Дни открытых дверей — это возможность для агентов и брокеров познакомиться с новыми людьми, узнать о своем рынке и найти новые возможности, но они не подходят ни покупателям, ни продавцам.
В агентском опросе на дни открытых дверей60% из 218 респондентов заявили, что дни открытых дверей в настоящее время являются частью их маркетинговой стратегии. Исследование, выбранное самостоятельно, также выявило:
- Почти половина из тех, кто проводит дни открытых дверей, за последний год провела 10 или более
- Из тех, кто проводит дни открытых дверей, 98,3% продвигать мероприятие в Интернете
- Из тех, кто не проводит дни открытых дверей, 84,7% заявили, что они не стоили затраченных времени и сил.
- 27,1% тех, кто не проводит дни открытых дверей, выразили обеспокоенность вопросами безопасности и ответственности.
Покупатели не покупают на днях открытых дверей
Дни открытых дверей мало способствуют продаже недвижимости, и кажется, что каждый год опрос НАР покупателей и продавцов жилья отражает эту реальность.
Агенты по недвижимости, которые проводят дни открытых дверей, делают это для того, чтобы вызвать ажиотаж или привлечь внимание к своему объявлению, но какой смысл в шумихе, если она не делает ничего непосредственно, чтобы приблизить покупателя к закрытию сделки? И как можно измерить ажиотаж для продавца? Дает ли хотя бы 1% посетителей дня открытых дверей обязательство совершить покупку на месте?
Неудобства для домовладельцев
Агенты позволяют продавцам поверить в то, что дни открытых дверей эффективны для закрытия продаж; они предлагают провести генеральную уборку дома, разрезать печенье и потратить деньги на обустройство дома, чтобы произвести наилучшее впечатление.
Из опрошенных агентов, участвовавших в исследовании, упомянутом выше, более половины (54,6%) агентов, которые проводят дни открытых дверей, заявили, что делают это для поиска будущих клиентов и для повышения узнаваемости своего собственного бренда.
Что разочаровывает в этой стратегии и гораздо более иронично, так это то, что 54,7% опрошенных Агенты заявили, что проводят дни открытых дверей, «чтобы продемонстрировать клиенту, что [они] работают над продажей [] дом."
Агенты по недвижимости должны говорить продавцам правду во время первой встречи по объявлению: дни открытых дверей отлично подходят для перекусов и светских бесед, но они не приведут к немедленной продаже.
Взгляд одного адвоката
Дуг Миллер, адвокат из Миннесоты, специализирующийся на праве собственности и исполнительный директор CAARE (Защитники прав потребителей в американской недвижимости), советует покупателям отказаться от дней открытых дверей по разным причинам.
«Дни открытых дверей не помогают продавцам продавать дома, и уж точно не помогают покупателям покупать дома». Об этом Миллер сообщил в сообщении на сайте CAARE. «На самом деле, дни открытых дверей вредны не только для потребителей; они совершенно опасны».
Миллер считает, что покупатели могут потерять право быть представленными своим собственным агентом, если они придут на день открытых дверей и согласятся быть представленными листинговым агентом во время продажи. Потенциал комиссионных споров также возрастает, поскольку листинговый брокер может отказаться разделить комиссию с брокером покупателя, который был привлечен к сделке после дня открытых дверей.
Вынос
Дни открытых дверей по-прежнему могут занимать особое, расточительное место в цикле недвижимости — отчасти потому, что мясные доски и Розе имеет большое значение для покупателей жилья миллениалов, а также потому, что это место, где агенты и брокеры могут сеть. На американском рынке недвижимости в целом посетители дней открытых дверей редко подают предложение сразу после этого.
