии, а затем анализировать результаты, чтобы посмотрите, какие виды маркетинга наиболее эффективны для вашего бизнеса, основываясь на нескольких различных метрики.
Эффективность и охват
Ваша рекламная стратегия должна охватывать клиентов и приносить доход. Чтобы оценить его эффективность, спросите себя:
- Сколько новых клиентов привлекла каждая маркетинговая тактика?
- Эти новые клиенты делать покупки? Подписаться на рассылку? Следовать за вами в социальных сетях?
- Вернулись ли новые клиенты, чтобы совершить дополнительные покупки?
- Какие методы оказались успешными в удержании существующих клиентов?
- Какие виды маркетинга привлекли больше всего клиентов? Что привлекло меньше всего?
- Достиг ли ваш маркетинг каких-либо других целей, таких как соединение вас с крупными игроками отрасли, освещение новостей или укрепление авторитета в вашей нише?
Если какие-либо части вашего рекламного плана не достигли своих целей или если ваш бизнес не в состоянии расширяться, как вы надеялись, вам стоит рассмотреть возможность изменения этих стратегий или замены их новым маркетингом. тактика.
Прибыль на инвестиции
Маркетинг стоит денег. Эти затраты должны не выходить за рамки вашего бюджета и оправдывать результат. Чтобы оценить рентабельность инвестиций (ROI), которую обеспечил ваш маркетинг, спросите себя:
- Какова была общая стоимость (денег и времени) каждой части вашей маркетинговой стратегии?
- Были ли расходы на рекламу покрыты ростом продаж?
- Принес ли каждый вид рекламы больше денег, чем стоил?
- Какие формы рекламы оказались наиболее эффективными?
- Какие из них были наименее эффективными?
- Сможете ли вы позволить себе каждую из этих рекламных тактик в будущем?
Знание того, какие формы рекламы обеспечивают максимальную отдачу от ваших инвестиций, позволит вам решить, на чем сосредоточить свой маркетинговый бюджет в будущем.
Новые формы СМИ
Средства массовой информации, доступные для рекламы, постоянно меняются. Появляются новые веб-сайты и подкасты. Газеты, журналы и радиоканалы предлагают новые тарифы, чтобы привлечь рекламодателей. Платформы социальных сетей создаются, меняют свои рекламные модели, теряют популярность или охватывают другие демографические группы.
Оценивая эффективность и окупаемость вашего текущего рекламного плана, следите за новыми местами, где вы можете связаться со своими клиентами и рекламировать свою продукцию. Это поможет вам не только создать сильный рекламный план, но и оставаться на шаг впереди своих конкурентов.
