Любое обсуждение расходов на агентов по недвижимости должно учитывать множество способов совместной работы брокеров и агентов. Брокеры могут оплачивать и часто оплачивают определенные маркетинговые и другие расходы, необходимые для ведения бизнеса нового агента. Это не означает, что агент должен уделять первостепенное внимание тому, кто оплачивает расходы, при выборе брокерской компании.
Брокерская компания, которая оплачивает большую часть расходов нового агента, также может получать больший процент комиссии. Или, если взимаются комиссионные, они могут быть выше, компенсируя часть или всю экономию расходов. Существуют также бизнес-модели с разделением комиссии, которые дают брокеру более высокий процент ранних сделок. сделок, чтобы окупить расходы, и тогда для агента будет лучше разделить сумму после того, как целевая сумма будет достигнута. достиг.
Новые расходы в сфере недвижимости
Для целей этой статьи давайте просто предположим, что вы новый агент и сами оплачиваете все эти расходы. Вы являетесь независимым подрядчиком, и они почти всегда полностью вычитаются из вашей налоговой декларации как деловые расходы. Но мы здесь говорим не о налогах, а о том, что вам следует учитывать и планировать, когда дело доходит до расходов в вашем новом бизнесе с недвижимостью.
Расходы нового агента будут включать стартовые затраты, аналогичные затратам на любой новый бизнес. Также будут некоторые начальные затраты, связанные с недвижимостью. Для начала давайте рассмотрим некоторые статьи затрат:
- Лицензионные сборы
- Плата за установку MLS
- Текущие сборы MLS
- Плата IDX за функцию поиска по веб-сайту
- Компьютерное оборудование и программное обеспечение
- Визитки
- Другие маркетинговые материалы
- Расходы на транспортное средство, связанные с вашей работой
- Расходы на непрерывное образование
- Возможны расходы на развлечения клиента (обеды и т. д.)
Как справиться с этими новыми расходами
Хорошим началом будет исследование и количественная оценка всех этих статей расходов, насколько это возможно. Если вы не попадете в точку, это не вопрос «сделай или умри», поскольку мы здесь просто планируем бюджет. Цель состоит в том, чтобы составить довольно четкое представление о ваших предстоящих расходах, чтобы вы могли планировать доходы из любых источников, чтобы преодолеть их для достижения успеха.
Зная, каковы расходы на вашем рынке, вы сможете лучше сравнить брокерские конторы за пакеты льгот, которые они вам предлагают. Расходы — это только одна составляющая, и я сразу скажу, что они не самые важные. Брокерская компания, которая предоставляет обучение и ресурсы в области маркетинга, может обеспечить вам приток потенциальных клиентов и поток доходов, обеспечив достаточно денег, чтобы компенсировать расходы и положить прибыль в ваш карман.
Одним из серьезных психологических разногласий с новыми агентами по недвижимости является их неспособность рассматривать себя как независимого подрядчика с отдельной бизнес-моделью. Да, вы можете получать потенциальных клиентов и выгоды от брокерской компании, и обычно вам необходимо стать ее партнером. Однако ваш доход будет зависеть от ряда факторов, а расходы — только один. Однако, когда дело доходит до выбора места, где вы хотите повесить черепицу, вам действительно нужно знать эти затраты, чтобы иметь возможность провести обоснованное сравнение брокерских компаний.
После того, как вы приступите к работе, для вас станет еще более важным иметь точную оценку ваших деловых и личных расходов. Слишком много многообещающих карьер в сфере недвижимости прерываются из-за отсутствия денежного потока. Используйте советы и таблицу для определения расходов агента по недвижимости, которые помогут вам.
