Каждый успешный маркетинговый план начинается с тщательного исследования рынка. Твой первый исследования рынка Проект обычно самый сложный, потому что это незнакомая местность. Но как только вы соберете данные, вам необходимо спрогнозировать, как конкретный тип продукта будет продаваться в конкретном регионе. географическое положение, вы можете использовать эту информацию снова и снова в качестве руководства для экспорта аналогичных продукты. По мере того, как вы создаете свою личную информационную базу данных о мировых рынках и учитесь быть в курсе развития международной торговли, вам станет менее утомительно определять, куда направить свои продукт. Вы обнаружите, что исследование рынка является мощным инструментом для изучения и контроля над вашей глобальной территорией.
Вот хороший способ начать и организовать: сохраните резюме исследования на одной странице и разбейте его на четыре управляемые части. Цель этого упражнения — определить широкую сферу вашего исследовательского анализа рынка, но не настолько широкую, чтобы вы перегружали себя. Постарайтесь начать, помня о конечной цели: куда вы хотите пойти и как вы узнаете, что прибыли?
Изучите три лучших зарубежных рынка, которые, по всей видимости, имеют наибольший потенциал для вашего продукта или предложения услуг.
Вы можете провести исследование рынка онлайн, лично встретиться с экспертом по международной торговле (не забывайте об экспорте). Центры поддержки по всей Северной Америке), или вы можете протестировать свой продукт или услугу, выставив его на местном (одомашненный) выставка. Выставки предоставляют потенциальных клиентов со всего мира без необходимости ничего анализировать. Например, если вы продаете аппаратные средства и участвуете в выставке оборудования, вы можете вызвать большой интерес со стороны посетителей с определенного зарубежного рынка, например из Австралии. Тогда вы знаете, что там должен быть рынок, иначе зачем бы этим посетителям запрашивать информацию? Оттуда вы можете ответить на эти вопросы, учиться по мере своего роста и проводить дальнейшие исследования.
Проанализируйте рыночные факторы и условия в каждой из выбранных стран.
Углубитесь в каждую страну, рассмотрев культурные особенности, географические характеристики, политическую стабильность, демографические характеристики, размер рынка и темпы роста. Цель здесь состоит в том, чтобы провести надежную оценку зарубежного рынка.
Какие могут быть барьеры? Что делает этот рынок хорошим для входа? Как местная культура повлияет на продажи вашего продукта или услуги?
Такая информация об углубленном исследовании рынка необходима для принятия правильных маркетинговых решений, и ее необходимо проводить при каждом новом выходе на рынок.
Определите плюсы и минусы ведения бизнеса на каждом рынке
Обратите внимание на потенциальные языковые барьеры, правовые ограничения, логистические проблемы и проблемы с оплатой, которые могут помешать ведению бизнеса на конкретном рынке. Включите в свою оценку все соответствующие переменные.
Проанализируйте свой сильные и слабые стороны на выбранном рынке. Будет ли ваш продукт или предложение услуг находиться на низком, среднем или высоком ценовом уровне? Доступен ли в настоящее время на выбранном рынке аналогичный продукт или услуга? Если да, то кто это делает? Где они базируются? Сможете ли вы конкурировать? Почему ты? Как бы ты? Чем больше у вас плюсов для выхода на новый рынок, тем выше ваши шансы на успех. Если вы можете опираться на точку зрения жителя (а еще лучше, реального потенциального клиента) страны, в которой вы заинтересованы в ведении бизнеса, сделайте это. Ничто не сравнится с оценкой на местах.
Выберите один рынок и приступайте к работе
Теперь вы готовы интерпретировать свои выводы в свете поставленной цели: куда вы хотите пойти и как вы узнаете, что прибыли? На этом этапе у вас должно быть достаточно данных и опыта (например, торговых выставок), чтобы решить, на каком рынке вам лучше всего начать. Придерживайтесь двух других вариантов выхода на рынок в будущем и не переходите туда до тех пор, пока не добьетесь успеха на первом зарубежном рынке. Если первый выбранный рынок не заработает сразу, скажем, через полгода или год, переходите на второй рынок и так далее. Не мутите воду. Не стоит делать слишком много дел одновременно, потому что в конечном итоге вы можете сделать что-то неправильно.
Заключительное примечание
Самым сложным аспектом разработки плана экспорта является определение спрос на товар или предложение услуг в другой стране. Одно дело знать, что продукт можно продать на рынке — в конце концов, именно поэтому вы выбрали конкретный рынок. Однако совсем другое дело, когда дело доходит до прогнозирования того, сколько вы сможете продать и в какие сроки. Предположим, что спрос на продукт развивается прямо пропорционально экономическому развитию в каждой стране. Это может быть полезным способом подумать об этом, особенно когда данные могут быть неизвестны.
