Медиабаинг звучит сложно, не так ли? Готовы ли вы научиться осуществлять медиабаинг, выполнив несколько простых шагов?
Определите свой целевой рынок
Кого вы пытаетесь достичь? Кто ваш целевой рынок? Создайте профиль, отражающий потребителя, которого вы пытаетесь охватить. Вопросы, которые вы можете задать себе: Каков их возраст? Они мужчины или женщины? Какой у них средний доход? Ответы на эти вопросы будут полезны при попытке определить лучшее место для размещения средств массовой информации.
Изучите свой целевой рынок
После того, как вы определили свой целевой рынок, пришло время провести маркетинговое исследование. Вы можете провести свое исследование, которое называется первичным исследованием, или положиться на уже проведенные вторичные исследования. Вторичные исследования имеют экономическую выгоду.
На этом этапе вы хотите определить, где вы найдете свой целевой рынок, а также другие демографические данные, которые могут помочь вам в выборе подходящих средств массовой информации для покупки.
Сможете ли вы найти свой целевой рынок в Интернете? Они телезрители? А как насчет журналов? Какие маркетинговые средства работают лучше всего при размещении рекламы?
Важно понимать потребительское поведение тех, на кого вы ориентируетесь. Это поможет разместить рекламную кампанию, которая будет эффективной и будет способствовать достижению поставленных вами целей. Исследования могут помочь вам в этом. Исследования также могут предоставить вам информацию о том, что делают ваши конкуренты и где они собираются охватить аудиторию, которую вы пытаетесь охватить.
Установите свои цели
Не пропустите этот шаг. Когда вы установите маркетинговые цели, которых хотите достичь на своем целевом рынке, вы можете приступить к созданию плана. И пока эти две вещи не определены, план обречен на провал.
Что вы хотите делать со своими покупками в СМИ? Вы хотите повысить осведомленность? Ваша цель — добиться регистрации или продаж? Определите, какие цели наиболее важны для вас при каждой покупке рекламы, чтобы вы могли оценить, достигаются ли эти цели.
Вы также можете поделиться этими целями с теми, у кого вы покупаете средства массовой информации, и спросить их мнение о том, подойдет ли их торговая точка для достижения этой цели или нет. Помните, их работа — продавать, поэтому взвешивайте их вклад, но не считайте его бесценным.
Определите и спланируйте свою стратегию
Вы определили свой целевой рынок, провели исследование и поставили цель. Пришло время определить и создать стратегию.
Ваш план должен содержать следующее:
- Где вы будете покупать медиа? Есть ли конкретные торговые точки, которые вас интересуют?
- Каков ваш бюджет и куда вы можете его распределить, чтобы достичь поставленных целей? Какие компоненты должен содержать ваш медиаплан?
Пример стратегии и плана закупки рекламы
Вот схема медиаплана и стратегии, которая, как правило, работает лучше всего:
- Резюме (каково краткое изложение стратегии)
- Цели и как вы их достигнете
- Определите свои общие цели
- Какие издания или средства массовой информации вы выбрали на основе предыдущих шагов?
- Какой у вас бюджет?
- Сколько вы потратите на каждую торговую точку и почему?
- Какую цель вы надеетесь достичь с помощью каждой торговой точки?
Пример: СМИ 1
(Совет: раскройте каждое СМИ)
Цель обслужена:
Определение квалифицированного рынка, охватываемого этой торговой точкой:
Тиражные номера:
Ключевые классификации обращения, если применимо (Это очень полезно, если вы разбиваете проценты.):
Рекомендуемое расписание:
Затраты. Этот раздел должен включать следующее:Договорная ставка:Гарантия размещения рекламы: (Где и когда появится реклама? Какие страницы и какие даты?)
Тариф по прейскуранту:
Общая договорная экономия на рекламу:
Общая договорная (ежемесячная/ежегодная) экономия:
Суммарные затраты:
Их бонусные места покупаются в СМИ?
Есть ли у этого размещения какая-либо дополнительная ценность? Возможно, бесплатный отчет, профиль компании, размещение в каталоге или упоминание в электронной рассылке?
Обоснование размещения? Кратко изложите причины размещения этой медиа-закупки. Вы также можете использовать сравнения с другими СМИ и другими СМИ. Вот этот.
Чтобы добиться успеха в медиабаинге, вы должны быть подробными. Хороший медиабайер обращает внимание на детали, тратит время на исследования и умеет вести переговоры как профессионал.
Обязательно раскройте каждое выбранное вами СМИ и ответьте на приведенные выше вопросы. Он поможет вам создать стратегию, содержащую необходимые детали и достаточно информации для правильного планирования, которое приведет к успешной кампании по покупке рекламы. Я предлагаю поместить эту информацию в папку с тремя кольцами или использовать компьютер для каталогизации информации. Это поможет создать историю покупок рекламы, к которой вы сможете постоянно обращаться. Это сэкономит вам время на исследования для будущих медиазакупок. Эти документы также помогут вам реализовать вашу медиа-стратегию и план в течение года.
Выполните свой план
У вас есть план; теперь пришло время приступить к работе. Ваш первый шаг — начать связываться с выбранными вами средствами массовой информации и начать переговоры о стоимости покупки рекламы. Всегда держите при себе календарь и бюджет.
Обязательно договаривайтесь о тарифах и просите бонусы или надстройки, которые они готовы вам предоставить, если вы решите пойти с ними. Еще раз следите за своим бюджетом, календарем и, самое главное, следите за важными сроками.
По мере того, как ваши медиа-закупки осуществляются, обязательно отслеживайте результаты и оценивайте, насколько ваш план и стратегия работают на вас. Если вы обнаружите, что не достигаете своих целей, не бойтесь при необходимости корректировать свой план.
