Продавцам иногда приходится нелегко. Либо люди в целом не доверяют им (потому что все, что они хотят сделать, чтобы быстро заработать), либо люди думают о них как о кучке болтунов, которые никогда не знают, когда (или как) заткнуться. Люди также будут называть продавцов шутниками или, что еще хуже, шутами.
Реальность такова, что вы столкнетесь с проблемами честности, избытком общительности и желанием быстро заработать практически на любом занятии. Есть также старая поговорка, которая гласит: «Все что-то продают, будь то религия или радиальные шины». Итак, если вы специалистом по продажам или работать в тесном контакте с продавцами, рассмотрите эти основные черты, объясняющие, почему у продавцов так много дел. предложение.
Специалисты по продажам хорошо справляются со стрессом
Продажи — это очень напряженный способ проводить восемь-десять часов в день. Мало того, что специалисты по продажам имеют над головой квоты по доходам и прибыли, они также сталкиваются с множеством проблем клиентов и проблем с доставкой продуктов или услуг. Большинство из них также посещают регулярные учебные занятия и должны заниматься личными вещами, с которыми им нужно справиться в определенный день.
Этот постоянный поток стресса дает специалистам по продажам широкие возможности научиться эффективно и результативно преуспевать в стрессовых условиях.
Специалисты по продажам знают, как добиться цели
Очень немногие специалисты по продажам имеют широко открытые календари. На самом деле, у любого специалиста по продажам, достойного своего положения, обычно больше дел за день, чем часов, чтобы сделать их.
Есть старая поговорка: если хочешь, чтобы что-то было сделано, отдай это занятому человеку.
Продавцы очень мотивированы
Чтобы быть успешным в продажах, нужен арсенал внутренней мотивации. В то время как специалисты по продажам часто посещают семинары и мероприятия по мотивации продаж, без внутренней мотивации специалист по продажам просто не сможет добиться долгосрочного успеха.
Находиться рядом с самомотивированными людьми гораздо проще (и приятнее), чем с человеком, чье хобби — находить вещи, на которые можно пожаловаться. И хотя самомотивированные люди могут признать те же самые «негативные вещи», на которые они могли бы пожаловаться, вместо того, чтобы «стать негативными», они будут искать способы решения проблем.
Быть рядом с теми, кто решает проблемы, гораздо проще, чем с теми, кто отрыгивает проблемы.
Профессионалы по продажам имеют больше денег, чтобы тратить
Есть много вещей, которые мотивируют специалистов по продажам, но наиболее убедительной является их способность получать значительный доход. Продажи всегда были одной из самых высокооплачиваемых профессий в США и, безусловно, останутся хорошо оплачиваемой профессией, независимо от того, насколько низко упал индекс Доу-Джонса.
И хотя уровень дохода сильно различается в зависимости от отрасли, должности и местоположения, успешные и трудолюбивые специалисты по продажам неплохо зарабатывают на жизнь.
Профессионалы по продажам оживляют скучную вечеринку
Сложите вместе четыре приведенные выше характеристики, и станет ясно, что продавцы должны возглавлять список приглашенных на вашу следующую встречу. Ваши гости больше не покинут вашу вечеринку из-за скуки. У продавцов, как правило, есть свое мнение, и они имеют смелость выражать это мнение. Они обучены как навыкам аудирования, так и навыкам презентации, уникальному сочетанию.
