Нишевый рынок — это целенаправленная, целевая часть более широкого рынка, на которой могут продаваться специализированные продукты или услуги. Создание ниши на рынке помогает предприятиям получить конкурентные преимущества.
Узнайте больше о нишевых рынках и о том, как найти их для своего бизнеса.
Что такое нишевый рынок?
Нишевый рынок – это сегмент более крупного рынка, имеющий свои требования и предпочтения. Компании сосредотачиваются на нишевых рынках, чтобы лучше обслуживать конкретного потребителя, чем конкуренты, ориентированные на широкую аудиторию. Удовлетворяя уникальные потребности, которые не удовлетворяют основные поставщики, компании осваивают нишевые рынки, чтобы повысить лояльность и прибыль среди аудитории, которую в значительной степени игнорируют.
Например, вместо того, чтобы предлагать услуги генеральной уборки, предприниматель может занять свою нишу, предлагая исключительно услуги по полировке полов. Другой бизнес в том же городе может занять отдельную нишу, специализируясь исключительно на биоразлагаемых чистящих средствах.
Рынки любого заметного размера содержат множество подмножеств, хотя не на все возможные нишевые рынки стоит ориентироваться.
Как работает нишевый рынок
Ключом к созданию ниши на рынке являются исследования. Тщательно исследуя нишевые рынки, компания может определить, какие уникальные сегменты уже существуют, и изучить, где можно успешно развивать новые. После того как вы нашли потенциальную нишу рынка, важно подумать, может ли она стать прибыльной.
Если это нишевый рынок без конкуренции, возможно, компании уже сочли его нерентабельным или не стоящим усилий. Если существует небольшое количество похожих продуктов или услуг, это может быть признаком того, что ваша идея потенциально прибыльна. Хитрость, позволяющая капитализация нишевого рынка заключается в том, чтобы найти или развить сегмент, который имеет доступных клиентов, возможности для роста и отсутствие доминирующей конкуренции.
Вы можете определить нишу на основе многих факторов, но вот некоторые распространенные способы:
- Ценности
- Хобби и интересы
- География
- Цена
- Доход
- Качество
Выгодное удовлетворение потребностей конкретной аудитории зависит от специализации, обеспечения качества и общения с целевой аудиторией.
Преимущества нишевых рынков
Ориентация на нишевый рынок имеет несколько преимуществ:
- Снижение конкуренции
- Целенаправленные усилия бизнеса
- Предоставление экспертизы
- Установление лояльности к бренду
Чем более специализированы продукты или услуги, которые вы предлагаете, тем меньше будет конкуренции, что дает предприятиям возможность воспользоваться большей долей рынка и меньшей ценовой конкуренцией. Ориентация на более узкую аудиторию также позволяет компаниям сосредоточить свои усилия на удовлетворении конкретных потребностей клиентов.
Например, если вы продаете рюкзаки, вы можете предложить бесчисленное множество их типов, и если вы попытаетесь предложить их все, будет практически невозможно угодить всем типам клиентов. Однако предположим, что вы сосредоточились на рюкзаках, предназначенных для заядлых туристов, которые отправляются в многодневные поездки и разбивают лагерь на открытом воздухе. В этом случае становится намного проще сконцентрировать свои усилия на создании наилучшего продукта для этого потребителя.
Эти концентрированные усилия дают шанс стать известным как специалист в конкретном продукте или услуге и повышают вероятность того, что компания будет рекомендована клиентами. Укрепление нишевой позиции на рынке может помочь компании уверенно расширить свое предложение на новые, более широкие рынки. Если вы известны тем, что предлагаете высококачественные походные рюкзаки, ваш бренд повысит вероятность того, что потребители будут доверять вашей продукции, если вы решите расшириться и начать предлагать школьные рюкзаки.
Критика нишевых рынков
Основным недостатком сосредоточения внимания на нишевом рынке является то, что вы можете стать слишком зависимым от продукта или услуги, что сделает вас уязвимым для рыночных изменений и застойного роста. С другой стороны, если вы добьетесь успеха, у вас, скорее всего, появится больше конкурентов. Как только один бизнес создаст и проверит прибыльную нишу, другие быстро займутся ею. Это особенно актуально для крупных компаний, у которых есть деньги и ресурсы, позволяющие избежать барьеров для входа.
Ключевые выводы
- Нишевый рынок — это сегмент более широкого рынка со своими потребностями и предпочтениями.
- Чтобы найти нишу на рынке, необходимо изучить предпочтения потребителей, конкурентов и потенциальные изменения рынка.
- Нишевые рынки можно определить на основе ценностей, хобби, местоположения или качества.
- Успех на нишевом рынке приведет к появлению новых конкурентов.
