Одним из ключевых аспектов, которым должен обладать хороший переговорщик по контракту, является уверенность. Ведя переговоры по контракту, вам необходимо продемонстрировать, что вы держите ситуацию под контролем и убеждены в вопросах, которые вы отстаиваете. Четко формулируйте свои цели и одновременно слушайте других, чтобы вас считали авторитетом в конкретном вопросе.
Сделайте шаг назад и попытайтесь понять, чего можно достичь. Устанавливая свои ожидания, вам необходимо провести мозговой штурм и поставить цели достаточно высокими, но в реалистичных рамках. Не ждите, что выиграете все свои споры, поэтому будьте готовы проанализировать, чем вы можете торговать при принятии решений. Существуют определенные методы, которые вы можете использовать для принятия решений по определенным аспектам, но обязательно усвойте все мнения, прежде чем переходить к этому этапу.
Шаг вперед – это достижение. Однако это не конечная цель. После того как вы определились и ваши цели были одобрены, никогда не жертвуйте уже приобретенными правами. Используйте те же самые права, чтобы открыть другие двери, обосновав сходство и то, как они оба могут извлечь из этого выгоду.
Готовы ли вы принять вызов? Ваш коллега попытается представить идеи, о которых вы, возможно, никогда не слышали, поэтому будьте готовы подумать и понять ценность включения этих новых идей в контракт. Нестандартное мышление делает вас отличным переговорщиком, поскольку вас можно рассматривать как умеющего решать проблемы и обладающего правильным настроем.
Вам необходимо установить, что все агенты, участвующие в переговорах, имеют равные права и все они находятся в одинаковом положении. В ту минуту, когда вы упустите эту возможность, вы отстанете и окажетесь в затруднительном положении, которое может помешать вам успешно вести переговоры.
Коммуникация – ключевая характеристика хороших переговорщиков. Поддерживайте открытые каналы связи и всегда предоставляйте различные способы общения. В настоящее время существует множество способов общения с заинтересованными сторонами проекта, и обязательно включите в свое общение всех уполномоченных представителей. Однако не пытайтесь говорить бесполезные вещи, составьте план, которого придерживайтесь.
Почему вы ведете переговоры? Сосредоточьтесь на том, чего вы хотите достичь и чего пытаетесь достичь. Чтобы успешно вести переговоры по контракту, вам необходимо определить выгоды, которые получит другая сторона, если ваше предложение будет принято. Эти пункты следует тщательно объяснить и определить, поскольку это может стать решающим моментом в переговорном процессе. Объясните, как скоро эти льготы будут получены, когда они начнутся, какие факторы могут изменить эти льготы, и представьте четкую панораму всех возможных сценариев.
Когда вы посещаете сайт, Dotdash Meredith и ее партнеры могут сохранять или получать информацию в вашем браузере, в основном в форме файлов cookie. Файлы cookie собирают информацию о ваших предпочтениях и ваших устройствах и используются для того, чтобы сайт работал так, как вы. ожидать этого, понимать, как вы взаимодействуете с сайтом, и показывать рекламу, ориентированную на ваш интересы. Вы можете узнать больше о нашем использовании, изменить настройки по умолчанию и отозвать свое согласие в любое время с эффектом на будущее, посетив Настройки файлов cookie, который также можно найти в нижнем колонтитуле сайта.
