Когда многие из нас думают о начале пути владельца малого бизнеса, мы видим, что кто-то начинает с искры идеи. Оттуда предприниматель работает, чтобы воплотить свою идею в жизнь. Они занимаются финансированием, недвижимостью, оборудованием и кадрами. Они находят свою основную клиентскую базу. Со временем они растут, развиваются и выживают. Или нет. Но главное в том, что владелец малого бизнеса присутствует от начала и до конца.
Проблема с этим видением заключается в том, что оно не включает огромную часть сегмента малого бизнеса, который покупает бизнес, а не начинает его с нуля. Не каждому предпринимателю дано запускать стартап. Иногда у вас было бы больше шансов на успех, если бы вы нашли существующий бизнес. А малые предприятия выставляются на продажу каждый божий день. Это может быть так же просто, как нынешний владелец уходит на пенсию после десятилетий работы, или вы можете найти возможность франшизы с действующим брендом. Следует ли вам покупать или развивать бизнес, зависит от ваших потребностей и ожиданий.
Уже установлено
Самая большая разница в покупка малого бизнеса вместо того, чтобы запускать его самостоятельно, заключается в том, что у вас есть возможность купить хорошо смазанную машину, которая уже работает. Предыдущий владелец уже придумал концепцию, протестировал ее на рынке и доказал, что она может работать. Вы окажетесь в ситуации, когда на полках уже есть товар, сотрудники дежурят, а клиенты ждут, чтобы купить. У вас также есть доступ ко всем их записям и данным о клиентах, которые могут быть невероятно ценными в наши дни.
А начинающий бизнес проходит несколько этапов: развитие, запуск, рост, становление и, наконец, расширение. На самом деле, нередки случаи, когда у вас уходят годы на то, чтобы пройти через каждую из них. Но если вы покупаете уже налаженный бизнес, многие из этих этапов уже пройдены. Во многих случаях вы можете сразу перейти к расширению бизнеса.
В финансовом отношении покупка малого бизнеса также может быть выгоднее. Начинающий бизнес может не совершить первую продажу в течение длительного времени после того, как были посажены первые семена. И тогда он может годами не приносить прибыли. Есть предприятия, которые никогда не приносят прибыли. Иногда ты не понимаешь этого, пока не становится слишком поздно. С другой стороны, если вы покупаете устоявшийся малый бизнес, продажи уже идут, и вы можете начать получать прибыль с первого дня.
Наследование чужих проблем
Одним из самых больших плюсов покупки по сравнению с открытием малого бизнеса является то, что он уже имеет проверенный послужной список. Но это также один из самых больших минусов. Все проблемы, которые уже есть у бизнеса, также придут вместе с ним. Будь то история плохая онлайн-обзоры, задолженность перед продавцами или проблемы с государственной комиссией по налогу с продаж, когда сделка будет завершена, вы будете тем, кто за нее зацепится. Вы можете потратить годы на восстановление деловой репутации или превращение компании в культура вокруг, или вы можете потратить много денег на налоговые вопросы или необходимое оборудование ремонт.
Хотя невозможно точно знать, каким будет будущее, лучше всего провести собственное исследование. Вам нужно пройтись по книгам гребешком с мелкими зубьями. Вы также должны изучить репутацию бренда. Поговорите с клиентами, поставщиками и сотрудниками. Не бойтесь пригласить бизнес-консультанта, который подскажет, какие вопросы нужно задавать, и какую информацию нужно просмотреть. Нанять консультанта для проверки всего может быть недешево, но это будет стоить каждой копейки, чтобы избежать неудачных инвестиций.
Более легкое финансирование
Легче получить финансирование для существующего бизнеса, чем для начинающего бизнеса, независимо от того, ищете ли вы частных инвесторов или банковские кредиты. Причина в том, что легче заставить кого-то вкладывать деньги в известное, а не в неизвестное. Имея устоявшийся бизнес, вы можете показать, как выглядят текущие финансы, чтобы они могли обоснованно предположить, что может произойти в будущем. У авторитетных предприятий также есть активы, которые можно использовать для кредитов, что может сделать их лучше для банков, которые рассматривают возможность выдачи кредита. Это особенно верно, когда речь идет о недвижимости, которая имеет тенденцию сохранять свою стоимость лучше, чем другие активы.
Если вы рассматриваете возможность финансирования своего нового бизнеса, убедитесь, что вы тщательно рассчитали текущие финансы. Вам нужно будет знать историю операций, прибыльность и стабильность доходов. Вам также необходимо будет продемонстрировать способность погасить кредит на основе текущего дохода от бизнеса. Вам необходимо рассчитать все активы бизнеса, включая недвижимость, оборудование, транспортные средства и дебиторскую задолженность. Вам также, вероятно, потребуется от 10% до 25% первоначального взноса для большинства кредитов.
Более высокие первоначальные затраты
В некотором смысле покупка малого бизнеса снижает некоторые риски, связанные с открытием бизнеса, но это связано с высокой ценой. Вы покупаете устоявшийся бизнес, который поставляется вместе с готовыми к работе сотрудниками, активами и клиентами. Вы платите за время, деньги и работу, которую вложили нынешние владельцы, чтобы получить то, что есть сегодня. Они совершили свои ошибки и теперь предлагают вам то, что уже доказало свою эффективность.
Тем не менее, вам все еще нужно выяснить, какую цену лучше всего заплатить. Платите слишком много, и может быть слишком сложно окупить ваши затраты. Если владелец берет слишком мало, это может быть признаком того, что все не так, как кажется. Избегайте проблем в будущем, проведя исследование.
Оценка перед покупкой малого бизнеса может быть выполнена несколькими способами: анализ дисконтированных денежных потоков, оценка активов, увеличение объема продаж и т. д. Используемый метод будет зависеть от ваших личных предпочтений. Просто не совершайте ошибку новичка, думая, что доход равен ценности. Доход ничего не значит, если бизнес не приносит прибыли. Если вы не знаете, как оценить бизнес, доверьте это профессионалу. Лучше получить помощь со стороны, чем совершить дорогостоящую ошибку.
