Плата за франшизу: что это такое?

Плата за франшизу — это плата, которую франчайзи вносит франчайзеру за право использовать бренд, продукцию и интеллектуальную собственность компании. Это может быть сделано заранее или на постоянной основе в соответствии с условиями договора франчайзинга.

Вместо того, чтобы создавать бизнес с нуля, франчайзи получает выгоду от узнаваемости бренда и систем, которые франчайзер уже создал. Но эти преимущества имеют свою цену. Узнайте больше о цели платы за франшизу и о том, как она работает.

Что такое плата за франшизу?

Хотя определение франшизы может отличаться на уровне штата, в соответствии с Федеральной торговой комиссией («Правило FTC»), которая определяет франчайзинг на всей территории Соединенных Штатов, деловые отношения квалифицируются как франшиза, если соблюдаются три критерия:

1. Франчайзер передает франчайзи лицензию на использование своих товарных знаков, знаков обслуживания, фирменных наименований, логотипов и других фирменных знаков.
2. Франчайзер имеет «значительный операционный контроль» или «значительную операционную помощь» в бизнесе франчайзи.
3. Франчайзи производит платеж франчайзеру в размере не менее 500 долларов США (с ежегодной корректировкой) либо до, либо в течение шести месяцев после открытия бизнеса.

Как видите, третий элемент означает, что для того, чтобы договор франчайзинга считался официальным, необходимо внести плату.

Как работают сборы за франшизу

Плата за франшизу обычно начинается с первоначального платежа, который франшиза выплачивает франчайзеру, когда он подписывает договор о франшизе и становится франшизой. Этот сбор может составлять любую сумму, превышающую 500 долларов США (в соответствии с правилом FTC), и обычно находится в диапазоне от 20 000 до 50 000 долларов США. Сумма будет указана заранее в документе о раскрытии франшизы.

Хотя многие люди приравнивают оплату франшизы к первоначальным услугам и поддержка со стороны франчайзера, обычно это не так. Плата является лишь платой за присоединение к франчайзинговой системе по условиям договора франчайзинга. По сути, франчайзи должен заплатить за права на все активы франчайзера, которые помогут ему добиться успеха в бизнесе. Эти активы имеют большую ценность, поэтому авансовые платежи могут быть дорогостоящими.

Поскольку франчайзи будет постоянно получать выгоду от этих активов, обычно также будут взиматься постоянные сборы. Это могут быть роялти или маркетинговые сборы, и их можно рассчитать разными способами. В большинстве систем это просто процент от валового или чистого дохода франчайзи. Этот платеж, а также его частота указаны в документе о раскрытии франшизы.

Что определяет размер комиссии за франшизу?

Сумма, которую франчайзер устанавливает в качестве платы за франшизу, варьируется от отрасли к отрасли и даже у франчайзеров в одной отрасли. По большей части франчайзер устанавливает плату за франшизу на уровне, который позволит ему продавать свои возможности потенциальным франчайзи и выплачивать комиссионные продавцы франшиз, а также предоставляя им ресурсы, необходимые для оказания первоначальной поддержки франчайзи. Эти затраты обычно включают первоначальное обучение, посещения для утверждения сайта и мониторинг разработки сайта франчайзи, первоначальную рекламу и поддержку при открытии, среди прочего. другие расходы.

Для новых франчайзеров, которые еще не сформировали надежную базу потенциальных франчайзи, первоначальный взнос за франшизу может не стать значительным источником прибыли. Поскольку их система франчайзинга становится более известной и у них появляется более надежный поток потенциальных франчайзи, франчайзеры могут начать использовать свои затраты для растущего числа потенциальных франшиз. кандидаты.

Начиная с финансовой отчетности и до тех пор, пока франчайзер не выполнит по существу все свои договорные обязательства. первоначальная поддержка (обычно указывается, когда франшиза открыта для бизнеса), они не могут признать плату за франшизу как доход.

Когда стоимость франшизы варьируется

Для большинства франчайзеров первоначальный взнос за франшизу не подлежит обсуждению, но, как и в любом контракте, размер взноса за франшизу является таким, каким согласились две стороны. Франчайзинг основан на последовательном и устойчивом воспроизведении, и если один франчайзи заплатил меньшую плату за франшизу, чем другие, это может вызвать проблемы.

Однако есть несколько ситуаций, когда франчайзеры часто меняют сумму первоначального взноса за франшизу:

Многоюнитовая разработка

Когда франчайзи соглашается открыть несколько точек в течение определенного периода, это традиционно называется многоквартирная разработка или генеральное соглашение о франчайзинге. В соглашениях этого типа франчайзеры нередко снижают плату за франшизу для мест, которые франчайзи планирует открыть позже в графике развития. Например, франчайзи должен будет заплатить обычную плату за франшизу в размере 35 000 долларов США за первые две открываемые квартиры, но только 30 000 долларов США за квартиры с третьей по пятую. Это действует как стимул для франчайзи открыть более одной единицы. Также становится все более распространенным явлением для франчайзи с несколькими объектами, которые подписывают соглашение о застройке, также платить более низкие постоянные роялти.

Комиссия за перевод

Хотя технически это не первоначальная плата за франшизу, плата за передачу выплачивается, когда франчайзи продает свой бизнес и передает свои права как франшизы другой стороне. Эта «новая» франшиза будет платить франчайзеру комиссию за перевод, которая обычно представляет собой либо фиксированную сумму, либо процент от типичного франчайзингового сбора франчайзера.

Плата за продление

В конце срока действия договор франчайзингаВ зависимости от права франчайзи возобновить отношения согласно условиям контракта, он может решить возобновить отношения с франчайзером. Первоначальный взнос, который они платят при заключении соглашения о правопреемстве, обычно называется сбором за продление или правопреемника.. Как и в случае с комиссией за перевод, плата за продление обычно составляет меньшую сумму, чем взимается с новых франчайзи.

Клуб основателей

Некоторые новые франчайзеры, когда они впервые начинают предлагать франшизы, осознают, что их первоначальные франчайзи могут смотреть на свои возможности иначе, чем на более устоявшуюся компанию. франчайзер. Чтобы преодолеть любой предполагаемый дополнительный риск и стимулировать продажи франшиз, некоторые франчайзеры предлагают сниженную плату за то, что часто называют «клубом основателей».

Например, франчайзеры могут снизить плату за франшизу для своих первых пяти или 10 франшиз или чаще для тех потенциальных франчайзи, которые подписывают соглашение до определенной даты. Эти сниженные комиссии раскрываются в документах о предложении и предусматривают четкие сроки или другие параметры.

Являются ли гонорары за франшизу договорными?

Хотя, как правило, соглашения о франшизе представляют собой договоры присоединения (необоротные), в некоторых случаях Условия могут быть договорными, и, хотя это и не является обычным явлением, плата за франшизу при определенных обстоятельствах может попасть в договорную цену. категория.

При установлении гонораров франчайзеры должны рассчитать ожидаемую финансовую прибыль для своих франчайзи и убедиться, что уровень доходности достаточен как для франчайзи, так и для франчайзинговой системы в целом для достижения желаемого финансового результата. Результаты. Поэтому очень важно при установлении первоначальной и постоянной платы, а также при ведении переговоров, чтобы франчайзеры полностью изучили экономику отношений. Установление комиссий, основанных главным образом на комиссиях, взимаемых прямыми конкурентами, является одним из наиболее распространенных подходов новых франчайзеров. берут, и это часто приводит к слишком высоким или слишком низким комиссионным сборам, что может нанести ущерб франшизе. система.