Если покупатель работает с несколькими агентами или отсутствует на днях открытых дверей, вы рискуете потерять бизнес этого покупателя в любой момент. Логично, что при подписании договора представительства уровень комфорта будет значительно выше. и, таким образом, вы будете готовы потратить больше времени и усилий на поиск на рынке подходящей недвижимости для ваших клиентов.
Чтобы помочь вам представить это потенциальному покупателю дома в позитивном ключе, вы можете сказать, что вы проводите предварительный осмотр объектов недвижимости для своих клиентов, подписавших соглашение. Из-за затрат времени и средств вы не можете предложить эту услугу неклиентам. Люди очень не склонны к риску, и им не понравится идея упустить отличную недвижимость из-за отсутствия доступа к этой дополнительной услуге.
Покупатель может сопротивляться подписанию обязывающего и, по его мнению, ограничивающего соглашения с вами, прежде чем он узнает вас немного. В этом случае вы можете начать работать с покупателем и снова представить соглашение, как только он узнает вас и начнет доверять вам.
Осмотр каждой подходящей недвижимости является очень важной частью процесса покупки клиентами вашего представительства. Если уверенность в большом выборе не поможет потенциальным клиентам подписать соглашение, то ничто другое вряд ли сможет этого сделать. Продолжающееся сопротивление подписанию также может указывать на несерьезность покупателя.
По сути, вам следует сказать что-то вроде следующего: «Мистер и миссис. Покупатель, мне известно о некоторых объектах недвижимости, которые могут соответствовать вашим требованиям, но не указаны в MLS. Я считаю, что в ваших интересах и в моем долге искать Свойства ФСБО что вы, возможно, захотите увидеть. Но нам нужно договориться, что мне заплатят минимальную комиссию, если один из этих объектов FBSO, который я вам найду, окажется подходящим для вас. Вы можете договориться об оплате в рамках транзакции».
Хотите верьте, хотите нет, но покупатели, как известно, позже подают в суд, когда видят в списке дом, который им не показывали. Это просто хорошая практика — показать им все дома, которые соответствуют их критериям, и вести их учет.
Знание того, что вам будут платить за вашу работу, поможет вам обрести психологический и финансовый комфорт. Гораздо приятнее каждый день приходить в офис, зная, что вы будете показывать недвижимость покупателям, которые достаточно серьезны, чтобы гарантировать, что вам заплатят. Вы также сможете насладиться этим прекрасным чувством, зная, что можете показать им все дома. которые отвечают их требованиям, а также хорошо информированы о своем выборе в представление. Неприятно, когда покупатель после покупки спрашивает вас, почему он не нашел дом через три улицы по более выгодной цене.
Когда вы посещаете сайт, Dotdash Meredith и ее партнеры могут сохранять или получать информацию в вашем браузере, в основном в форме файлов cookie. Файлы cookie собирают информацию о ваших предпочтениях и ваших устройствах и используются для того, чтобы сайт работал так, как вы. ожидать этого, понимать, как вы взаимодействуете с сайтом, и показывать рекламу, ориентированную на ваш интересы. Вы можете узнать больше о нашем использовании, изменить настройки по умолчанию и отозвать свое согласие в любое время с эффектом на будущее, посетив Настройки файлов cookie, который также можно найти в нижнем колонтитуле сайта.
