Итак, вы начинаете бизнес и у вас есть отличная идея, как продавать свой продукт. Окунуться в воды розничной торговли поначалу может быть немного сложно, поэтому не торопитесь, если можете, и ознакомьтесь с различными видами розничных структур.
Многие формы владения розничным бизнесом доступны начинающим предприниматели. Каждый Бизнес модель есть свой список за и против. Выбор типа розничного бизнеса для начала будет зависеть от того, почему вы хотите владеть бизнесом, а также от вашего образа жизни, семьи, личности и того, что вы продаете. У вас будет персонал, или это будете только вы? Вот несколько основных типов владения розничной торговлей, а также преимущества, недостатки и система поддержки каждого из них.
Независимый ритейлер – это тот, кто строит свой бизнес с нуля. От этапа бизнес-планирования до дня открытия — все это делает независимый владелец розничной торговли. Он/она может нанимать консультантов, персонал и других лиц для оказания помощи в бизнес-деятельности.
Возможности безграничны, но будьте готовы носить много шляп в этом виде бизнеса, пока у вас не будет определенного дохода: может пройти некоторое время, прежде чем вы сможете позволить себе платить кому-либо еще.
Этот тип розничной торговли имеет уникальный бренд и изо всех сил пытается быть услышанным среди множества гигантов розничной торговли. Но, если все сделать правильно, он может стать предпочтительным местом покупок для местных покупателей.
Существующий розничный бизнес
Тот, кто унаследовал или купил существующий бизнес, берет на себя ответственность за тяжелую работу другого человека. Фундамент уже заложен, и эстафета передается вам. Это часто происходит в семейном бизнесе, где одно поколение сменяет своих уходящих на пенсию родителей. Продолжение традиции – это большая ответственность, особенно если ваши родители сами построили компанию.
Франшиза
Покупка франшизы — это покупка права на использование имени, продукта, концепции и бизнес-план. франчайзи получит проверенную бизнес-модель от устоявшегося бизнеса. Убедитесь, что вы согласны со всеми практиками компании и тем, что они отстаивают, потому что от вас ожидается, что вы будете представлять эти ценности в своем магазине. Четкое знание того, какие расходы вы должны будете покрыть и когда материнская компания будет оплачивать счета, также имеет решающее значение для поддержания здоровых отношений с вашим франчайзером.
Дилерский центр
Лицензированный дилерский центр представляет собой сочетание франшизы и независимого розничного продавца. Лицензиат имеет право (иногда это эксклюзивное) продавать продукцию торговой марки. В отличие от франшизы, дилер может продавать различные бренды, и лицензиар, как правило, не взимает никаких комиссий. Дилерские центры могут быть идентифицированы или не идентифицированы как авторизованные продавцы или по товарному знаку компании. Подумайте об легковых и грузовых автомобилях как о наиболее распространенном примере дилерского центра.
Членская сеть
Этот тип магазина похож на франчайзинговый или дилерский, за исключением того, что связь с более крупным брендом связана с покупательной способностью товаров и услуг. В этой модели вы не подчиняетесь строгим принципам или правилам, которым должен следовать ваш магазин. И в большинстве случаев вам не придется выплачивать даже процент от продаж каждый месяц, пока вы поддерживаете объем покупок на определенном уровне.
Примером этого могут быть магазины бытовой техники Do it Best. В некоторых из этих магазинов есть садовые центры, в других — секции для рукоделия и хобби, а некоторые просто специализируются на пиломатериалах и скобяных изделиях. Ни один из них не выглядит одинаково, но все они получают преимущество в виде товаров под собственной торговой маркой и разделения затрат на рекламу.
Сетевой маркетинг
Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — это бизнес-модель, в которой продажа продуктов зависит от людей в сети. Продается не только продукт, но и нанимаются другие продавцы для продажи того же продукта или линейки продуктов.
Вероятно, это не тот тип бизнеса, который можно было бы изначально рассматривать при обсуждении розничного бизнеса, но Advocare (MLM-компания номер 1) довольно успешно использовала эту модель в течение многих лет.
Этот тип владения розничной торговлей не требует наличия физической витрины, а товарные запасы сразу же пополняются брендом, а не розничным продавцом.
Нижняя линия
Если вы хотите начать розничный бизнес, существует множество вариантов. У каждой бизнес-модели есть преимущества, недостатки и стиль. Потратьте некоторое время на интервью с людьми, которые занимаются розничным бизнесом разных типов, прежде чем сделать свой выбор.
