Даже в трудные времена родителям необходимо продолжать покупать «самые необходимые вещи» для своих младенцев и детей, но они могут сократить количество второстепенных вещей. Если вы хотите начать бизнес, который обслуживает потребителей-родителей, вам следует держаться подальше от новинки детских вещей пока экономика не станет сильнее. Если вы уже занимаетесь бизнесом, а продажи падают, подумайте о том, чтобы изменить свои продукты или услуги, чтобы соответствовать (трудным) временам.
Продавайте то, что нужно людям
Солидные бизнес-идеи — это бизнес-идеи, неподвластные времени. Они охватывают идеи продуктов, которые удовлетворяют потребности или постоянный спрос. Для детей это качественная одежда, развивающие игры, книги, музыка, художественные проекты и книги. Однако имейте в виду, что то, какие именно продукты продаются лучше в любой момент времени, может меняться в зависимости от тенденций. «Обогащающие» продукты вообще всегда пользуются популярностью у состоятельных родителей. Для младенцев «предметы первой необходимости» неподвластны времени: сумки для подгузников, подушечки для отрыжки и постельное белье для кроватки. Это вещи, которые нужны родителям и которые они обычно покупают для новорожденного.
Создайте золотой стандарт
Новинки могут продаваться какое-то время, но потребительские причуды непредсказуемы и не могут поддерживать бизнес в долгосрочной перспективе. Найти свою нишу и идти в ногу с тенденциями важно, но еще важнее иметь линейку продуктов «золотого стандарта», основанную на медленных и стабильных продажах, которая будет длиться всю жизнь вашего бизнеса.
Например, вспомните Lenox China. Они задают тенденции и зарабатывают состояние на продаже причуд и новинок богатым людям (они даже снабжают Белый дом новым фарфором для каждого новый президент), но их золотой стандарт столовой посуды базового качества сделал Lenox одним из старейших и наиболее прибыльных китайских предприятий в мир.
Что покупают родители
Когда в семьях мало денег, родители с большей вероятностью будут вкладывать средства в развивающие игрушки, книги, игры и интерактивные игрушки, чем в обычные игрушки. Родители, которым не хватает денег, хотят чувствовать, что они внесли свой вклад в благополучие ребенка, а не только в его коробку с игрушками.
Сокращение семейных расходов привело к сокращению числа поездок и посещений кино, парков развлечений и ужинов вне дома. Как можно заполнить эту пустоту? Есть ли у вас игра или сервис, который поможет семьям проводить больше времени вместе дома? Чтобы узнать о других культурах или каким-то образом подражать опыту, который они не получают во время путешествий?
В хорошие времена покупки часто воспринимаются и воспринимаются как награды. Эти покупки могут вызывать ощущение, что «вы этого заслуживаете». В трудные времена покупки больше похожи на жертвы, больше похожи на «Мне действительно не следует».
Это не та экономика, где вам следует спрашивать: «Как я могу продать родителям какую-нибудь штуковину?» Вместо этого вам следует спросить себя: «Как я могу убедить рынок?» что мой продукт улучшит чью-то жизнь?» и «Почему родители не должны чувствовать себя виноватыми, тратя деньги на мой продукт, если они не могут отложить обучение в колледже?» сбережения?"
Если вы сможете ответить на этот вопрос родителям в своих рекламных и маркетинговых кампаниях, ваши продажи, скорее всего, возрастут.
Изменение законов об ответственности за качество продукции
По большей части законы об ответственности за качество продукции регулируются на уровне штата, и ваш штат может потребовать от вас получения специальных разрешений и страхования ответственности для продажи детских товаров. Однако недавно Верховный суд США постановил, что федеральный закон имеет преимущественную силу над законом штата. Прежде чем начать продавать детские товары, обязательно ознакомьтесь с Законом о повышении безопасности потребительских товаров. Закон, принятый в 2009 году, требует проверки некоторых предметов ручной работы, предназначенных для детей до 12 лет.
