Сколько из нас работают с клиентами в течение длительного периода времени, иногда лет, прежде чем они продадут или купят дом с нашими услугами? Как долго мы «обрабатываем» область дорогими почтовыми программами, электронной почтой, информационными бюллетенями и многим другим, прежде чем получим теплую перспективу? Мы могли бы создавать будущий бизнес более простым способом и получать за это деньги.
Причины помочь с покупкой в лизинг
Скажите слова «покупка в аренду» многим профессионалам в сфере недвижимости, и вы сразу же увидите падение их уровня энтузиазма. То, что они слышат, это «без комиссии сейчас». В основном это правда, но у агента по недвижимости есть несколько очень веских причин помогать своим покупателям и продавцам с покупкой в аренду, если это соответствует их потребностям.
- Авансовый невозмещаемый опционный платеж владельцу/продавцу может быть разделен с агентом по недвижимости. Вам платят за его настройку, и каждый доллар помогает.
- Вы фиксируете комиссию с продажи, если арендатор воспользуется опционом на покупку.
- Вы завоевываете доверие и лояльность продавца, поскольку помогаете ему потенциально продать проблемное имущество. Вы даже можете, если это законно в вашем штате, договориться об авансовом платеже перед комиссией, который они могут заплатить, увеличив опционный платеж от покупателя.
- Продавцы, нуждающиеся в наличных деньгах, могут въехать к платному арендатору, не избавляясь от имущества и не теряя его из-за потери права выкупа. Опять же, вы строите лояльность с владельцем.
- Ваши бедные покупатели могут перестать искать и договориться о будущей покупке дома, который им нравится, жить в нем, пока они накапливают доллары для первоначального взноса.
- Покупатели с проблемами кредита могут запереться в своем доме по выбору, пока они ремонтируют свой кредит. Вы станете верным другом покупателя, если он действительно реализует свой опцион и купит недвижимость.
- Если вы работаете с инвесторами, покупка в аренду может быть одним из инструментов в их арсенале для повышения окупаемости инвестиций.
- Это лучшее решение, чем потерять листинг, который просто не продается.
Преимущества помощи, даже если вы не умеете вести переговоры
Очевидно, что если дом выставлен на продажу другим агентом, вы, возможно, не сможете договориться о покупке в аренду для своего покупателя, но попробовать стоит. Ваш покупатель оценит ваши усилия. Что касается листинга, вы можете обсудить этот вариант в начале. Тогда ваш продавец может быть не слишком заинтересован, но он вспомнит обсуждение через несколько месяцев, когда недвижимость еще не продана. На рынках покупателей предложение недвижимости с «возможной покупкой в аренду» может принести предложение, когда ничего другого не происходит.
Здесь тоже есть скрытое вливание денег. Если вы работаете с продавцом с проблемной недвижимостью и, возможно, срок действия вашего объявления вот-вот истечет, покупка в аренду может приветствоваться и удвоить вашу комиссию. Вы идете и находите арендатора-покупателя, который заключает эту сделку по аренде с выкупом, и помогаете своему продавцу двигаться дальше. Теперь вы на обеих сторонах сделки. Если вы правильно структурируете его, вы можете получить более высокую комиссию, когда и если покупатель-арендатор воспользуется своим правом на покупку.
Конечно, это отодвигает вашу основную компенсацию вовремя, если это вообще происходит. Но это будет долгожданный скачок дохода, когда и если это произойдет в будущем. Кроме того, у вас есть покупатель, который будет рекомендовать вас другим. Вы можете составить список проблемных покупателей, которые будут арендовать квартиру с выкупом. Когда вы можете сопоставить их с продавцом с проблемной собственностью, вы сделали двух счастливых клиентов для рефералов.
Думайте об этом как о собственных инвестициях. Теперь вы не тратите деньги на рынок для потенциального клиента, а может быть, когда-нибудь и покупателя. Вам платят немного вперед, чтобы зафиксировать комиссию на другом конце, если покупка произойдет.
