Существует много дискуссий о маркетинговые ниши для специалиста по недвижимости. Хотите ли вы работать с кем угодно или хотите сосредоточиться на жилых, коммерческих, новых покупателях или домах для отдыха? Если ваша ниша — это покупка впервые, вы, вероятно, провели больше идентификаций «идеального клиента», чем большинство специалистов по недвижимости.
Однако, если у вас нет конкретной ниши или ваша ниша скорее тип недвижимости, например, рынок отдыха/курортов, то вам, вероятно, следует потратить некоторое время на анализ рынка. характеристики вашего «идеального клиента». Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы понять суть идеальный клиент:
- Что приносит им радость?
- О чем они беспокоятся?
- С какими проблемами они сталкиваются?
- Что они надеются получить от нас?
- Каких целей они стремятся достичь?
- Какой опыт волнует их?
- Откуда они берут информацию?
- Кому они доверяют больше всего?
Спасибо DuctTape Marketing за эти вопросы, лучшего списка я придумать не мог. Давайте использовать дома для отдыха и курорты как нишу и зададим себе эти вопросы.
Что приносит им радость?
Поскольку это рынок отдыха, мы можем предположить, что он наслаждается беззаботным отдыхом в красивой обстановке. Однако не предполагайте слишком многого. Проверьте, какие поисковые запросы они используют, чтобы попасть на ваш сайт. Обратите внимание на объекты и предприятия, которые предпочитают отдыхающие в вашем районе.
О чем они беспокоятся?
Я мог бы правильно предположить, что они будут беспокоиться о совершении разумной покупки в районе, далеком от их привычной родной территории. Они могут быть обеспокоены тем, чтобы не покупать дом, стоимость которого завышена, или продавать его по слишком низкой цене. Опять же, я, возможно, захочу спросить некоторых из них и узнать, что они ищут в этом районе.
С какими проблемами они сталкиваются?
А как насчет незнакомости местности, ведь они здесь только отдыхали? Разве мой веб-сайт или блог не должен предоставлять им много информации о домах, процессе покупки и о том, как здесь можно по-другому обстоять дела?
Что они надеются получить от нас?
обязательно посмотрю ежегодник Национальная ассоциация риэлторов опрос покупателей и продавцов. Есть вопросы и статистика о том, чего именно хотят от нас наши клиенты. Затем я бы связал эти общие вопросы с моей нишей отдыха и курортов.
Каких целей они стремятся достичь?
В моей зоне отдыха и горнолыжных курортов они ищут природную красоту, отдых на природе, отличные рестораны и очень приятные впечатления вдали от своих обычных домов и работы. Разве я не должен попытаться предоставить информацию о сайте, которая поможет им идентифицировать эти вещи в моем районе?
Какой опыт их волнует?
Я думаю, это похоже на предыдущий вопрос. В районе с множеством горнолыжных курортов есть множество увлекательных развлечений на свежем воздухе. Но есть и другие развлечения на свежем воздухе, такие как пешие прогулки и катание на лошадях. Я стараюсь идентифицировать их всех и размещаю информационные сообщения в блогах и видеоролики по этим темам. Для многих это великолепное меню региональной кухни в хорошем ресторане. Я представляю их на своем сайте.
Откуда они берут информацию?
Это легко сделать в современном мире, особенно в районах, далеких от их домов. Интернет является основным ресурсом для тех, кто интересуется отдыхом и возможностью покупки жилья в курортной зоне.
Кому они доверяют больше всего?
В значительной степени это мое мнение, но оно неоднократно подтверждалось заявлениями моих клиентов. Поскольку им нужно много информации о местности и поскольку для ее получения они используют Интернет, они доверяют тем, кто свободно предоставляет эту информацию на веб-сайте или в блоге. Им не нравится, когда их заставляют регистрироваться ради того, что они считают базовой информацией. Они научатся доверять вам через ваш веб-сайт и предоставят вам свою контактную информацию для получения обновленной информации и услуг.
Проделайте это упражнение со своей нишей и посмотрите, что у вас получится. Не стесняйтесь задавать своим клиентам эти вопросы, поскольку они относятся к вашему рынку и нише. Хорошая работа по удовлетворению потребностей и желаний клиентов на вашем веб-сайте или в блоге должна привести к стабильному потоку потенциальных клиентов.
