А Уникальное торговое предложение (УТП) Это уникальный аргумент или слоган, который отличает продукт или услугу от конкурентов. УТП может включать такие слова, как «самая низкая стоимость», «самое высокое качество» или «первый в истории», которые указывают покупателям, что есть в вашем продукте или услуге, чего нет у ваших конкурентов.
Использование USP – это отличное маркетинг инструмент, который поможет позиционировать и продавать ваш продукт. Некоторые эксперты по маркетингу идут еще дальше и полагают, что, если вы не сможете точно определить, что делает ваш бизнес уникальным в мире однородных конкурентов, вы не сможете эффективно направлять свои усилия по продажам.
Сильное УТП обеспечивает прочную основу для дифференциации вашего продукта и дает вам преимущество в конкурентной борьбе. Эти знаменитые USP хорошо зарекомендовали себя в успешном продвижении продуктов и услуг.
Авис
Мы номер два. Мы стараемся больше.
Это УТП прекрасно справляется с задачей превращения недостатка в преимущество. Долгое время Avis была второй по величине компанией по прокату автомобилей после Hertz. Фактически, Avis изо всех сил пыталась остаться на плаву.
В рамках полной смены имиджа Avis наняла известное рекламное агентство Doyle Dane Bernbach для разработки новой рекламной кампании. Кампания оказалась настолько успешной, что всего за четыре года доля рынка Avis выросла с 11% до 35%.
Корпорация ФедЭкс
Когда это абсолютно, положительно должно быть там в одночасье.
FedEx больше не использует этот лозунг, но пока он действовал, он был прекрасным примером убедительного лозунга. В нескольких словах FedEx смогла передать сообщение о том, что она гарантирует своевременную доставку вашей посылки. FedEx заменила его лозунгом «Мир вовремя», который расплывчат и не содержит УТП.
Марс, Инкорпорейтед
Молочный шоколад тает во рту, а не в руках.
Слоган M&M’s — пример того, как даже довольно оригинальное УТП может быть запоминающимся и убедительным. Кому придет в голову рекламировать тот факт, что продукт не тает, если его держать в руках? Марс так и сделал, и это сработало для них очень хорошо.
Де Бирс
Бриллиант – это навсегда.
Есть причина, по которой этот лозунг существует с 1948 года и используется до сих пор. В слогане подчеркивается, что бриллиант, который практически невозможно сломать, прослужит вечно и, следовательно, символизирует бессмертную и вечную любовь. В результате бриллианты стали почти неизбежным выбором для обручальных колец.
Неудивительно, что журнал «Рекламный век» назвал этот слоган лучшим рекламным слоганом ХХ века. По иронии судьбы, бриллианты не так уж и редки. Однако группы, которые контролируют большинство мировых алмазных рудников, стараются разрешать добычу только небольших партий новых камней, создавая искусственный дефицит.
Домино'с Пицца
Вы получите свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери в течение 30 минут или меньше, или это бесплатно.
Несмотря на то, что это немного длинное и многословное описание, оно является отличным УТП, поскольку оно абсолютно прозрачно и по существу. Условия настолько ясны, что клиент знает, что сможет заставить компанию выполнить свое обещание. К сожалению, Domino's больше не предлагает эту сделку, поскольку она привела к ряду автомобильных аварий, вызванных попытками водителей-курьеров превысить 30-минутный лимит. Этот лозунг является отличным примером того, почему это плохая идея. переобещать и не выполнить.
Гейко
15 минут могут сэкономить 15 % на страховке автомобиля
Этот запоминающийся слоган дает клиентам понять, что они могут сэкономить деньги на страховании автомобиля, не тратя много времени на переговоры о более низкой ставке или поиске более выгодной сделки. Кроме того, у компании есть привлекательный значок — быстрый геккон, — который легко запомнить, поскольку он звучит как Geico и означает быстрое обслуживание.
