Для экспортера поиск покупателей на вашу продукцию может стать самой сложной задачей в вашем бизнесе, особенно когда вы только начинаете или продаете на новом рынке.
Продам в другой стране никогда не бывает легко. Чтобы добиться успеха, вам необходимо адаптироваться к культурным нормам, языку и барьерам, связанным с поездками. Но новые технологии делают мир меньше и делают поиск покупателей за рубежом намного проще, чем это было в прошлом.
Иностранные агентства
Во многих зарубежных странах есть спонсируемые или контролируемые государством компании, называемые торговыми компаниями, которые импортируют продукцию, обычно в виде оптовых заказов. Сделайте домашнюю работу и определите страны, в которые, по вашему мнению, будет полезен ваш экспорт, а затем свяжитесь с их посольством в США или их агентством непосредственно в их стране.
В посольствах США обычно есть представители, которые могут вам помочь, и они почти всегда говорят по-английски.
Различные агентства будут специализироваться на различных импортных товарах, таких как сырье, сельское хозяйство, электронное/ИТ-оборудование и многое другое. Наличие иностранного представителя на вашей стороне может помочь вам найти именно того, с кем вам нужно связаться.
Агенты по закупкам
Некоторые иностранные агентства проявляют инициативу и имеют агентов по закупкам в США, которые активно ищут поставщиков, таких как вы. Опять же, ваше местное посольство — отличное место, чтобы начать поиск конкретных покупателей, но не забывайте о силе Интернета.
Просмотрите сайт агентства импорта-экспорта страны или просто найдите местных представителей. Когда вы все же вступаете в контакт, убедитесь, что вы имеете дело с официальным или аккредитованным представителем, уполномоченным вести дела от имени агентства.
Иностранные оптовики
Так же, как есть оптовые дистрибьюторы в США есть оптовики в других странах. Работать с частными фирмами вместо государственных учреждений может быть гораздо быстрее, и позволить им справиться с бюрократической волокитой импорта также является большим преимуществом. Базирующиеся в США импортно-экспортные организации имеют списки авторитетных иностранных дистрибьюторов, что экономит вам время на их поиск самостоятельно.
Хотя ваша прибыль может быть меньше при продаже посреднику, время, которое вы сэкономите, пытаясь продать свой экспорт напрямую на рынок, может стоить того.
Комиссионеры
Подобно тому, как иностранные агентства имеют собственных агентов, которые ищут вашу продукцию, иностранные оптовики тоже имеют их. Разница в том, что обычно эти агенты являются посредниками, которые находят отличную экспортную продукцию и покупают ее от имени иностранного оптового дистрибьютора.
Иметь дело с местным агентом может быть намного проще, чем иметь дело с иностранным агентом. Эти агенты обычно очень мотивированы, поскольку им платят комиссионные.
Ваш личный продавец
Не верьте, что вам придется делать всю работу самостоятельно. Точно так же, как иностранные оптовики поручают покупателям найти импортные товары от их имени, вы можете поручить торговому представителю найти отдельных лиц и фирмы для вашего экспорта. Твой стоимость товаров вырастет, если вам придется платить своему торговому представителю, но вы сможете сосредоточиться на производстве своей продукции или самостоятельно искать другие рынки.
Люди и фирмы хотят импортировать вашу продукцию, но это всего лишь вопрос ее поиска. Используйте одну или несколько из этих пяти стратегий, чтобы найти потенциальных покупателей для вашего экспорта.
