Многие клиенты хотят получить самую низкую цену за проект строительства или реконструкции. Других интересует ценность, полученная за вложенные деньги. Третьи хотят снизить свои финансовые риски за счет улучшения своих условий. Каждый из этих подходов к ценообразованию в строительстве может быть обоснованным и приводит к различным коммерческим стратегиям. Желание снизить риск может заставить клиента настаивать на гарантированной максимальной цене. договор (ГМП).
В своей базовой форме гарантированная максимальная цена или GMP предполагает, что клиент заплатит вам, подрядчику, за затраты на выполнение работы плюс оговоренную сумму прибыли для вас — до заранее определенного максимума уровень. Затем вам придется компенсировать («съесть») перерасход средств, но недорасход возмещается клиенту. Неудивительно, что клиенты находят идею GMP привлекательной. Что это значит для подрядчиков?
Подрядчики должны управлять большим риском
Благодаря GMP риск переносится от заказчика к вам, подрядчику. Существуют различные варианты управления этим дополнительным риском. Во-первых, вы можете брать с клиента больше. Больший риск должен означать большую награду. Тем не менее, вам нужно следить за конкурентами.
Другой подход – переложить риск. Если вы, в свою очередь, работаете с субподрядчиками, вы можете предложить (или навязать им) контракты GMP. Вам необходимо убедиться, что это не приведет к невыполнению обязательств субподрядчиками в дальнейшем и поставит под угрозу общую эффективность вашего строительного проекта.
Наконец, вы можете минимизировать риск. Хорошее программное обеспечение для оценки строительства может помочь с точностью и точностью определения стоимости работ, а также сократить расходы. необходимость «раздувать» GMP из-за неизвестных факторов (что снизит ваши шансы на получение контракта).
Клиентам необходимо видеть точные отчеты о затратах
Если клиент хочет получить выгоду от любого снижения затрат в будущем, учет затрат должен быть видимым и прозрачным. По мере того, как строительные работы становятся больше, увеличиваются и расходы клиента на проверку. расходы каждый раз, когда вы просите оплату за завершенный этап строительства.
Одним из решений может быть использование облачных технологий. управление строительством программное обеспечение, которое позволяет клиенту напрямую видеть подробную информацию о стоимости своего проекта. Это, в свою очередь, помогает сдерживать затраты клиента и может стать аргументом в пользу продажи при подаче заявки на работу.
Изменения в характеристиках клиентов означают отзывы
Спецификации строительных работ могут измениться после начала работ, если у заказчика возникнут новые потребности, которые необходимо удовлетворить. Однако в этом случае необходимо оценить влияние на GMP и получить согласие всех сторон на любые необходимые изменения. Буква «G» означает «Гарантия» действительна только для заданных первоначальных спецификаций проекта или при правильном переопределении.
Экономия затрат по контракту может быть разделена
Как подрядчик, для всех может иметь смысл, что вы также получите выгоду от любой экономии средств. Это увеличивает ваше потенциальное вознаграждение и побуждает вас искать такую экономию, которая принесет пользу как вам, так и вашему клиенту.
Распределение сэкономленных средств может осуществляться разными способами – например, на фиксированной процентной основе или в виде разных процентов, применяемых к разным уровням достигнутой экономии затрат.
Это может помочь ускорить присуждение тендера и график строительства.
Немаловажным преимуществом контракта GMP является то, что он устанавливает окончательную цену контракта. Это может облегчить получение финансирования по сравнению с открытыми соглашениями «затраты плюс», для которых нет верхнего предела.
Работа над проектом также может начаться до того, как проектирование будет завершено, или над элементами строительного процесса, стоимость которых не может быть полностью оценена в начале соответствующего этапа строительства.
Это не единственный выбор
Негибкого верхнего предела контракта GMP можно избежать, используя расчетную максимальную цену или контракт EMP. ПУОС может предложить не только разделение выгод при недорасходе средств, но и совместный вклад заказчика и подрядчика в финансирование перерасхода средств. Вы можете даже приблизиться к тому, чтобы получить строительный торт и съесть его.
