Прямой экспорт предполагает экспорт напрямую покупателю, заинтересованному в покупке вашего продукта (а не стороннему дистрибьютору). Вы несете ответственность за исследование рынка, зарубежное распространение, логистику доставки и выставление счетов.
Преимущества прямого экспорта
Прямой экспорт, как правило, позволяет избежать всех затрат и путаницы, связанной с «посредником». Это также позволяет вам лучше контролировать продажи и напрямую взаимодействовать с вашими клиентами. Вот некоторые из главных преимуществ:
- Ваша потенциальная прибыль больше, потому что вы исключаете посредники.
- Вы имеете большую степень контроля над всеми аспектами транзакции.
- Вы знаете своих клиентов.
- Ваши клиенты знают вас и поэтому чувствуют себя более уверенно, ведя бизнес напрямую с вами.
- Ваши деловые поездки становятся намного более эффективными и результативными, поскольку вы можете напрямую встретиться с клиентом, ответственным за продажу вашего продукта.
- Вы знаете, к кому обратиться, если что-то не работает.
- Ваши клиенты предоставляют более быструю и прямую обратную связь о вашем продукте и его эффективности на рынке.
- Вы получаете немного лучшую защиту своих товарных знаков, патентов и авторских прав.
- Вы представляете себя полностью вовлеченным в экспортный процесс.
- Вы лучше поймете рынок.
- По мере развития вашего бизнеса на зарубежном рынке у вас появляется больше возможностей улучшить или перенаправить свои маркетинговые усилия.
Недостатки прямого экспорта
Несмотря на то, что прямой экспорт имеет реальные преимущества, в некоторых случаях вы можете почувствовать, что посредник оправдывает затраты. Вот почему вы можете отказаться от управления экспортом самостоятельно:
- Это требует больше времени, энергии и денег, чем вы можете себе позволить.
- Для развития клиентской базы требуется больше «человеческой власти».
- Обслуживание бизнеса потребует большей ответственности со всех уровней вашей организации.
- Вы несете ответственность за все, что происходит. Буферной зоны нет.
- Возможно, вы не сможете отвечать на сообщения клиентов так быстро, как местный агент.
- Вам предстоит справиться со всеми логистика сделки.
- Если у вас есть технологический продукт, вы должны быть готовы ответить на технические вопросы, провести обучение на месте и обеспечить постоянную поддержку.
Корпоративное управление
Прямой экспорт требует преданного персонала, больших знаний и немало времени и энергии. Однако даже в этом случае корпорациям всех размеров удается заставить его работать. Вот несколько моделей, которые могут подойти для вашего бизнеса.
- Наймите менеджера по экспортным продажам. Небольшая компания может нанять одного менеджера по экспортным продажам с некоторыми административными навыками. помощь и поддержка. Менеджер по экспортным продажам возглавляет и направляет всю деятельность по экспортным продажам.
- Создать отдельный экспортный отдел. Отдел экспортных продаж в значительной степени автономен и обычно работает независимо от внутренних операций.
- Создайте дочернюю компанию по экспортным продажам. Некоторые предприятия предпочитают создавать дочерние предприятия по экспортным продажам вместо экспортного отдела, чтобы сохранить экспортную деятельность отдельно от остальной деятельности фирмы.
- Сформировать филиал зарубежных продаж (ФСБ). Вместо зарубежной дочерней компании по продажам фирма также может создать FSB. ФСБ не является отдельным юридическим лицом. ФСБ занимается продажами, распространением и рекламные усилия по всей определенной зарубежной географической территории и продает целевым клиентам фирмы: например, агентам, оптовикам и дистрибьюторам.
Если вы решите экспортировать напрямую, убедитесь, что у вас есть обязательства перед всей компанией, включая ваши команда мечты по импорту/экспорту обеспечить полную поддержку этой инициативы.
