Создание маркетингового плана – это информирование людей о продукте или услуге, которые вы предлагаете, и убеждение их купить или использовать их. А для эффективного маркетинга вам необходимо неоднократно и скоординировано сообщать людям о вашем продукте или услуге.
Для этого вам придется разработать маркетинговую стратегию, а также составить маркетинговый план.
Маркетинговая стратегия и маркетинговый план
Маркетинговая стратегия определяется вашими общими бизнес-целями. Он включает в себя определение вашего бизнеса, описание ваших продуктов или услуг, профиль ваших целевых пользователей или клиентов, а также определяет роль вашей компании по отношению к конкурентам. Маркетинговая стратегия — это, по сути, документ, который вы используете для оценки целесообразности и эффективности ваших конкретных маркетинговых планов.
Другими словами, ваша маркетинговая стратегия — это краткое изложение продуктов и позиций вашей компании по отношению к конкурентам; ваши планы продаж и маркетинга — это конкретные действия, которые вы собираетесь предпринять для достижения целей своей маркетинговой стратегии.
Таким образом, маркетинговый план можно рассматривать как практическое применение вашей маркетинговой стратегии. Если вы посмотрите мою статью «Написание маркетингового плана», вы увидите, что маркетинговый план включает в себя подробную информацию о вашем бизнесе. Уникальное торговое предложение, ценовую стратегию, план продаж и распространения, а также ваши планы по реклама и рекламные акции.
Таким образом, по сути, вы не можете иметь маркетинговый план без маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия определяет цели вашего маркетинговые планы. Он говорит вам, куда вы хотите идти дальше. Маркетинговый план — это конкретный план действий, который приведет вас к цели.
Создание маркетингового плана
Если бы вы собирались ехать из Ванкувера в Галифакс, вы бы действительно просто взглянули на глобус и отправились в путь? Ожидание реализации маркетинговой стратегии без создание маркетингового плана это как эта аналогия. Чем более подробная информация будет собрана заранее, тем более тщательное планирование будет выполнено. заранее, тем быстрее и приятнее поездка – и тем эффективнее будет ваш маркетинговый план. быть.
Следуй этим шагам:
1) Первым шагом является создайте конкретные маркетинговые цели и запишите их. Что вы хотите, чтобы ваши усилия по продвижению принесли вам пользу?
Например, если вы продаете травы, возможно, вы хотите увеличить свои ежемесячные продажи на 25 процентов. Если вы риэлтор, хорошей маркетинговой целью может быть получение 10 новых объявлений каждый месяц. Моя собственная маркетинговая цель — каждый месяц привлекать нового клиента. Какую бы маркетинговую цель вы ни поставили, убедитесь, что она реалистична; вам нужно быть в состоянии достичь маркетинговой цели, если она будет мотивировать вас или служить хорошим ориентиром для оценки вашего успеха.
2) Теперь самое сложное. Под каждой маркетинговой целью напишите как можно больше конкретных действий, которые вы собираетесь сделать для достижения цели.. Если я хочу увеличить свои ежемесячные продажи на 25 процентов, я могу разместить рекламу. Но когда я работаю над своим списком маркетинговых целей, мне нужно время, чтобы все обдумать, чтобы я мог эффективно довести его до конца.
Просто «размещение рекламы» недостаточно конкретно, чтобы служить маркетинговой целью. Мне нужно подумать, какой тип рекламы и где я могу разместить, чтобы увеличить свои ежемесячные продажи. Например, я мог бы написать: «Разместить рекламу с описанием специальных предложений в местной газете» в качестве маркетинговой цели или «Разместить рекламу на местном телевидении».
Тогда у меня есть конкретные действия, которые помогут мне достичь моей маркетинговой цели, а не просто смутную идею. Если у вас возникли проблемы с разработкой этих конкретных действий или с пониманием того, как реализуется каждая маркетинговая цель соответствует вашему маркетинговому плану. Прочитав «План рекламы и продвижения», вы сможете согласовать все его части. вместе.
3) Просмотрите список конкретных мероприятий, над которыми вы провели мозговой штурм, и сверьте их со своим маркетинговым планом.. Выберите те, которые лучше всего соответствуют вашим маркетинговым целям, и максимально эффективно работайте над таргетингом на ваши цели. потенциальные клиенты или клиенты.
4) Затем, используя календарь, решите, какие рекламные мероприятия вы собираетесь проводить, когда. Вы можете разбить свой маркетинговый план по месяцам или кварталам, но обязательно включите не только описание деятельности. или мероприятие, но также и ссылку, с какой маркетинговой целью связана рекламная деятельность или мероприятие, а также стоимость оценивать.
Регулярно обновляйте свой план
Создав маркетинговый план, помните, что он должен быть органичным, живым документом, а не чем-то, что вы кладете в красивую папку и храните где-нибудь и никогда больше к нему не просматриваете. Уделяйте пятнадцать минут каждый день анализу своих целей и конкретных действий; Что вы сделали в тот конкретный день, чтобы помочь вам достичь поставленных маркетинговых целей?
Что тебе нужно сделать завтра? Слишком часто мы строим планы или перечисляем цели, а затем настолько погружаемся во все, что нам нужно сделать для ведения бизнеса, что отбрасываем их в сторону. Уделите пятнадцать минут в день анализу своих маркетинговых целей, маркетингового плана и маркетинговой деятельности. во многом помогает вам оставаться сосредоточенным, не сбиться с пути и продвигать свои продукты или услуги. эффективно.
Смотрите также:
Написание бизнес-плана — раздел «Маркетинговый план».
Как найти и продать на целевом рынке.
Как провести успешную маркетинговую кампанию
