Если вы занимаетесь каким-либо видом электронного маркетинга (а вам следует этим заниматься), то одним из ключевых моментов, которым вы занимаетесь, является Сосредоточенность и попытка улучшить ваш показатель подписки на рассылку по электронной почте, количество людей, которые получают доступ к вашей электронной почте. маркетинговый список.
При прочих равных условиях, чем выше ваш показатель подписки на электронную рассылку, тем больше подписчиков вы получите и, в конечном итоге, тем больше денег вы заработаете.
Коэффициент подписки на электронный маркетинг — это процент посетителей сайта, которые подписаться на вашу рассылку. Например, если ваш веб-сайт или целевую страницу посетило 100 посетителей и 20 человек подписались на вашу рассылку, то уровень подписки составит 20%. Подписка на список адресов электронной почты является добровольной, поэтому посетителям сайта должна быть предоставлена веская причина или стимул подписаться на ваш список адресов электронной почты.
Типичные бесплатные предложения включают, помимо прочего, бесплатные специальные отчеты, официальные документы и специальные коды скидок. более мощный и дает людям больше причин подписаться на вашу рассылку по сравнению с чем-то вроде информационного бюллетеня или ведения блога. обновления.
Что такое хороший показатель подписки на рассылку по электронной почте?
Существует множество факторов, определяющих уровень вашего согласия. Это может варьироваться в зависимости от отрасли, в которой вы работаете, от того, как вы получение трафика на ваш сайти какие предложения вы мотивируете людей, чтобы они подписались.
Например, если вы размещаете рекламу среди холодного трафика (людей, которые никогда о вас раньше не слышали) в Google или Facebook, чтобы убедить их подписаться на вебинар, то ваш процент подписки на рассылку по электронной почте будет намного ниже, чем если бы вы отправляли электронное письмо своим существующим подписчикам, которые уже знают, любят и доверяют вам, чтобы зарегистрироваться для того же самого вебинар.
Кроме того, чтобы заставить кого-то подписаться на вебинар, требуется гораздо более высокий уровень приверженности со стороны посетителя, чем просто согласие на мгновенную загрузку PDF-файла.
Имея это в виду, вообще говоря, средний показатель подписки на веб-сайте может составлять от менее 1% до 5% и более. Все, что меньше 1%, вероятно, можно улучшить, внеся некоторые дополнительные изменения, обсуждаемые ниже. Вы также можете значительно увеличить процент подписки на электронную рассылку, направляя трафик на специальную целевую страницу сбора электронной почты, обычно называемую «страницей сжатия». Процент подписок на сжатой странице может достигать 25% и более.
Как упоминалось выше, если вы размещаете рекламу на холодном трафике, вы получите более низкие показатели подписки, чем если бы вы отправка трафика из теплого трафика (например, одобрения из надежного источника или вашей собственной электронной почты). список).
Кроме того, если вы выполняете какой-либо тип ретаргетинг для людей, которые могут быть более знакомы с вашим брендом, вы также можете рассчитывать на более высокий уровень подписки на рассылку по электронной почте.
Как уже упоминалось, вы всегда увидите более высокие показатели подписки на электронную рассылку на специальной целевой странице или специальной странице, чем на стандартной веб-странице. Мы обсудим это более подробно ниже.
Как увеличить количество подписчиков по электронной почте с помощью Squeeze Pages
Есть несколько способов увеличить процент подписки на рассылку по электронной почте. Одна из стратегий — направить ваш трафик на специальную целевую страницу (также известную как страница сжатия) вместо обычной домашней страницы. Сжатая страница — это целевая страница на вашем сайте, предназначенная исключительно для продвижения вашего бесплатного предложения и сбора информации о посетителях. Никаких других ссылок или вещей, которые могли бы отвлечь посетителя, здесь нет, что в среднем приводит к гораздо более высокому показателю подписки.
Ставка согласия на использование страниц сжатия может составлять от 10% до 20% или намного выше.
Ты можешь см. пример страницы сжатия и бесплатного предложения, которые очень хорошо конвертируются на моем собственном веб-сайте здесь.
