Категорийный менеджер розничной торговли Описание вакансии: Заработная плата и многое другое

Категорийный менеджер розничной торговли – это эксперт в магазине. визуальный мерчендайзинг, ценообразование, управление и продажи определенной группы продуктов. Этот экспертиза является ключом к стимулированию ценообразования, демонстрации продукта, маркетинги продвижение определенных продуктов, чтобы сделать их заметными, доступными и привлекательными для клиентов.

Успешные категорийные менеджеры розничной торговли способствуют прибыльности компании за счет увеличения объема продаваемой продукции и повышения скорости оборачиваемости товарных запасов в данной категории. Они часто помогают или берут на себя ответственность за заказ, ценообразование и организацию продуктов. Они могут отвечать за несколько категорий продуктов или специализироваться на нескольких товарах внутри категории.

Обязанности и ответственность категорийного менеджера розничной торговли

К основным обязанностям и обязанностям категорийного менеджера розничной торговли относятся:

• Управление поставщиками
• Выбор продукта
• Ассортимент продукции
• Цены на продукцию
• Дисплей продукта
• Маркетинг
• Планирование
• Управление запасами

Менеджеры по категориям розничной торговли часто отвечают за согласование цен, условий доставки и оплаты, и все это может повлиять на размер розничной прибыли от продуктов и отдельного розничного магазина. Они несут ответственность за установление конкурентоспособных цен и корректировку цен для увеличения продаж и устранения застойных товаров из запасов.

Балансируя прогнозируемые прогнозы и фактические продажи, категорийные менеджеры розничной торговли создают прогнозы тенденций и реализуют планы продаж. Финансовый анализ также является частью этих обязанностей.

Заработная плата категорийного менеджера розничной торговли

Заработная плата категорийного менеджера розничной торговли может варьироваться в зависимости от места работы и опыта работы в этой области. Менеджеры розничных категорий являются членами управленческой команды, поэтому их зарплата часто дополняется премиями за производительность, участием в прибыли, а иногда и комиссионными с продаж. Пакеты льгот обычно включают медицинскую страховку и скидки на товары в магазине.

• Средняя годовая зарплата: 84 236 долларов США (42,12 доллара США в час)
• Годовая зарплата топ-10%: 116 635 долларов США (56,07 долларов США в час)
• Нижние 10% годовой зарплаты: 53 949 долларов США (25,94 долларов США в час)

Источник: Шкала заработной платы, 2019.

Образование, обучение и сертификация

Те, кто ищет карьеру менеджера по розничной торговле, в идеале должны иметь высшее образование и соответствующий опыт.

• Образование: Хотя категорийный менеджер может подняться по карьерной лестнице в розничной организации, часто требуется степень бакалавра в области бизнеса, розничной торговли, менеджмента, продаж или маркетинга. Получение степени магистра делового администрирования (MBA) или несколько курсов последипломного образования может обеспечить преимущество перед другими кандидатами, особенно если область обучения – мерчандайзинг или розничная торговля управление.
• Сертификация:Получение сертификации через Ассоциация категорийного менеджмента (CMA) может быть преимуществом при приеме на работу.
• Опыт:Менеджеры категорий розничной торговли не всегда обязаны иметь предшествующий управленческий опыт, но наличие хорошего опыта в мерчандайзинге и отношениях с поставщиками приветствуется. Предпочтителен дополнительный опыт закупок продукции, финансового анализа и управления запасами. Специальный опыт продаж и маркетинга продуктов в категории товаров является ценным опытом. Практическое знание продуктов, потребностей потребителей, практики покупок, целей продаж и среды розничной торговли, связанной с этой категорией товаров, будет полезным.

Навыки и компетенции категорийного менеджера розничной торговли

Определенные качества и навыки помогут вам добиться успеха в качестве менеджера по розничной торговле:

• Навыки управления: Успешный менеджер категории розничной торговли должен обладать навыками жесткого и мягкого управления, аналитическими навыками и навыками управления розничной торговлей, а также навыками взаимоотношений с людьми.
• Аналитические навыки: Менеджеры розничных категорий должны обладать аналитическим складом ума и практичностью, чтобы эффективно управлять цифровой частью своей работы.
• Межличностные навыки: Успешный менеджер категории розничной торговли должен обладать интуитивной интуицией и иметь представительный характер, чтобы управлять отношениями.
• Навыки решения проблем: Менеджеры по категориям розничной торговли — это многозадачные специалисты, которые эффективно решают проблемы и участвуют на нескольких этапах розничного процесса.
• Навыки ведения переговоров: Менеджеры розничной торговли руководствуются здравым смыслом и мудростью в переговорах и прогнозировании. В этой роли хорошая интуиция так же ценна, как и хороший анализ.
• Внимание к детали: Исключительные организаторские способности и внимание к деталям имеют важное значение.
• Навыки коммуникации: Отличные коммуникативные навыки, как письменные, так и устные, важны при общении с поставщиками и коллегами.

Перспективы работы

По данным Бюро статистики труда США, рост рабочих мест в секторе розничных продаж в целом ожидается на уровне около 2% до 2026 года. Это медленнее, чем в среднем по всем профессиям, и объясняется увеличением онлайн-продаж и соответствующим сокращением количества обычных розничных магазинов.

Рабочая среда

Хотя значительная часть работы категорийного менеджера розничной торговли происходит за кулисами, часто в офисе, некоторое время он также проводит и на полу. Розничные магазины, как правило, чисты, привлекательны и содержатся в хорошем состоянии, стремясь доставить удовольствие и привлечь покупателей.

График работы

Эта профессия соответствует обычному рабочему графику, но в некоторых ситуациях может потребовать сверхурочной работы.

Сравнение похожих вакансий

Некоторые аналогичные рабочие места и их средняя годовая заработная плата включают:

• Агент по недвижимости: $50,300
• Инженер по продажам: $101,420
• Торговый представитель производства: $61,660

Источник: Бюро статистики труда США, 2018.