Радиореклама: два слова, о которых почти не говорят. На мероприятии «Неделя рекламы 2016» вообще не было времени, посвященного радиорекламе, потому что она считалась "вчера." Они не модные, и, честно говоря, их всегда считали рыжеволосыми пасынками промышленность.
Есть еще эффективные способы охватить большое количество людей. В то время как миллениалы могут отказаться от радио, миллионы потребителей считают этот бесплатный ресурс бесценным. И даже в этом случае есть способы получить бесплатные версии новейших приложений, таких как Spotify и Pandora, с поддержкой рекламы.
Более того, радио дает вам возможность проявить творческий подход при небольшом бюджете, поскольку вы полагаетесь на воображение клиента при создании визуальных эффектов. Хотите кого-нибудь на вершине горы, на Марсе, в окружении овец-убийц и армии инопланетных клоунов? Без проблем.
Итак, если вы готовы погрузиться в мир, вот семь способов добиться успеха с помощью радио.
Знайте свою целевую аудиторию
Как и в случае с каждой рекламой, которую вы создаете, вы должны знать свою целевую аудиторию. Реклама вашего западного магазина снаряжения на загородной станции имеет большой смысл. Реклама магазина подростковой одежды на той же станции не работает.
Составьте список радиостанций на вашем рынке. Прислушайтесь к каждому из них, чтобы определить свою целевую аудиторию. Какие слушатели будут настраиваться, и являются ли они потенциальными покупателями вашего продукта или услуги?
Радиостанции также предлагают программы, о которых вы захотите узнать больше перед покупкой. Вы не захотите рекламировать свой религиозный книжный магазин во время программы с непристойным чувством юмора. Будьте уместны.
Запросить высокую частоту показа объявлений
Радиореклама должна быть показана несколько раз, прежде чем она дойдет до слушателя. Запускать рекламу раз в неделю в течение месяца будет недостаточно.
Частота — это количество показов вашей рекламы за короткий промежуток времени. Рекламный ролик, который транслируется несколько раз в день, имеет больше шансов дойти до слушателя, чем рекламный ролик, который транслируется всего несколько раз в неделю. Однако, если вы собираетесь создать рекламу, которая будет показываться много раз в день, опасайтесь фактора «назойливости». Если это слишком раздражает, вы оттолкнете потенциальные клиенты.
Напишите отличный сценарий
Без действительно отличного сценария все остальное в этом списке — просто показуха. У вас может быть лучшее производство, талант, временной интервал и ваша целевая аудитория, но плохой сценарий сделает все это бесполезным. Таким образом, давление действительно на том, чтобы заставить этот сценарий сиять.
В идеале вы хотите нанять профессионала копирайтер или творческий рекламное агенство сделать это для вас. Тем не менее, деньги могут быть ограничены, когда вы управляете небольшим бизнесом, и вам, возможно, придется довольствоваться своими писательскими навыками, чтобы справиться с этой задачей.
Во-первых, слушайте много радио. Нужно обращать внимание на то, что бросается в глаза, а что проходит мимо. Какая реклама говорит с вами? Какие из них запоминаются спустя часы или даже дни? Какая реклама хороша при первом прослушивании, но невероятно раздражает после нескольких прослушиваний? Затем покопайтесь в архивах радиорекламы, выполнив поиск в Интернете.
Самое главное, помните, что вы можете нарисовать любую картинку в сознании слушателей. Вам не нужно полагаться на специальные визуальные эффекты; все это можно сделать с помощью голосового таланта и некоторых звуковых эффектов. И результаты могут быть невероятными.
Отнеситесь к кастингу очень серьезно
Итак, у вас отличный сценарий. Теперь нужно воплотить его в жизнь. И первым шагом в этом процессе является найм идеального таланта озвучивания для этой работы. У вас может возникнуть соблазн сделать это самостоятельно (что редко срабатывает, если только оно не идеально подходит для продукта или услуги, как считает Дэйв из Wendy's). Не делай этого. У вас нет необходимых навыков, тайминга или вокального присутствия, чтобы осуществить это.
Вы можете найти таланты озвучивания в каждом городе Америки. А благодаря Интернету вам даже не нужно оставаться на месте. Вы можете найти великих талантов в городе за тысячи километров и попросить их записать звук и отправить его вам через FTP или облачное хранилище.
В идеале, вы должны быть там, когда они записывают звук. Вы хотите дать им какое-то направление до и после каждого дубля, чтобы убедиться, что вы получаете именно то, что хотите. Не бойтесь перенаправлять таланты или просить о разных подходах. Актеры озвучивания — непревзойденные профессионалы, и они хотят дать вам именно то, за что вы платите.
Хорошее производство имеет важное значение
В отличие от телевизионных рекламных роликов, производство радиорекламы проще. Вам нужен хороший творческий сценарий, озвучка, музыка и звуковые эффекты.
Однако это не значит, что вы должны что-то склеивать. Ваш текст не опирается на какие-либо визуальные эффекты, поэтому очень важно с самого начала привлечь внимание слушателя. Копия должна быть кристально чистой и не запутанной попытками быть слишком жеманными в вашей подаче.
Найдите самые доступные цены
Воспользуйтесь низкими расценками на рекламу для радио. Ставки на рекламу всегда растут, но затраты по-прежнему более доступны, чем на визуальные средства, такие как телевидение.
Используйте свои навыки ведения переговоров, чтобы получить хорошая сделка на рекламном пакете. Чем больше рекламы вы купите, тем более выгодные тарифы вы сможете получить.
Правильно рассчитывайте время
Тарифы на рекламу, как правило, ниже в первом и третьем кварталах. Рекламные ролики на радио в эти временные рамки легче вести переговоры и дешевле для вас рекламировать. Более того, сезонность покупки рекламы может повлиять на ваш творческий подход, делая продающее сообщение еще более мощным. Например, в первом квартале клиенты восстанавливаются после интенсивного цикла покупок и трат в период ноябрьских и декабрьских праздников. Это хорошее время, чтобы поговорить об экономии, которую можно иметь? Или, что еще лучше, сейчас самое время поговорить о способах дополнительного заработка?
Прежде чем приступить к радиорекламе, узнайте, готовы ли вы к радио. А если вы готовы выйти в эфир, этот сценарий радиорекламы покажет вам, как создавать убедительные тексты, которые каждый раз будут доходить до ваших слушателей.
