Важным инструментом анализа запасов, продаж и прибыльности является валовая прибыль от инвестиций в запасы (GMROI), также известная как GMROII. Расчет GMROI помогает владельцам магазинов и покупателям оценить, достаточна ли валовая прибыль. доходы от купленных продуктов по сравнению с инвестициями в запасы, необходимые для их производства. валовая прибыль долларов.
Розничные компании часто обнаруживают, что большая часть их денег может быть связана с запасами. Это может быть одновременно самым большим активом и самым большим обязательством компании. Розничные торговцы недооценивают стоимость запасов в своих магазинах и часто не осознают, что продукт на полке, который не продается (так называемый «непродаваемый»). превращение— и может стоить им денег.
Понимание GMROI
Допустим, в том же году магазин обуви XYZ продает ботинки за 100 долларов, которые были куплены за 75 долларов. Валовая прибыль фирмы составляет 25 долларов за пару ботинок, а средняя стоимость запасов в течение года составляет 20 долларов. Средний запас — это цена товара за вычетом скидок, плюс фрахт и налоги.
Таким образом, GMROI фирмы составляет 25 долларов США за ботинки, разделенные на медианное значение в 20 долларов США, что соответствует 1,25% (GMROI составляет 25 долларов США/20 долларов США = 1,25).
Чтобы рассчитать медианную стоимость запасов, фирма должна рассчитать общую стоимость всех товаров, имеющихся в наличии, на определенные даты в течение года. Если они проведут этот расчет четыре раза в год, они просуммируют четыре значения и разделят результат на четыре.
GMROI показывает, может ли ритейлер получать прибыль от своих запасов. Как и в приведенном выше примере, GMROI рассчитывается путем деления валовой прибыли на стоимость запасов. Имейте в виду, что валовая прибыль — это чистая продажа товаров за вычетом себестоимости проданных товаров.
Пока GMROI выше 1 (т. е. не является отрицательным), рассматриваемая компания продает свои товары по цене, превышающей их себестоимость. Таким образом, в случае с обувным магазином XYZ доход, который они получают от этих ботинок, составляет 1,25% от их стоимости.
Расчет GMROI
Найди средний запас по стоимости. Помните, что средний запас — это цена товара за вычетом скидок, плюс фрахт и налоги. Чтобы рассчитать среднее значение, сложите начальные затраты на запасы за каждый месяц плюс конечные затраты на запасы за последний месяц рассматриваемого периода. Если рассчитываете на сезон, разделите на 7. Если рассчитываете на год, разделите на 13.
Рассчитайте валовую прибыль от продажи товара — или чистую продажу товаров за вычетом себестоимости проданных товаров. Это разница между стоимостью товара и тем, за что он продается. Он также известен как валовой процент прибыли или маржа.
Разделите продажи на среднюю стоимость запасов и умножьте эту сумму на процент валовой прибыли, чтобы получить GMROI.
Результатом является коэффициент, показывающий доход от инвестиций в запасы на валовую прибыль.
Вот как это выглядит:
- Годовой объем продаж = 150 000 долларов США.
- Средняя стоимость инвентаря = 65 000 долларов США.
- Валовая прибыль = 49%
150 000 долларов США / 65 000 долларов США X 49% = 1,13 доллара США.
Таким образом, в этом сценарии розничный торговец зарабатывает 1,13 доллара на каждый 1 доллар, вложенный в товарные запасы. Что не здорово. GMROI обратил внимание на проблему. Ритейлер мог бы посчитать валовую прибыль в 49% удовлетворительной, но цифры говорят об обратном.
Почему GMROI важен для ритейлеров
Розничным торговцам необходимо хорошо знать GMROI своих товаров, поскольку это позволяет им определить, сколько они зарабатывают на каждый вложенный доллар. Если запасы не продаются, возможно, их цена слишком высока, но слишком сильное снижение цены приведет к меньшей валовой прибыли.
Конечно, если обувной магазин XYZ захочет увеличить GMROI на эти ботинки, они могут попробовать продать их за 200 долларов. Но тогда они рискуют завысить цену и нанести ущерб потенциальным продажам. Рисковать не стоит, если ботинки хорошо продаются по такой цене, но оно того стоит, если продажи замедляются или если спрос настолько велик, что фирма думает, что покупатели будут платить больше.
Мера производительности
Расчет GMROI можно использовать для измерения эффективности всего магазина. Однако он более эффективен, если его использовать для определенного отдела или категории товаров.
Например, XYZ будет проверять GMROI для ботинок, обуви и аксессуаров индивидуально, чтобы убедиться, что она получает максимальную отдачу от своих инвестиций. Расчет GMROI по категориям очень полезен, поскольку общие цифры поначалу могут показаться хорошими. Однако более пристальное изучение может выявить продукты, которые являются «утечкой» инвестиций. В этом случае продавец может принять меры для решения проблемы.
