Понимание того, какие кампании и стратегии обеспечивают наибольший объем продаж в вашем розничном магазине, поможет вам закрепить успех и минимизировать ошибки. Но измерение производительности и производительности требует большего, чем просто проверка того, приносит ли бизнес прибыль каждый месяц. Эффективный способ оценить, что работает лучше всего, — это использовать показатели, которые показывают сильные стороны бизнеса, а также области, требующие улучшения.
Один простой способ узнать, здоров ли бизнес, — сравнить показатели этого года. продажи в одном магазине данные о выручке за прошлый год. Но что делать, если ваш магазин работает меньше года?
Владельцы бизнеса могут догадываться о том, что происходит в их деятельности, но данные могут показать совсем другое. Данные также могут предупреждать владельцев бизнеса о тенденциях, о которых они не знают, что позволяет им вносить коррективы.
Эти данные можно собрать с помощью различные математические формулы розничной торговли и расчеты на основе продаж. Если вы регулярно отслеживаете эти показатели, вы можете эффективно развивать свой бизнес.
Продажи на квадратный фут
продажи на квадратный фут данные чаще всего используются для планирование инвентаризации покупки. Он также может примерно рассчитать прибыль на инвестиции и используется для определения арендной платы за торговую точку.
При измерении продаж на квадратный фут имейте в виду, что торговая площадь не включает складское помещение или любую зону, где не выставлены продукты.
Общий чистый объем продаж ÷ Квадратные футы торговой площади = Продажи на квадратный фут торговой площади
Продажи на погонный фут полочного пространства
Розничный магазин, имеющий настенные шкафы и другое полочное пространство, может захотеть использовать продажи на погонный фут полочного пространства для определения распределения пространства для продукта или категории продуктов.
Общий чистый объем продаж ÷ погонные футы стеллажей = объем продаж на погонный фут
Продажи по отделам или категориям
Розничные продавцы, продающие различные категории товаров, найдут инструмент продаж по отделам полезным для сравнения категорий товаров в магазине. Например, магазин женской одежды может увидеть, как продажи отдела нижнего белья сравниваются с остальными продажами магазина.
Общий чистый объем продаж категории ÷ Общий чистый объем продаж магазина = % категории от общего объема продаж магазина
Оборачиваемость запасов
Наличные – король розничной торговли и самая большая утечка ваших денег — это ваши запасы. Продажа дорогостоящих товаров — потенциальный способ получения прибыли, но только тогда, когда продукты покупаются потребителями. Непроданные запасы — это дорогостоящие инвестиции для розничного торговца. Измерение вашего товарооборота — это один из способов узнать, есть ли у вас избыток или даже недостаток товара.
Продажи (по розничной стоимости) ÷ Средняя стоимость запасов (по розничной стоимости)
Валовая прибыль от инвестиций
Валовая прибыль от инвестиций (GMROI) — популярный показатель, поскольку он объединяет несколько показателей в один и дает более точную картину прибыльности по сравнению с оборачиваемостью запасов.
Валовая прибыль (в долларах) ÷ Средний запас (по себестоимости)
Товаров за транзакцию
Число продаж на транзакцию, также известное как продажи на одного клиента, сообщает ритейлеру среднюю сумму транзакции в долларах. Магазин, продажи которого зависят от продавцов, будет использовать эту формулу для измерения производительности персонала.
Валовые продажи ÷ Количество транзакций = Продажи на транзакцию
Продажи на одного сотрудника
При расчете продаж на одного сотрудника ритейлерам необходимо учитывать, работают ли в магазине работники, работающие полный или неполный рабочий день. Преобразуйте часы, отработанные сотрудниками, работающими неполный рабочий день, в течение периода, в эквивалентное количество работников, работающих полный рабочий день. Эта форма измерения производительности является отличным инструментом для определения количества продаж, которое необходимо произвести бизнесу при увеличении численности персонала.
Чистый объем продаж ÷ Количество сотрудников = Продажи на одного сотрудника
Процент аксессуаров
Прибыль в розничном магазине поступает со второй проданной вещи, а не с первой. Таким образом, знание продаж аксессуаров дает информацию о том, какие предметы приносят прибыль. Чтобы рассчитать это число, просто разделите общий объем продаж на продажи аксессуаров. Это покажет вам, насколько хорошо ваши сотрудники добавляют в продажу дополнительные товары, аналогично описанному выше пункту «Количество товаров на транзакцию». В зависимости от вашей продукции идеальный диапазон этого показателя составляет 10 %.
Чистые продажи ÷ Продажи аксессуаров = % продаж аксессуаров
Это лишь некоторые из способов измерения производительность розничного магазина. Поскольку ритейлеры отслеживают эти цифры месяц за месяцем и год за годом, становится легче понять, где генерируются продажи, какие сотрудники и как магазин может максимизировать рост продаж.
