Когда ты это вытащил прямая почтовая рассылка из благотворительной организации, которую сегодня утром вытащили из твоего почтового ящика, что заставило тебя открой его или выбрось?
Могу поспорить, что тизер на конверте имел значение, если его прочитать или бросить.
Мэл Уорвик в своей книге «Как писать успешные письма по сбору средств» дает нам массу быстрых советов. советы, начиная от убедительных тизеров и заканчивая списком сильных потенциальных клиентов для ваших писем, и заканчивая способами начать P.S.
Начните с вашей цели для тизера
Чтобы создать эффективный тизер для вашего конверта, Уорвик советует сборщикам средств подумать о «потребностях» или «функции», которые вы хотите, чтобы тизер выполнялся, прежде чем писать его.
Вот некоторые функции, которые он предлагает, и соответствующие примеры тизеров:
- Функция: Описать содержимое. Пример: «Членская карта прилагается».
- Функция: Установить срочность. Пример: «Ваш ответ необходим в течение десяти дней».
- Функция: Подсказка о преимуществах. Пример: «РСВП».
- Функция: отметить важность содержимого. Пример: «Опрос участников».
- Функция: начать историю. Пример: «Ей было всего 11 лет. Она была стара, как мир».
- Функция: Предложите выгоду. Пример: «Ваша бесплатная подарочная карта прилагается».
- Функция: Задать вопрос. Пример: «Вы бы потратили 1 доллар в день, чтобы спасти жизнь ребенка?»
- Функция: Пике любопытства. Пример: «Что общего у этих людей?»
- Функция: бросить вызов читателю. Пример: «Пройдите этот простой тест, чтобы узнать свой IQ здоровья».
Работают ли тизеры?
Уорвик говорит, что ни один из этих тизеров не гарантирует, что ваш читатель откроет ваше обращение. И действительно, по поводу тизеров ведется много споров. Однако некоторые исследования показали, что в случае почтовых рассылок некоммерческих организаций элементы дизайна на конверте, такие как красочный дизайн и тизеры, могут побудить получателя открыть почтовое письмо.
С другой стороны, отсутствие тизера лучше плохого. Уорвик даже говорит, что ужасные тизеры могут сделать конверт для прямой почтовой рассылки больше похожим на нежелательную почту, чем на письмо от друга.
Одна из хитростей при написании тизеров — спросить, выглядит ли из-за этого мое письмо как нежелательная почта или как будто оно пришло от хорошего друга?
Однако тизеры Уорвика не так уж и скучны. Он дает нам 30 реальных тизеров, которые ему нравятся больше всего. Ниже приведены восемь:
- ПРИЛОЖЕНО: Ваш первый реальный шанс послать Национальную стрелковую ассоциацию к черту. (Пистолет Контроль, Инк)
- Потому что многие люди, продающие алкоголь, считают, что копейки важнее человеческих жизней. (МАДД)
- Вы бы пошли в тюрьму, чтобы уберечь щенка от пыток? МЫ! (Последний шанс для животных)
- ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНЫЙ РЮКЗАК ЗДЕСЬ (подробности внутри). (Национальное общество Одюбона)
- P.S. Мы назвали утку Гарольдом. (Общество общественных работ Нью-Йорка)
- Почему у дятлов не болит голова? (Фонд Бостонской публичной библиотеки)
- Как сестра Алиса стала БАБУШКОЙ. (Сестры-миссионеры Непорочного Зачатия)
- Будете ли вы убиты из пистолета в ближайшие 23 минуты? (задняя крышка): Кто-то будет. (Граждане Иллинойса за контроль над огнестрельным оружием)
Какую функцию выполняет каждый из этих тизеров?
Тизеры должны работать в контексте всего пакета
Конечно, тизеры работают только в контексте всего пакета прямой почтовой рассылки: конверта, шрифта, цветов и даже почтовых расходов.
Например, вот парочка тизеров из моей коллекции. Изображения на конвертах были так же важны, как и сообщения:
- От Фонда защиты окружающей среды: «Пожалуйста, помогите мне» (на конверте фотография грустного белого медведя)
- Из приюта для животных «Лучшие друзья»: «Мэдж находит дом своей мечты». (на конверте изображена милая Мэдж, пожилая собака с большими глазами.)
Лучшие тизеры и дизайны конвертов присутствуют во всей упаковке. Тизер – это не только слова, но дизайн и изображения. Повторение этих элементов в вашем письме, брошюре, форме пожертвования создает у получателя приятные впечатления.
Мэл Уорвик говорит, что пишет тизер после того, как продумает всю рассылку. Этот тизер появился в результате его исследования рассматриваемой проблемы. Он также связывает тизер с первыми строками письма-обращения. Урок Уорика заключается в том, что тизеры — это не второстепенная мысль, а тщательно продуманная часть всего процесса.
Как вы узнаете, сработает ли ваш тизер? Только путем тестирования. Так что подумайте хорошенько и протестируйте больше. Тестирование может быть таким же простым, как сначала рассылка писем волонтерам и членам правления с просьбой дать им оценку или проведение A/B-тестирования для всего вашего списка рассылки.
Чтобы написать отличные тизеры, соберите множество примеров, а не только пакеты прямой почтовой рассылки для некоммерческих организаций. Коммерческие примеры (а их масса прямо в вашем почтовом ящике) часто содержат лучшие тизеры из всех. Сохраняйте список всего, что приходит, а затем разбирайте его каждые несколько недель. Сохраняйте вдохновляющие пакеты, а остальное выбрасывайте.
Вы обязательно найдете множество тизеров конвертов, которые разбудят ваше воображение. Еще одним отличным источником являются веб-сайты поставщики прямой почтовой рассылки, специализирующиеся на некоммерческих рассылках. У них часто есть страницы с примерами созданных ими кампаний.
Хотя многие некоммерческие организации проводят свои собственные кампании прямой почтовой рассылки, возможно, стоит нанять профессионала. Многие компании имеют опыт благотворительных обращений, а некоторые специализируются на них.
Не тратьте дни на написание письма, а затем просто набросайте тизер. Это заслуживает ваших самых творческих усилий. И помните: паршивый тизер хуже, чем его отсутствие.
