Реальные переговоры о взыскании с банком

В этом пошаговом, реальном переговорном процессе подробно описан опыт покупателя, обращающегося в банк по поводу приобретения имущества, отчужденного заложенным имуществом. Банк купил кредит в пакете, отдельном от первоначального кредитора — или, по крайней мере, от того, кто держал его в момент дефолта.

Переговоры заняли чуть больше полутора недель, и банк, похоже, намеренно игнорировал проблемы дома, который они пытались продать. Но в итоге покупатель победил, потому что не сдался и учёл все факторы.

Факты о потере права выкупа

В лучшие времена стоимость дома составляла от 225 000 до 300 000 долларов. Первоначальная прейскурантная цена банка составляла 179 000 долларов. предложение покупателя был сделан примерно шесть месяцев спустя, когда дом стоил 119 900 долларов.

Дому требовалась новая септическая система на участке, который был слишком мал для поля выщелачивания в районе с очень строгими экологическими законами. Ожидалось, что процесс получения разницы по запасам резервуаров займет от 30 до 45 дней, причем результат не был гарантирован.

Банк ясно дал понять, что не будет ничего делать. представления о состоянии, и он не будет платить за ремонт.

Предложение покупателя

Прежде чем сделать первое предложение, покупатель получил приблизительную оценку стоимости работ по очистке септика. Других предложений на тот момент не было, хотя дом немного показывали. Он оказался в на удивление хорошем состоянии, и, если септик был в порядке, для немедленного заселения потребовалось добавить обогреватель.

Покупатель предложил 108 000 долларов США с 20-процентной ставкой при условии, что будет предоставлена ​​разница по септику, а продавец заплатит 10 000 долларов США за установку септика перед закрытием сделки. Этого требовал кредитор покупателя.

Дом был украден по полной запрашиваемой цене, даже если после закрытия септик пришлось заменить за счет покупателя. Но у покупателя не было для этого достаточно денег, поэтому это должен был сделать продавец или, по крайней мере, это должно было быть заложено в цену.

Предметы разногласий

Банк будет использовать только формы встречных предложений, повторяя каждый пункт переговоров в каждой. Формы, казалось, были созданы компьютером.

Банк хотел назначить дату закрытия слишком рано, чтобы гарантировать, что отклонение может быть одобрено вовремя и септик будет установлен до закрытия. Он требовал от покупателя 100 долларов в день, если он пропустит эту дату «не по вине продавца».

В первом встречном предложении банка говорилось, что он не будет платить за обследование, но предоставит покупателю кредит в размере 1500 долларов на покрытие его заключительных расходов. Платить за установку септика ничего не предлагалось. Полная прейскурантная цена счетчика составляла 119 900 долларов.

Переговоры

Переговоры велись вокруг цены продажи, стоимости септика, затрат на обследование/закрытие и пункта о возмещении убытков в размере 100 долларов в день с коротким периодом до закрытия. Каждый счетчик от покупателя просил больше и отменить любую оплату ущерба, если покупатель не смог завершить эти товары вовремя из-за задержек в округе.

Исход

В конце концов, чтобы заключить сделку, потребовалась некоторая изобретательность, но она состоялась. Покупатель сделал последнее встречное предложение, и банк дал ему согласие.

Цена продажи составила бы 120 500 долларов, хотя в ходе процесса покупатель удешевил банк до 112 000 долларов. Продавец заплатит авансовый платеж в размере 1500 долларов США за выполнение процедуры замены септика, а также 10 000 долларов США за новую септическую систему и 500 долларов США на покрытие расходов покупателя на закрытие сделки. И срок закрытия был продлен.

Как это произошло?

Покупатель убедил банк согласиться на сделку и выложить 12 000 долларов, отправив последний счетчик с увеличенной со 112 000 долларов продажной ценой практически без каких-либо других уступок.

Это чистая цена продажи в размере 108 500 долларов, но покупателю не понадобятся никакие наличные, кроме 20% на первоначальный взнос и другие затраты на закрытие. Это была отличная сделка для покупателя, который хотел купить дом, готовый к заселению, с немедленной стоимостью более 50 000 долларов.