Многие компании предпочитают сосредоточиться на разработке и производстве продукции, оставляя продажу конечному потребителю посредникам. Наиболее известными из них являются магазины розничной торговли, обычные магазины или франшиза который специализируется на перепродаже продукции. Хотя вы можете продавать свою продукцию отдельным магазинам или небольшой ассоциации, многие предприятия пытаются продавать свою продукцию крупным розничным торговцам, таким как Wal-Mart, Home Depot, J.C. Penny и т. д. Канал сбыта дает вам доступ к широкому кругу клиентов, которые уже являются постоянными клиентами розничного продавца.
Занимаясь прямым маркетингом среди потребителей, вы, как правило, можете получать более высокую прибыль и конкурировать по ценам с розничными торговцами. Каталоги позволяют вам демонстрировать товары вашим клиентам, и они могут делать покупки, не выходя из дома. Однако этот канал также требует полностью функционирующего маркетинга и обслуживание клиентов отделы. Примеры великих компаний, которые успешно использовали прямую почтовую рассылку в качестве основного канала распространения, включают L.L. Bean и Land’s End.
Подобно прямой почтовой рассылке, телемаркетинг предполагает продажу непосредственно конечному потребителю. В отличие от прямой почтовой рассылки, этот канал требует гораздо большего количества сотрудников, специально обученных для решения уникальных задач телемаркетинга. Это может потребовать значительных затрат на инфраструктуру: от аренды колл-центра до найма и обучения сотрудников.
Альтернативой прямой почтовой рассылке и телемаркетингу является электронная коммерция – продажи напрямую конечным потребителям через ваш веб-сайт. С появлением сайтов интернет-продаж продажа товаров через Интернет стала еще проще. Опять же, этот канал прямых продаж требует другого набора навыков и маркетингового подхода. Хотя он более пассивен, чем адресная почтовая рассылка или телемаркетинг, он также может позволить вам эффективно обслуживать нишевые рынки, которые раньше были слишком малы для ваших маркетинговых усилий.
Другой тип посредника – это оптовик: компания, которая покупает оптом у таких компаний, как ваша, а затем перепродает продукцию через один из перечисленных здесь каналов. Преимущество для вас — минимальное участие и меньшая конкуренция по сравнению с продажей розничным торговцам. Оптовый покупатель может объединить или даже выполнить базовую сборку вашей продукции и продукции ваших конкурентов перед ее перепродажей.
Хотя почти в каждой компании есть какая-то группа продаж, при этом методе оптовой дистрибуции вы не используете посредников и каналы прямых продаж. Ваши усилия по продажам полностью находятся в руках наемных и/или уполномоченных лиц, в обязанности которых входит продажа вашего инвентаря. Автосалоны являются классическим примером такого метода распространения. Опять же, не существует правильного или неправильного пути; только тот способ, который лучше всего подходит вашей компании и вашим клиентам.
Когда вы посещаете сайт, Dotdash Meredith и ее партнеры могут сохранять или получать информацию в вашем браузере, в основном в форме файлов cookie. Файлы cookie собирают информацию о ваших предпочтениях и ваших устройствах и используются для того, чтобы сайт работал так, как вы. ожидать этого, понимать, как вы взаимодействуете с сайтом, и показывать рекламу, ориентированную на ваш интересы. Вы можете узнать больше о нашем использовании, изменить настройки по умолчанию и отозвать свое согласие в любое время с эффектом на будущее, посетив Настройки файлов cookie, который также можно найти в футере сайта.
