Причиной, по которой люди чаще всего обращаются в FSBO, является желание сэкономить деньги, которые станут комиссией, если они продадут недвижимость брокеру. Возможно, ранее уже произошла неприятная ситуация с агентом по недвижимости или брокером. Иногда это комбинация вещей. С ростом Интернета и крупных сайтов объявлений, принимающих списки FSBO, все больше людей верят, что могут продать свой дом самостоятельно и сэкономить тысячи долларов на комиссионных.
Они не всегда ошибаются. Однако невозможно узнать, так ли это или иначе. Есть исследования, показывающие, что средняя чистая сумма продаж FSBO меньше, чем у сопоставимых домов с представительством агентов по недвижимости, но это не одни и те же дома.
Независимо от того, думают ли они, что могут сэкономить деньги, имеют неудачный опыт или просто думают, что Интернет ставит их на равные условия с брокерами по недвижимости, продавцы FSBO могут быть прибыльным рынком.
Как найти объявления о продаже недвижимости по владельцу
Это самая простая часть работы продавцов FSBO для размещения объявлений. Они рекламируют свой дом на продажу с помощью дворовых вывесок, тематических объявлений, сайтов инвестиционной недвижимости, объявлений CraigsList и объявлений на сайтах недвижимости, таких как Zillow.com и других.
Следите за объявлениями, выполняйте поиск на CraigsList, ездите по округе и подписывайтесь на каналы объявлений с веб-сайтов, чтобы присылать вам новые объявления FSBO в вашем районе.
Наблюдая за недвижимостью, ожидая, пока она какое-то время появится на рынке, а затем выводя ее на рынок. решений для их непродаваемого имущества, вы действительно можете превратить значительный процент FSBO в списки. Как только их недвижимость оказывается на рынке без какой-либо значимой деятельности, они обычно готовы предложить помощь.
Как связаться с «Продажа от владельца» Объявления о недвижимости
Во-первых, остерегайтесь нарушения правил «Не звонить». Это может повлечь за собой большие штрафы. Если вы решите позвонить в FSBO, убедитесь, что они не внесены в список «Не звонить» или что у вас в руках есть объявление, в котором говорится что-то о «агенты приветствуются». Если они предлагают комиссионные агентам по закупкам, они будут ожидать звонков для получения дополнительной информации или демонстрации свойство.
Если у вас нет этого объявления, вы все равно можете позвонить им и сказать, что у вас есть заинтересованный покупатель, но вам лучше иметь возможность представить его на показе. В противном случае отправьте им электронное письмо, если их адрес электронной почты указан в каком-либо маркетинговом материале.
Знайте свое ценностное предложение по недвижимости
Во-первых, вам нужно верить, что вы приносите пользу. Ваше знание рынка должно помочь им объективно оценить свои цены. Вы снимаете с них телефонные звонки и другие неприятности. Вы приносите силу МЛС со всеми участниками, многие из которых не заметили бы и не показали бы собственность как FSBO.
Смотрите и ждите, чтобы нацелиться на продавцов FSBO
Наблюдая и ожидая, вы можете ориентироваться на продавцов FSBO, недвижимость которых находится на рынке дольше, чем в среднем по объявлениям. Вы можете изучить их собственность до первого контакта, сделать СМАи определить, необходимо ли внести корректировку цены. Как только вы будете готовы связаться с ними, вы вооружитесь решениями их маркетинговой дилеммы.
Вы не будете конкурировать с таким же количеством агентов, и важно найдите свою нишу на рынке недвижимости. Ваш процент конверсии из FSBO в листинг станет довольно высоким по мере того, как вы приобретете опыт. Вы сможете привести примеры и ссылки на предыдущие объекты FSBO, которые вы закрыли, и это может быть отличная ниша в сфере маркетинга недвижимости для тех, кто тратит время и усилия на совершенствование своего бизнеса. подход.