Как вы можете заметить из приведенного выше примера, некоторые передовые методы создания эффективной страницы сжатия включают в себя:
- Заголовок, объясняющий большую выгоду вашего бесплатного предложения.
- Изображение, представляющее ваше бесплатное предложение (изображение книги, скриншот видео и т. д.).
- Некоторые копии, которые дополнительно объясняют преимущества бесплатного предложения.
- Призыв к действию (попросите пользователя ввести свое имя, чтобы получить доступ).
- Поля формы, в которые они могут ввести свое имя и адрес электронной почты, а также кнопку призыва к действию.
Еще следует отметить: вы можете обратиться к источнику трафика, из которого они исходят; поэтому на этой целевой странице я ссылаюсь на посетителей «Бесплатного отчета о балансе».
Другие полезные вещи, которые могут увеличить конверсию ваших страниц сжатия, включают наличие логотипов, вызывающих доверие, и заявления о конфиденциальности электронной почты.
Примечание: приведенный выше пример является примером страницы сжатия «краткой формы». Также стоит протестировать «длинную» страницу сжатия, где у вас будет гораздо больше текста и информации, подробно описывающей бесплатное предложение.
Сжатые страницы могут быть очень короткими или, в некоторых случаях, могут содержать гораздо более длинные тексты, рекламирующие преимущества бесплатного предложения; но в любом случае короткая или длинная страница сжатия всегда будет включать заголовок, ориентированный на выгоду, какой-нибудь маркер баллы, указывающие на дополнительные преимущества бесплатного предложения, изображение бесплатного предложения (если применимо) и хороший призыв к действию с просьбой подписаться.
Как увеличить частоту подписки на электронную рассылку с помощью всплывающих окон
Еще один способ повысить коэффициент конверсии — использовать всплывающие окна. Этот инструмент разместит ваше предложение прямо перед посетителями вашего сайта, и они не смогут его игнорировать. Они могли бы закрыть его, но не раньше, чем увидят ваше предложение. Если вы укажете веские причины для подписки в этом небольшом всплывающем окне, вы увидите, что ваш процент подписки значительно увеличится.
Инструмент для всплывающих окон, который выделяется среди остальных, — это Popup Domination. Он работает бесперебойно и может увеличить коэффициент конверсии до 500%. Хотя вы можете услышать, как многие люди жалуются на то, что им не нравятся всплывающие окна и что они раздражают; При правильном использовании всплывающие окна могут стать чрезвычайно эффективным способом создания списка, не отвлекая внимания на вашем сайте.
Многие хорошие службы автоответчика электронной почты, такие как AWeber, также имеют инструменты всплывающих окон.
Главное, чтобы всплывающее окно появлялось только один раз; если посетитель захочет подписаться, он это сделает, если нет, то не раздражайте его и не отгоняйте, неоднократно показывая всплывающее окно.
Даже если вы используете всплывающее окно, вы все равно захотите разместить на своем веб-сайте обычные формы подписки, чтобы бесплатное предложение всегда было видно, и посетитель мог принять меры по нему.
Лучшие инструменты для работы с подписчиками, подписавшими рассылку по электронной почте
Когда дело доходит до электронного маркетинга, вам следует использовать поставщика услуг электронной почты, также известного как автоответчик по электронной почте или инструмент автоматизации электронного маркетинга, позволяющий управлять вашими электронными письмами и отправлять их по электронной почте. список.
Ваш поставщик услуг электронной почты будет действовать как решение CRM, сохраняя имена и адреса электронной почты (и информацию, которую вы, возможно, собрали), а также осуществляя фактическую доставку электронной почты; гарантируя, что отправляемые вами электронные письма будут доставлены вашим потенциальным клиентам.
Они также откажутся от подписки и удалят из вашего списка адресов электронной почты людей, которые больше не хотят получать от вас электронные письма, соблюдая законы о борьбе со спамом.
Популярные поставщики услуг электронной почты включают AWeber, iContact, GetResponse, Constant Contact и MailChimp, и это лишь некоторые из них.
Примечание: Эта статья была обновлена экспертом по онлайн-бизнесу и хостингу Брайаном Т. Эдмондсон.
