Во-первых, осознайте, что у вас уже есть сфера влияния. У вас есть семья, друзья, старые одноклассники, бывшие деловые партнеры, приятели по футболу и многое другое. Это люди, которые вас знают, и именно поэтому вы имеете на них некоторое влияние.
На протяжении всей вашей карьеры в сфере недвижимости у вас всегда должен быть план по развитию этой группы и добросовестно его реализовывать. Со временем это станет огромным источником повторных обращений и рекомендаций.
Получите свой текущий список в одном месте
Это большая задача, но она важна и требует планирования, чтобы избежать дублирования работы в дальнейшем. Вы будете удивлены тем, насколько большой список вы сможете составить, когда начнете включать в него своих друзей, старых одноклассников, членов спортивной команды, деловых партнеров, своего врача, адвоката и других.
Важно начать с чего-то большего, чем список на бумаге. Если вы используете Outlook на своем компьютере, используйте базу данных контактов или что-то подобное, чтобы включить этих людей в систему для управления. Современные технологии, программное обеспечение и онлайн-системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) делают эту задачу намного проще и эффективнее.
Установите контакт так, как вы обычно это делаете
Вы хотите эффективно общаться, но при этом сэкономить немного денег. Есть множество консультантов, которые помогут вам составить действительно красивое письмо в конвертах и отправить его первоклассной почтой. Возможно, именно так вы делаете это для некоторых своих списков.
Однако если вы создаете действительно большой список контактов, многие из них будут людьми, с которыми вы обычно общаетесь по электронной почте. текст сообщения или телефон. Вы можете связаться с ними так, как вы всегда это делали. Просто разделите свой список на группы по способу связи.
Классифицируйте свой список по тому, как вы знаете свои контакты
По мере вашего продвижения по карьерной лестнице и приобретения знаний в области управления контактами вы обнаружите, что вам нужны определенные общие типы для идентификации контактов. Идите вперед и начните работать над этим прямо сейчас. Если вы используете Outlook, вы можете использовать для этого функцию «Категории».
У вас будут категории «Друзья», «Семья», «Продавцы» (врач, юрист, местный бакалейщик и т. д.), «Перспективный покупатель», «Перспективный продавец» и т. д. Категории потенциальных покупателей и продавцов предназначены для тех новых, которые вы собираетесь получить. Сегментируйте свои контакты и потенциальных клиентов на логические группы, которым вы будете продавать определенным образом.
Разработайте свое объявление и отправьте его
Если вы связываетесь несколькими способами, например, по электронной почте, по почте или по телефону, разработайте сценарии для каждого из них, сообщая им о вашем новом бизнесе. Это очень просто: «Привет, XXX, я начал новую карьеру и хочу сообщить тебе об этом. Я получил лицензию и теперь работаю агентом по недвижимости в городской брокерской компании XXXX. Пожалуйста, поддержите меня, думая обо мне, если вы планируете сделку с недвижимостью или рекомендуете меня своим знакомым». Не забудьте свою контактную информацию.
Что бы вы ни делали, если вы получили ответ, вам нужно ответить им и поблагодарить их. Вы начинаете отношения, которые могут привести к деньгам в банке, поэтому начните их с правильной ноги.
Запланируйте постоянный контакт и сделайте это!
Теперь, когда вы разослали в SOI объявление о «карьере нового агента», составьте план того, как часто вы хотите с ними связываться. Это может варьироваться в зависимости от типа, например, семье не потребуется много последующих действий. Следуйте плану и устанавливайте регулярные контакты. Нет ничего хуже, чем узнать, что хороший друг купил дом в другом месте, потому что забыл об этом первом объявлении год назад.
Выполните несколько быстрых действий по составлению списков
Немедленно приступайте к добавлению в список своей сферы влияния. Принимайте участие в общественной деятельности, ходите на собрания ассоциации домовладельцев, раздайте свою визитную карточку человеку за прилавком химчистки. Если вы идете пить кофе по утрам в одиночестве, перестаньте находить столик и сядьте за стойку. Заведите разговор с человеком рядом с вами.
