Перед разработкой Маркетинговая стратегия, важно провести анализ ситуации, чтобы определить состояние вашего бизнеса. Этот анализ служит полезным инструментом для определения сильных и слабых сторон вашего бизнеса, а также любых возможностей и угроз (SWOT), которые могут повлиять на его здоровье. Результаты могут открыть глаза на то, что на самом деле происходит в вашем бизнесе, и помочь определить стратегию вашего бизнеса на рынке.
Определение анализа ситуации
Ситуационный анализ определяется как анализ внутренних и внешних факторов бизнеса. Он четко определяет возможности бизнеса, клиентов, потенциальных клиентов и бизнес-среду, а также их влияние на компанию. Ситуационный анализ – это неотъемлемая часть любого бизнес-плана и его следует периодически пересматривать, чтобы убедиться, что он актуален.
Факторы, которые следует учитывать при анализе ситуации
При рассмотрении вопроса о проведении ситуационного анализа вашего бизнеса важно учитывать несколько факторов:
-
Ситуация с продуктом. Определите ваш текущий продукт. Вы можете просмотреть это определение в таких частях, как основной продукт и любые второстепенные или вспомогательные услуги или продукты, которые вы продаете. Просмотр ваших продуктов и услуг по отдельности помогает определить, как каждый из них связан с потребностями ваших основных клиентов.
- Конкурентная ситуация. Проанализируйте своих основных конкурентов и определите, как они соотносятся с вашим бизнесом, например: Конкурентные преимущества.
- Ситуация с раздачей. Проанализируйте свою ситуацию с распространением с точки зрения того, как вы доставляете свою продукцию на рынок, например, через дистрибьюторов или других посредников.
- Факторы окружающей среды.Определите внешние и внутренние факторы окружающей среды, которые могут включать экономические или социологические факторы, влияющие на эффективность вашего бизнеса.
- Анализ возможностей и проблем. Проведите SWOT-анализ, чтобы определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, которые могут повлиять на ваш бизнес и его эффективность.
Хотя эта информация может быть очевидна для большинства владельцев бизнеса, может быть полезно ознакомиться с основными принципами.
Определите, полезен ли ваш ситуационный анализ
Чтобы определить, является ли ваш ситуационный анализ функциональным и ценным, он должен:
- Быть простым и практичным в использовании
- Быть понятным для постороннего
- Сосредоточьтесь на ключевых факторах, влияющих на ваш бизнес как внутри, так и снаружи.
- Четко определите будущие цели для вашего бизнеса
- Инициируйте дальнейший анализ
Если ваш анализ не соответствует этим пунктам, его следует переработать.
Общие проблемы при анализе ситуации
Вы также можете столкнуться с одной или несколькими из этих распространенных проблем:
- Вы перечислили слишком много сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, так что информация кажется запутанной и затрудняет получение четкого представления о вашем бизнесе в взглянуть мельком.
- Вам не хватает приоритетов в вашем анализе.
- Вы слишком широко рассматриваете факторы, поэтому трудно сосредоточиться на них.
- Факторы, которые вы перечислили, являются мнением, а не фактом.
- Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы не имеют отличительных факторов.
При правильном выполнении ситуационный анализ может стать полезным инструментом для определения состояния вашего бизнеса. Как только вы узнаете, как обстоят дела в вашем бизнесе, вы сможете установить правильные стратегии, чтобы обеспечить его успех в будущем.
